Memjet-Промяна на играта

Memjet, която е разработила своя собствена технология за мастилено-струен печат, възнамерява да направи революция на пазара за офис и търговски печат.

Малко хора си спомнят, но през 2007 г. Memjet вече прави опити да комерсиализира технологията си. В пресата имаше шумни лозунги и обещания за революция в мастиленоструйния печат. Имаше преговори за партньорство с такива гиганти като HP и Lexmark, но след това всичко се успокои доста бързо и компанията отиде в сянка.

Експерти от индустрията казаха, че конкурентите на Memjet са уверени в собствените си разработки и затова не бързат да приемат технологии. Председателят на борда на директорите на Memjet обясни фалстарта, като каза, че потенциалните партньори искат по-модерна система за печат, отколкото Memjet очакваше. Както и да е, на амбициозния новодошъл му трябваха още три години, преди да направи втори опит за нападение през 2010 г.

През май 2010 г. излезе новината, че британската компания AMS ще пусне AMS M1 Color Page Printer, използващ мастилено-струйната технология Memjet. И малко по-късно, на изложението Chicago Pack Expo, Memjet обяви собствената си пълноцветна мастиленоструйна технология за пазара на етикети и опаковки и също така демонстрира прототип на принтер за етикети от ролка до ролка, работещ при 30 ips. Шон Марске, президент на Memjet Labels, каза, че технологията Memjet ще "разбие конвенционалната мъдрост за това как опаковките и етикетите се отпечатват цветно." Този път той беше по-надежден. След шоуто няколко компании обявиха, че ще използват технологията Memjet за производство на собствено оборудване за печат на етикети и пликове. Сред тях са AstroMachine (САЩ), MainStream (САЩ), OWN-X Industrial (Европа) и Rapid Machinery Company (Австралия). „Ранните пълноцветни принтери за етикети бяха нишови продукти поради тяхната бавност и високи оперативни разходи“, каза Фред Нол, президент на MainStream LLC. „Технологията на Memjet ни позволява да обслужваме по-широк пазар, защото тя няма тези ограничения.“

Прототип на широкоформатен принтер, използващ технологията Memjet Снимка: Memjet

На пръв поглед това изглежда страхотна новина за печатниците. Но ние слушаме допълнително Шон Марске: „Устройствата, използващи нашата технология, ще позволят на собствениците на марки и производителите на продукти да се отдалечат от централизирания печат и да преместят този процес директно на мястото, където ще се използват отпечатани етикети, тагове, стикери и т.н. До магазина, например, или до фабриката, където се произвеждат действителните продукти. Индивидуалните копия могат да бъдат отпечатани за секунди. По-големи партиди за минути.” Получаваме модел на децентрализиран печат, както го наричат в Memjet, който не изисква присъствието на изпълнител и така опростява и съкращава технологичната верига. А с него и принтери.

Първи адепти

На първо място, Memjet сключи споразумение с индийската компания WeP Peripherals за създаване на най-бързия в света цветен офис принтер за индийския пазар. WeP Peripherals е най-големият играч на местния пазар на решения за управляван печат (MPS) и предлага услугите си в сегментите Enterprise и SME.

Подобна сделка беше сключена с Kpowerscience, която ще сглобява принтери WinJet за вертикалните пазари на Тайван като здравеопазването и правителството.компании.

Името на третия партньор Memejet знае може би всеки. Това е Lenovo - един от най-големите производители на компютри в Китай, както и собственик на почти 20% от местния пазарен дял на лазерни принтери.

Заедно с новия си партньор Lenovo, подобно на предишните компании, планира да създаде високоскоростен и достъпен офис принтер за китайския пазар.

„Печатът е от стратегически интерес за Lenovo и партньорството с Memjet ще ни предостави отлична технология за цветен печат, за да обслужваме нашите клиенти и да се конкурираме по-агресивно за нов бизнес“, каза Чен Сюдонг, вицепрезидент и генерален мениджър на Lenovo China. „Вярваме, че с помощта на Memjet ще станем основният доставчик на решения за офис печат в Китай през следващите няколко години.“

Офис принтер с помощта на Memjet Снимка: Memjet

Какво обяснява такъв интерес?

Сега офисите използват лазерни или мастиленоструйни принтери с присъщите ограничения на тези технологии. Един "среден" лазер произвежда около 60 s / min, но в монохромен режим. Мастиленоструйните принтери осигуряват висококачествен цвят, но в същото време печатат доста бавно.

Офис принтерите, които използват технологията Memjet, могат да отпечатат пълноцветна страница с резолюция 1600x1600 dpi за секунда и трябва да струват около $ 600. Според производителя такова решение е два пъти по-бързо и по-евтино за работа от същия "среден" офис принтер.

Тази скорост на запалване се осигурява от печатащи глави, които съдържат 70 400 дюзи всяка, което според Memjet е около 17 пъти повече от традиционните мастиленоструйни устройства. Заедно главите генерират повече от 700 милиона капки в секунда с обем1,2 pl всеки. В същото време ширината на печатащата единица Memjet е 222,8 мм и покрива ширината на лист А4, което осигурява еднопроходен (да се чете високоскоростен) печат без възвратно-постъпателно движение на каретката.

