Методология на ценообразуването
МЕТОДИКА ЗА ЦЕНООБРАЗУВАНЕ НА ТЕМАТА
1. Методология и методи на ценообразуване
2. Принципи на ценообразуване
3. Методи на ценообразуване
1. Методология и методи на ценообразуване
Методологиятана ценообразуването е съвкупност от принципи и методи за формиране структурата и динамиката на цените.
Принципна ценообразуване е основната и първоначална позиция или основните характеристики на устройството на тази ценова система.
Метод на ценообразуване- начин за изграждане на цена.
Методологията на ценообразуване е еднаква за всички нива на ценообразуване. Основните разпоредби и правила за ценообразуване не се променят в зависимост от това кой определя цените и за колко време. Това е необходима предпоставка за създаването на единна ценова система, която действа в икономиката на дадена държава.
Методологиитеса съставните елементи на методологията, която съчетава набор от методи за ценообразуване.
Методологията и методологията се различават една от друга: въз основа на методологията се разработва ценова стратегия, а методите съдържат конкретни препоръки и инструменти за прилагане на тази стратегия на практика.
Съществуващите методологии се различават в зависимост от нивата на управление, видовете цени и продуктовите групи. Всяка техника има свои собствени характеристики. Тези особености и разлики не трябва да излизат извън изискванията на единна методология. Следователно методите са най-важният елемент на методологията.
Разпределете скъпи, пазарни и икономически (параметрични) методиза ценообразуване, които се прилагат в зависимост от целите на предприятието и неговата позиция на пазара.
Разходните методи включват:
- цена по договарянепринципът "средни разходи + печалба";
- изчисляване на цената въз основа на анализа на рентабилността и осигуряване на целевата печалба.
Пазарните методи включват:
- определяне на цена въз основа на възприетата стойност на продукта от потребителя;
- определяне на цени с акцент върху конкуренцията;
- определяне на цените на базата на намиране на баланс между производствените разходи и пазарните условия.
Икономическите методи включват нормативно-параметрични методи:
- метод на специфичните показатели;
- метод на регресионен анализ;
2. Принципи на ценообразуване
Важен компонент на методологията са принципите на ценообразуването - постоянни основни положения, които са характерни за цялата ценова система и лежат в нейната основа. Най-важните принципи са:
- научна обоснованост на цените;
- целева ориентация на цените;
- непрекъснатост на процеса на ценообразуване;
- единството на процеса на ценообразуване и контрол върху спазването на цените.
1. Принципът на научната обоснованост на цените.Състои се в необходимостта да се познават и вземат предвид при ценообразуването обективните икономически закони на развитието на пазарната икономика и закона за стойността, законите на търсенето и предлагането.
Научната обосновка на цените се основава на задълбочен анализ на пазарните условия, всички пазарни фактори, както и ценовата система, действаща в икономиката. В същото време е необходимо да се идентифицират тенденциите в развитието на производството, да се предвидят промени в нивото на разходите, търсенето и качеството на стоките. Научната обосновка на цените до голяма степен зависи от пълнотата на информационната поддръжка на процеса на ценообразуване и изисква обширна и разнообразна информация, предимно икономическа.
3.Принцип на непрекъснат процес на ценообразуванесе изразява, както следва:
- в движението си от суровината до готовия продукт продуктите преминават през редица етапи, на всеки от които има своя цена;
- постоянно се правят промени и допълнения към текущите цени във връзка с премахването на остарели стоки от производството и разработването на нови.
С развитието на пазарните отношения и засилването на конкуренцията този процес ще става все по-динамичен.
4.Принципът на единството на процеса на ценообразуване и контрол на спазването наценитее държавното регулиране на цените на продуктите, услугите на отраслите и монополните предприятия в областта на транспорта, съобщенията, газа, електроенергията. Такъв контрол се извършва и за тези стоки, за които действа свободен ценови режим. Целта на контрола е да се провери правилността на прилагането на разпоредбите на законодателството и общите за всички принципи и правила за ценообразуване. В случай на нарушение на ценова дисциплина в предприятие или организация, на извършителите се налагат административни и икономически санкции (глоби).
Има два вида контрол:
- държавни, извършвани от държавни органи на цената на образованието - федерални и регионални, в които има ценови инспекции. Контролът може да се извършва от държавни инспекции по търговията, качеството на стоките и защитата на правата на потребителите при търговските органи, както в центъра, така и на място;
- публичен, който се държи от потребителските дружества. Българският Закон за защита на потребителите предвижда определени права за контрол на цените от сдруженията на потребителите.
