Минимаркет мърчандайзинг на бензиностанция Pleiades

Обучение за мениджъри и търговци на супермаркети в бензиностанции от мрежата

Продължителност на обучението: 16 ак. час (4 дни, от 10.00 до 13.00 ч.)

ЦЕЛЕВА АУДИТОРИЯ

Програмата на семинара е предназначена за търговци на вериги бензиностанции, които управляват продажбата на свързани продукти в бензиностанции, чиито функционални отговорности включват: организиране на работата на магазин в бензиностанции, увеличаване на продажбите, ефективно използване на търговската площ на бензиностанции, взаимодействие с доставчици, персонал на бензиностанция, извършване на анализ на продажбите.

В края на семинара участниците ще могат да:

ПРОГРАМА

1. Основната задача на персонала е да увеличи продажбите на бензиностанциите.

• Рационални и емоционални потребности на клиентите на бензиностанциите.

• Идентифициране на възможни целеви групи потребители на бензиностанции.

• Проучване на конкурентни търговски обекти, изследване на силни и слаби страни, възможности и заплахи.

• Уникални предложения, които ще дадат най-голяма печалба.

2.Операции на магазина.

• Поддържане на стандарти за чистота в търговската част.

• Поддържане на стандартите за заетост на рафтовете.

• Работа с некачествени стоки.

• Групи стокови бензиностанции. Правила за поставяне и условия за съхранение.

• Провеждане на промоции на бензиностанции, видове, честота.

• Организиране на потребителски кът и взаимодействие с контролните органи

3. Принципи и задачи на мърчандайзинга.

Законите на визуалното възприятие в магазина
Закон за нивото на очите.
Законът за фигурата и основата.
групово право.
Закон за мъртвата зона.
Законът за превключването на вниманието.
Влиянието на цвета върху "видимостта" на продукта.
Правило за разделяне на дълги редове.
Благоприятна импресионна линия.
Създаване на вид на движението на стоките.
Блокажи, стесняване на потоци, златен триъгълник, забавяне на потоци.
Характеристики на възприятието на мъжете и жените.
Фокусна точка.
Зониране на търговски площи и търговско оборудване
Разпределението на зоните и движението на клиентите в търговския етаж. "Топли" и "студени" зони.
Разположение на основните компоненти на търговския етаж в зависимост от площта на магазина.
Правила за поставяне на стоки на търговския етаж: Правила за избор на разположения.
Начини за привличане на клиенти към определени места на търговския етаж.
Поставяне на брандирани точки за продажба.
Правила за проектиране на входната зона.
Ъглови правила.
Правила за разположение на стоките по стените.
Правилото за поставяне на стоки в края на реда.
Разположение на асортимента и основни принципи на излагане на продукта.
Принципът на подреждане на асортимента според структурата и състава.
Принципът на разположение на допълнителни асортиментни групи.
Принципът на местоположението на стоките за импулсна покупка.
Основни видове оформление.

4. Анализ на продажбата на магазинни стоки.

• Оптимизиране на асортимента с цел увеличаване на продажбите.

• Принципи на формиране на поръчки на базата на анализ и прогноза за продажбите.

• Управление на запасите.

5. Работа с доставчици на стоки

• Избор на доставчик. Изисквания към фирмите-доставчици на магазинни стоки.

• Стриктно изпълнение на поръчките от доставчика.

При онлайн регистрация за обучение ставате участник в „Наградамесеца"