Михаил Никитин, главен изпълнителен директор на PRIOR „Основната тенденция в съвременната реклама е
- Много е трудно да се обособи инфлационната част. Останах с впечатлението, че редица клиенти, включително големи, живеят в очакване на промени, които не са към по-добро. Опитват се да направят някакви превантивни действия. Може би греша и това е просто усещане. Дигиталният и BTL сегментите растат доста силно, които, не бих казал, са подложени на такава инфлация, каквато показват големите медии. Така че мисля, че има много причини.
– Но все пак. Започна рецесията на кризата.
– Да, отдалечаваме се от кризата от 2008 г.
– И веднага наближаваме нова криза.
– Според вашите прогнози какво ще се случи с показателите тази година? Като цяло за пазара и в частност за вашата агенция. Какви са плановете ви за тази година във финансово отношение?
Очакваме растеж. Въпреки че има известно усещане за забавяне на темповете на растеж за нашите клиенти, предимно чуждестранни.
– Явно и те са в очакване на криза.
- Те вече са в него, доколкото разбирам, но там, у дома. Тук, в България, много от тях изглеждат много добре, защото продуктите им все още се купуват активно. Но сега фармата започва да натиска, по мои собствени наблюдения. Клиентите са станали много по-внимателни към парите. Затова предполагам, че ръстът ще продължи и тази година, някъде до 10%.
– В контекста на предстоящата криза, предстоящите усложнения, какво може да противопостави марката PRIOR на конкурентите?
- Две неща. ПРИОР все още е агенция с пълен цикъл, както се наричаше. Може би това изглежда малко архаично, тъй като има ясна тенденция на пазара към специализация на агенциите. И тази норма е общоприета в света. С изключение може би на Япония, с която сме в приятелски отношения.отношения. Имам предвид, разбира се, партньорството ни с агенция Хакуходо.
Има и нова посока, която сега активно развиваме и която ще бъде търсена във всяка ситуация на пазара. Това е работа с бази данни - CRM. Нашата агенция разполага с CRM група, която прави това за нашите клиенти.
– Можете ли да ни кажете повече за структурата на групата RAIN? Как агенциите са свързани една с друга? Каква е тяхната синергия и как работи за развитието на групата като цяло?
- Какво представлява за вас представянето на Хакуходо в България? Вярно ли е, че мрежовите партньорства позволяват на агенциите да се чувстват достатъчно спокойни в конкурентно поле? Има мрежови договори, остава само да се поддържа прилично ниво на тяхната услуга, заобикаляйки строгите бариери за търгове.
„За нас Hakuhodo не е партньор, който носи клиенти. Тоест нямаме мрежови договори. Самият Hakuhodo на практика няма такива мрежови договори. Hakuhodo все още не е международна мрежа по своята същност. Освен това отбелязвам, че понякога Hakuhodo работи не само с PRIOR, тъй като те са представени тук като отделна структура - Hakuhodo Rus. Ние сме техен стратегически партньор и изпълнител. Както беше със Smart и Dentsu. Само Dentsu беше представителство, а Hakuhodo Rus е търговска организация и е принудена да извършва търговски дейности, включително независими. Така че не мога да кажа, че Хакуходо прави голяма разлика по някакъв начин. Въпреки че, ако имаме нужда от нещо, тогава, разбира се, Хакуходо ще ни изпрати както случаи, така и специалисти и като цяло ще осигури необходимата поддръжка. Така че изпитвам дълбоко уважение към Хакуходо. Бях заместник генерален директор на Hakuhodo Rus и сегаИзпълнявам консултантски функции.
– Според вас какви нови тенденции се появиха на българския медиен пазар от началото на годината? Интересувам се не само от динамиката на позиционирането на различни канали, но и от тенденциите в медийното творчество.
– Най-голямата тенденция, може би не тази година, но през всичките последните години, е превръщането на дигиталните в основни медии. И ние, като комуникационна агенция, усещаме това много силно.
Колкото и ортодоксален и консервативен да съм, трябва да призная, че електричеството съществува. Въпреки че все още не разбирам как "живее там". Всичко е за дигитално...
– Колко скоро, според Вас, българският медиен пейзаж ще придобие западни черти? Постижимо ли е по принцип?
- Когато ни учеха история в училище, имаше една парадигма - винаги тръгвай от оръдията на труда, тоест от материала. Трябва да се отдалечим от икономиката и общата икономическа политика според мен. Щом всичко поскъпва, всичко ще е като тяхното. Искам да кажа, че щом някоя медия стане ценена, както стана, ние ще се сближим със Запада. И докато това не се случи, всичко ще си остане така. Защото все още имаме един от най-евтините рейтинг точки в телевизията.
„Имаме прекрасен правен отдел. И той ни предупреждава за всичко навреме и следи всички наши действия. Така че ние наистина не правим нищо. Казва ни се какво и как да правим, бих казал така.
Затова не искам да обсъждам сега какво прави Думата, поради какво, защо. Знаеш ли, всичко може да се обясни. И за черното да кажа, че е бяло, в крайна сметка, а за бялото да кажа, че е черно. Вероятно е правилно да се приемат някои ограничения. Това означава, че правилата на играта се променят и ние ще играем по новите правила. Основен -разпознайте ги навреме.
„Що се отнася до Кан и нашия успех, все още съм изненадан, че изобщо възниква такъв въпрос. Разбирам, ако беше зададен въпросът: „Защо толкова късно?“ Като цяло смятам това постижение за съвсем естествено. Ние сме нормална и креативна нация. Може би не ни стигат? Не, стига глупости - самоконтролът ни е твърде висок. Много често се ощипваме.
Знаете ли, когато четях Карнеги в младостта си, винаги ми се струваше, че там са написани чисти глупости. В смисъл, че там всичко е очевидно: усмихвай се, винаги наричай някого по име и т.н. Едва с течение на времето стана ясно, че главното става очевидно едва тогава. Навсякъде пишеше: „Правете всичко искрено“. Ето когато се научите да правите искрени дела, тогава всичко ще бъде наред.