Принципите на ценообразуването могат да бъдат приложени само въз основа на разработването и прилагането на подходящи методи (техники). Принципите и методите са тясно свързани междусебе си и формират методология.
3. Методи на ценообразуване
Разгледайтеметода - Ценообразуване по договаряне на принципа "средни разходи + печалба".
Този метод се основава на изчисляването на стандартния марж върху себестойността на стоките.
Разпространението на този метод се дължи на следните обстоятелства:
Продавачите са по-наясно с разходите, отколкото с търсенето. Като обвързва цената със себестойността, продавачът опростява проблема с ценообразуването за себе си;
- ако всички предприятия в индустрията използват този метод, то цените им вероятно ще бъдат сходни; следователно ценовата конкуренция е сведена до минимум;
- този метод е най-справедлив по отношение както на купувачите, така и на продавачите: следвайки този метод, купувачът обикновено договаря с продавача възможността да провери как се е формирала цената, т.е. купувачът получава правото да провери разходния лист на договора.
Имадва вариантана този метод:
- използване на пълни производствени разходи;
- използване на пределните производствени разходи.
1. Методът на общите разходиизчислява себестойността на продукцията по-пълно. Основава се на дефиницията на разходите като сбор от всички преки и непреки разходи за единица продукция.
Недостатъцина този метод:
факторът на търсенето на продукта не се взема предвид, така че може да не бъде продаден поради твърде висока цена;
всеки метод за приписване на фиксираните разходи към себестойността на стоките е произволен.
2. При изчисляване на ценатапо метода на пределните разходисе вземат предвид само тези разходи, които могат да бъдат пряко приписани на производството на даден продукт. Този метод въвежда елементи в процеса на ценообразуванеикономически анализ. Използва се при планиране и контрол на рентабилността.
Този метод се основава на използването на принципа на добавената стойност (пределен доход). Тази цена се определя като разликата между приходите от продажби и преките променливи разходи. Пределният доход се използва за покриване на режийни разходи, а останалата разлика е печалба.
Непреките и условно променливите разходи са практически непроменени при производството на нов продукт и при промяна на обема. Следователно, колкото по-голяма е разликата между цената (приходите от продажби) и променливите разходи, толкова по-рентабилно е производството.
Цената при използване на метода "средни разходи + печалба" зависи от рентабилността:
I - производствени разходи (пълни или пределни, в зависимост от избрания вариант);
R е рентабилността на продуктите,%.
Рентабилносттапродуктиможе да се определи от нормата на възвръщаемост на инвестирания капитал.
При използване наметодаобщоразходи:
R(рентабилност на продукти) = (норма на възвръщаемост на инвестирания капиталххобщите активи на баланса) / (брой единици продадени продуктих
xобщи разходи за единица продукция.)
При използване наметодамаргиналнацена:
R(рентабилност на продуктите) = (норма на възвръщаемост на инвестирания капиталхобща сума на балансовия активхсума на постоянните разходи) / (брой единици продадени продуктихпроменливи разходи на единица продукция)
Препоръчително е да се използва методът на договорно ценообразуване на принципа "средни разходи + печалба" в следните случаи:
1) при определяне на първоначалната цена за принципно нов продукт, който няма аналози;
2) когатоопределяне на цени за продукти, които се изпълняват по единични поръчки и за прототипи;
3) при определяне на цените в индустрията, където по-голямата част от предприятията използват този метод;
4) при определяне на цените на стоки, търсенето на които значително надвишава предлагането.
Друг скъп метод -Ценообразуване въз основа на анализ на рентабилността и целеви марж на печалба
Всяко предприятие се стреми да определи цена, която да му осигури желания размер на печалбата. Тук е важно да се определи оптималното количество от произведения продукт. Този метод на ценообразуване изисква от предприятието да обмисли различни ценови опции, тяхното въздействие върху обема на продажбите, необходими за преодоляване на нивото на рентабилност и получаване на целевата печалба. Също така е необходимо да се анализира вероятността за достигане на рентабилност при всяка възможна цена на стоките. Методът се основава на избора на цени от гледна точка на осигуряване на дадена доходност и определяне на точката на рентабилност.