Маркетинг без бюджет минимални разходи - максимална креативност, Rusbase
Qmarketing агенция партньор
Повече от половината компании (52%) бяха принудени да намалят бюджета си за маркетингови комуникации поради финансовата криза. Такива заключения се съдържат в проучването Profi Online Research. Кризата ни кара да пестим пари и да използваме по-активно нестандартните маркетингови инструменти.
Какъв ефект трябва да се очаква от използването им и наистина ли не изискват инвестиции и работи ли така нареченият безбюджетен маркетинг? Виталий Шахматов, партньор на агенция Qmarketing, помогна да се подредят всички нюанси.
Има ли маркетинг без бюджет?
Всяка PR кампания или действие ще изисква финансови инвестиции. Компаниите обаче могат да използват нетривиален информационен повод за своята промоция и да направят добри пари от него, като инвестират минимум.
Например, когато в началото на тази година председателят на борда на директорите и основателят на Tinkoff Bank Олег Тинков изпрати писмо до служителите на компанията, в което им напомни, че трябва да се хранят веднъж на ден и да отделят по-малко време за кафе и паузи за пушене, ние стартирахме кампания „разберете кой сте, според Олег“.
Нашата компания, която е специализирана в доставката на храни за хора, стремящи се към здравословно хранене, покани потребителите на една от популярните социални мрежи да направят забавен тест и да определят своя тип личност в зависимост от хранителните им навици. Заедно с резултата беше възможно да поръчате готов набор от правилната храна с отстъпка точно тук, на страницата.
Днес предприятията много активно използват услугите на различни CPA мрежи, например Admitad. Този механизъм обаче не може да се припише на безбюджетна промоция, тъй като бизнесът все още плаща за потенциален клиент, поръчка, техническо решение и т.н.
Сред предимствата на CPA-маркетинг, могат да се разграничат следните:
Рентабилният маркетинг е дълга игра
Невъзможно е постоянно да се използва някой от маркетинговите инструменти, информационните поводи често се сменят. В тази връзка се пригответе да играете дълго време.
Според проучване на пазарни експерти рентабилният маркетинг работи най-ефективно в следните програми:
Програмите за лоялност стават все по-популярни сред потребителите
Според изследвания само малко повече от половината компании изчисляват ефективността на своите програми за лоялност. Междувременно оценката на програмата за лоялност за търговците е от съществено значение преди всичко за вземане на адекватни решения и увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите.
Има често срещано погрешно схващане, че програмите за лоялност работят само ако трябва да популяризирате продукт с висок марж. Това не е съвсем вярно. Например, ако задачата е да увеличите средния си чек, за това ще трябва да дадете увеличена отстъпка при следващата поръчка на тези, които харчат не 5 хиляди, а 7 хиляди рубли.
Как да изградим компетентна маркетингова политика за стартиращ бизнес
На първо място е необходимо да се отхвърлят всички субективни оценки. Запомнете – маркетингът винаги трябва да се основава на числа. Най-често срещаната грешка сред предприемачите, които откриват собствен бизнес, е, когато започват своето субективно мнение за целевата аудитория, влияейки върху политиката за промоция на стоки или услуги.
В дигиталния маркетинг всичко може да се изчисли и с помощта на това да вземете информирано решение, а не да се водите от поговорката, защото тя завършва на "у". Всички източници трябва да бъдат внимателно тествани, разработване на хипотези, тестване на малки бюджети, докато се появи представителна информация. Основен -намерете вена и не се страхувайте да експериментирате.