Ментално инженерство Невербална комуникация
нейното демонстриране и прикриване на истината); Пасивна лъжа - недопускане на информация (пълна или частична); Съзнателната лъжа е съзнателно изкривяване на факти, което съответства на реалността (например бяла лъжа); Несъзнателни лъжи - несъзнателно изопачаване на действителни събития, поради различни емоционални състояния; Патологични лъжи - измисляне, добавяне или пълно изопачаване на истинска информация. Човекът изпитва удоволствие от лъжата, лъже заради самата лъжа.
Според теорията за информационната манипулация (McCornack, Burgoon) тя действа като информационна манипулация. Въз основа на принципа на сътрудничество (Grice), Маккорнак, по негово мнение, идентифицира общи видове лъжи: Манипулиране на качеството на информацията (Съзнателното манипулиране на качеството на предадената информация добре обяснява лъжите или фалшификациите според Wichmann) Манипулиране на количеството информация (Съзнателното манипулиране на количеството предадена информация добре обяснява измамата или укриването) Този принцип се вписва в термина „саботаж“. отговор" (Turner, 1975), в който събеседникът пренасочва разговора, отклонявайки го от опасни за него факти).
отвращение
езика на тялото в съня
Средно насън сменяме позицията си около 20-40 пъти, в случай на стрес или заболяване може да са до сто. Но всеки има своя любима поза. Приемамеспоред вътрешното си състояние. Нощният език на тялото точно показва емоционалното състояние и чертите на характера на спящия. След това ще говорим за основните пози и техните разновидности, както и за характеристиките на "четенето". Бих искал да отбележа, че няма „нормални“ или „ненормални“ пози.
Психиатърът Самуел Дънкел, който дълги години изучава пластичността на движенията на тялото по време на сън, установява, че има два вида пози - поза Алфа и поза Омега. Алфа поза, която човек приема, когато си ляга. Тази поза е един вид подготовка за заминаване в нощния свят. След като човекът заспи, позицията Алфа се заменя с Омега. Омега е много по-интересна, защото отразява състоянието и преживяванията на човек в дневния свят. Има и междинни пози, но те не трябва да се вземат предвид, тъй като са преходни и не носят никаква информация.
FACS. Решителност, фокус, гняв
Това са решителност, концентрация, гняв. 7 - повдигнати и напрегнати долни клепачи 17 - повдигната долна устна 24 - свити устни
5 мита за проверка
Всъщност има някои визуални прояви, които позволяват да се прецени промяната в психологическото и физиологичното състояние на човек. Най-често такива промени са свързани с емоционален стрес. Емоционалното напрежение обаче не винаги е признак на лъжа. Например, когато попадне в необичайна ситуация, човек се характеризира с абсолютно естествено вълнение, причинено от ориентировъчен рефлекс, ситуация на оценка. Това изобщо не означава, че кандидатът, дошъл на интервюто с ръкостискане, ще ви излъже сега, а човекът, който е докоснал носа му, определено лъже, както може би са казали героите от поредицата Теория на лъжата.
Най-добрите моменти задетекция на лъжата
Най-добрият начин да откриете измамата е да се опитате да я разобличите, когато човек е напълно неподготвен за нея. Следователно няма много смисъл да се опитвате да хванете съпруг, който се е върнал късно: ако той ви мами, значи е готов да излъже. Тук е необходим по-фин метод: първо го отпуснете, успокойте го и го нахранете с вкусна вечеря, след това говорете на теми, които са неутрални и приятни за слуха му, задръжте погледа му (очи в очи) за известно време - хората, особено близките, лесно се гледат в очите, когато са доволни от темата на разговор (и, между другото, колкото по-близки са хората, толкова по-непоносимо е да се гледат в очите при конфликт или негодувание възниква) - и едва след всичко това задайте ключов въпрос.
В този момент няма психологическа готовност да излъжете, така че ви очаква забавна пантомима, която ще започне с това, че той рязко прекъсва визуалния контакт с вас (натиска чинията си или гледа под масата), най-вероятно променя позицията си, прави едно или две движения на тялото, които са напълно ненужни за него, напълно възможно е да извърши някакво действие, което ще му позволи да спре поне за няколко секунди (например, ако пуши - преувеличено вдишване) и така нататък. Не можете да сбъркате ;)
Жестове на добър оратор
възприемат информация. Те говорят много за нас като оратори. Те имат значителен принос за резултата от представянето ни.
Липсата на жестове (например ръце, висящи покрай тялото или фиксирани в постоянна позиция) също е жест, който също носи известна информация за нас.
Ако човек жестикулира само с една ръка, това често изглежда неестествено ... Като препоръка: използвайте двете си ръце едновременно или еднакво и лявата и дясната ръка, ако са включени последователно.
К. Изард в книгата си "Психология на емоциите" прави интересно наблюдение върху поведението на две малки момичета. Една от сестрите, когато експериментаторът се приближи до нея, бързо обърна лицето си, изтича на няколко крачки по-близо до майка си и, без да погледне към експериментатора, хвана крака на майка си и скри лицето си в полата си. Сестра й, която си играеше с кукла отстрани, като видя тази сцена, бързо стана и, решително се приближи до експериментатора, каза: „Тя е срамежлива. Искаш ли да играеш с моята кукла?"
За какво говорят ръцете?
В историческите книги се казва, че подобен жест не е бил най-любимата поза на императора. Той дори не позира за портрет. Художникът го е нарисувал по памет и сам е избрал позата, но същността на избрания от него жест с ръка е абсолютно очевидна. Съвсем ясно е, че Жак-Луи Давид, бидейки художник, е бил наясно със силата и значението на езика на тялото. Следва
Невербалното изкуство на съблазняването на жените