Memjet твърди, че тяхната технология е най-значимата иновация в индустрията през последните 25 години. Знаейки за научния потенциал на Memjet, лесно е да се съгласим с това: постиженията на компанията са защитени от повече от 3000 международни патента и още около 2000 заявки се разглеждат. Почти всички от тях са свързани с развитието на мастиленоструйния печат. „Навлизането на технологията Memjet и подписването на OEM договори с големи международни марки ни дава основание да очакваме първите големи промени на пазара на решения за офис печат от много години насам,“ казва изпълнителният директор на Memjet Лен Лойер. „Memjet планира да подпише повече партньорства тази година, които ще използват технологията му в сегментите за печат на снимки и широкоформатен печат.

Ако Memjet е успял да разработи наистина иновативно решение, защо се нуждае от Lenovo и други OEM партньори?

Уверен в революционния характер и уникалността на собствения си дизайн, Memjet мъдро изостави производството на собствени печатащи устройства в полза на по-малко обезпокоителна и по-печеливша стратегия. Целта на компанията е да стане технологичен партньор за други производители на принтери. Memjet произвежда печатащи глави, мастила, софтуер и полупроводникови интегрални схеми. Партньорите, въз основа на това, сглобяват печатащо устройство - било то офис принтер или печатаща машина за велпапе - и го продават под собствената си марка, но винаги с надпис Powered by Memjet.

Помните ли класическия слоган Intel Inside?Така че Memjet прави същото, но за принтери.

Принтер за етикети – Осъществено от Memjet Снимка: Memjet

Какво защитават 3000 патента?

Ключовата технология на Memjet е разработена от австралийския изобретател Киа Силвърбрук, считан за един от най-плодотворните и уединени изобретатели в света - нито едно интервю за 15 години. Някога той управляваше отдела за научноизследователска и развойна дейност на Canon в Австралия. След това основава собствената си изследователска компания Silverbook Research, а в средата на 90-те става един от основателите на Memjet, която трябваше да популяризира създадената от него технология.

Такава високотехнологична дейност изисква сериозни инвестиции. Имената и имената, разбира се, не се рекламират, но западната преса предполага, че основният източник на средства за Kia е частният инвестиционен фонд Argonaut Private Equity, контролиран от "енергийния милиардер" Джордж Кайзер (George Kaiser). Точната сума на инвестицията също не се разкрива, но Леуер признава, че става дума за стотици милиони долари.

Kia владее милиони много ефективно. През определени периоди на дейност неговата компания подава до 10 патентни заявки на седмица, а днес е една от най-иновативните компании, като е сред първите десет компании по брой патенти в САЩ заедно с HP, Canon, Microsoft, IBM и др.

Централата на Memjet е в Австралия. Общо в компанията работят около 500 души. От тях около петдесет работят в американския офис в Сан Диего, който между другото се намира на няколкостотин метра от мастиленоструйния отдел на HP. Именно HP, със своята собствена технология за мастиленоструен печат Edgeline, е основният конкурент на Memjet, въпреки черазработката е малко по-ниска от австралийската по отношение на техническите характеристики. Главата на HP има 10 500 дюзи и е широка 4,25 инча. Memjet има 70 400 дюзи и 8,77 инча, което ви позволява да отпечатате пълноцветно изображение с разделителна способност 1600 dpi на един лист с фиксирана глава. Това е повече от конкурентните принтери, но по-малко от, да речем, офсетните CtP системи. Memjet се шегува, че тяхното въображение е две трети по-добро от офсета. В същото време компанията никога не казва, че качеството на печат на техните принтери е по-добро от това на конкурентите. То е също толкова добро.

Между другото, когато Lauer беше попитан кои компании като HP биха били за Memjet, той отговори, че ги смята за повече потенциални партньори, отколкото за конкуренти.

Пазарът чака

Анализаторите казват, че навлизането на Memjet на пазара на етикети е разбираемо и правилно. Тук скоростта и ниската цена са важни. И все още има малко конкуренти в тази ниша. Повечето от тях са доста млади.

Но на други пазари не се очаква лесен живот. Например, за да въведете вашата технология във фото павилиони, ще трябва да се натоварите с HP, Kodak и Fujifilm. Офис сегментът също не е засегнат от липсата на конкуренция, както и пазарът на широкоформатен печат.

Ръководството на Memjet обаче е уверено в успеха. Лауер вече си представя будки за вестници в хотелите, които отпечатват избрания вестник за своите гости за няколко минути. С не по-малко ентусиазъм той говори за перспективите за печат на снимки в търговски вериги, печат на етикети директно във фармацевтични фабрики и др.

Евтини, скорост и поне приемливо качество - това са неговите козове, които той изложи на масата.

P.S.

За тези, които искат да се гмурнат в технологичната джунгла, препоръчвам тази, тази и тази страница.