Мотивация на мениджърите по продажбите как да извлекат максимума от търговския отдел, Sales Club

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

клубен магазин

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Нови теми във форума

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Нови записи в блога

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Нови свободни позиции

от 50 000 , САНКТ ПЕТЕРБУРГ , Продажби
от 25 000 до 60 000 , България и ОНД , Дистанционен мениджър продажби
от 45 000 до 90 000, Св. , B2B мениджър продажби
от 20 000 до 40 000 , Челябинск , Дистанционен мениджър продажби
от 50 000 до 200 000, Москва и. , Мениджър продажби на стоманени конструкции

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Предстоящи събития

Семинар "Директор по доставките" 14 000 rub.
Майсторски клас "Експертни продажби" 4000 rub.
Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големи продажби" от 3900 рубли.
Публични изказвания и ефективни презентации 25700 RUB.
Управление на подчинени: умения на модерен лидер 27700 rub.r.

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Предстоящ уебинар

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Последвай ни

module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->

Персонализирани етикети

Мотивиране на мениджърите по продажбите: как да извлечете максимума от търговския отдел

За кого е предназначено

Системата за мотивация е набор от мерки за насърчаване и наказване на служителите на организацията, включително материални и нематериални стимули. Целта на системата за мотивация е да осигури постоянен динамичен растеж на продажбите.

Ако имате следните проблеми:

Обемът на продажбите спада веднага щом вече не контролирате директно подчинените
Схемата на плащане „заплата +%“ не мотивира служителите да продават активно
Служителите са свикнали да продават евтини продукти и не могат да се променят, за да продават по-скъпи и сложни продукти.
Вашият екип е сформиран преди няколко години и ви е трудно да им внушите нови подходи към продажбите
Мениджърите по продажбите не поемат инициативата и не се стремят да подобрят представянето си
В търговския отдел цари песимистична атмосфера
Търговските мениджъри не знаят как и не искат да предложат допълнителен продукт или услуга
Силна вътрешна конкуренция в търговския отдел
Загуба на лоялност от стари служители
Голямо текучество на мениджъри продажби
Отрицателна динамика на обема на продажбите
Саботаж и съпротива от мениджърите по продажбите

Една от причините за тези проблеми е „неработещата“ мотивационна система.

Този семинар ще помогне на ръководители на търговски отдели, търговски директори, собственици, HR мениджъри да „настроят“ системата за мотивация в своята компания и по този начин да повишат ефективността на „продавачите“.

По време на семинара участниците ще разработят планразвитие на системата за мотивация в търговския отдел.

Осигурени са участници

Документ при завършване

Информация за клиенти извън града

Подходи за мотивация на мениджърите по продажбите.

Защо служителите се занимават с нечестни продажби?
Как да създадем система за мотивация, която да стимулира растежа на представянето и печалбата?
Какво да направите, ако мениджърът по продажбите е бил в "зоната на комфорт"?
Как да стимулираме търсенето на нови клиенти и активните продажби на съществуващи?
Какви фактори влияят върху ефективността на системата за мотивация?
Как да вземем предвид "жизнения цикъл" на мениджърите по продажбите при формирането на система за мотивация?

Материална мотивация или системата за възнаграждение на мениджърите по продажбите.

Подходи за формиране на система за възнаграждения в търговския отдел
Какво определя схемата на заплащане, използвана за мениджърите по продажбите?
Как да определим размера и съотношението на постоянната и променливата част от заплатата в търговския отдел?

Разработване на променлива част от възнаграждението на мениджърите по продажбите.

Алгоритъм за поставяне на цели и разработване на показатели за ефективност (KPI`s - Key Performance Indicators)
Какви характеристики съществуват при формирането на система за възнаграждение за различни служители на отдела за продажби: активни мениджъри по продажбите, специалисти по обслужване на клиенти, служители в кол център?
Как да свържем работните стандарти и изисквания към мениджърите със системата за възнаграждения?

Нематериална мотивация на мениджърите по продажбите.

Какво друго мотивира мениджърите по продажбите освен парите и трябва ли страхотният мениджър по продажбите винаги да е алчен?
Как да използваме нематериални стимули в търговския отдел?
Как да организираме състезания сред мениджърите по продажбите?
Нестандартни начини за нематериална мотивация на подчинените

Лидерски стил като инструмент за мотивиране на мениджърите по продажбите.

Как да използваме стила на лидерство, за да мотивираме подчинените
Характеристики на мотивацията на подчинени с ниска квалификация
Изкуството да комбинираш посока и мотивация
Страхове от "продавачи", които намаляват тяхната ефективност и как да работите с тях
Как да запалим висококвалифицирани подчинени
Осигуряване на подкрепа и мотивация за изпълнение на задачите на активните продажби

Срещи и планиране като инструмент за мотивиране на мениджърите по продажбите.

Как да провеждаме мотивационни срещи и срещи за планиране?
Характеристики на поведението на лидера, които влияят върху мотивацията на служителите по време на среща или среща за планиране
Как да използваме визуални средства (бяла дъска, флипчарт) по време на срещи?
Методи за стимулиране на активното участие на събралите се служители
Как да се справим с "негативите"?
Как срещите могат да се използват за „продаване“ на идеи на подчинени?