Нов - българска марка шоколади
Фирмена история
През 1993 г. Андрей Коркунов основава компания за внос на сладкарски изделия, като същевременно изгражда ефективна мрежа от дистрибутори в Москва и регионите на България.
През 1997 г. компанията решава да изгради собствено производство на сладкарски изделия в района Одинцово на Московска област.
От 1997г до 1999г В ход е изграждането и оборудването на модерен комплекс за производство на шоколадови изделия, готов да произвежда до 8 хиляди тона висококачествен шоколад годишно.
През 2003 г. е построена нова производствена сграда, модернизирана с най-новото италианско оборудване. Открита е уникална лаборатория за иновативни разработки.
През 2004 г. започва производството на шоколад на плочи. В историческия център на Москва беше открит шоколадов бутик "A.Korkunov", където се представят изключителни ръчно изработени сладкиши.
През 2005 г. шоколадовите бонбони"А. Коркунов" печелят първо място на Шоколадовия салон в Париж.
През 2006 г. Коркунов продаде своя сладкарски бизнес заедно с едноименната марка на американската компания Wrigley.
Продуктите на фабриката се продават не само в България, но и в Германия, Канада, САЩ, Индия и Япония.
Качеството на продуктите на Коркунов беше признато и от западни конкуренти, а някои от тях дори станаха партньори. Например във фабриката в Одинцово Cadbury произвежда шоколадови бонбони под собствена марка (факт е, че във фабриката си в Чудово Cadbury няма необходимото оборудване за производство на сладки).
История на успеха на марката
За разлика от работата на повечето сладкарски фабрики, които бяха и продължават да се ръководят от производствения капацитет и логиката на правене на бизнес, ръководството на сладкарница Одинцовофабриките първоначално са изградени на други принципи, принципите на управление на потребителското търсене. Управлението на търсенето означава не приспособяване към пазара на настоящето, а оформяне на пазара на бъдещето.
В маркетинговата стратегия Коркунов беше един от първите, които напуснаха масовия пазар, залагайки на премиум сегмента: регистрирана търговска марка„A. Коркунов”, е разработен лозунгът „Най-високо качество, изискан вкус”, използвана е оригиналната опаковка. Тези стъпки спомогнаха за формирането на убеждението у крайния потребител, че тези бонбони доставят удоволствие от вкуса на истинския шоколад и превърнаха търговската марка в марка. Според Young & Rubicam и “Rusbrand”, ангажирани в проучването на позицията на марките на пазара, марка“A. Коркунов” е сред десетте най-известни в страната. Нещо повече, това е единствената родна марка, която по отношение на информираността на българските потребители за нея е в същите позиции като известни световни марки като Sony, Gilette, BMW.
Друг важен компонент на генерирането на търсене е гъвкавото производство. За да реагира бързо на промените на пазара, не само по отношение на вкусовите характеристики, но и в опаковката, производството трябва да има достатъчна степен на гъвкавост. Според А. Коркунов, затова фабриката разполага със собствено дизайнерско студио, чиито служители търсят нови опаковки и варианти за дизайн, които да отговарят на нуждите на потребителите.
Третият най-важен фактор при формирането на потребителското търсене е висококачествената дистрибуция. Преди Коркунов да се занимава с производство на сладкиши, той се занимаваше с продажби, включително храна. Опитът от миналото и старите връзки помогнаха на TM“A. Коркунов” в най-кратки срокове да заемат място по рафтовете на търговските обектицялата страна. Създадена е система за дистрибуция чрез мрежа от дистрибутори.
Много хора имат въпроса „Ако всичко е толкова добре, защо да продаваме компанията?“. Според самия Андрей Коркунов продажбата на 80% от акциите на компанията е следващата стратегическа стъпка в създаването на световната марка A.Korkunov. Те имаха два пътя: или да останат национална българска марка и да бъдат много успешна компания, но само в България, или да постигнат световно признание. Коркунов избра втория път. Сливането с Wrigley ще даде на марката допълнителен стимул за работа на външни пазари.