Обменният курс помага на сватбата
Ирина Баранова, жителка на Петербург, започна да шие собствените си сватбени рокли по време на кризата, вместо да продава готови, и намери търсене за тях в Съединените щати.
Основателят и дизайнерът на марката сватбени рокли "Миламира" IP Ирина Баранова работи като консултант в сватбен салон няколко години. „Мислех, че това ще стане работа на непълен работен ден, докато пишех дипломата си (по специалност Ирина е екологичен дизайнер. - Ред.), Но толкова се увлякох, че преди 6 години реших да отворя собствен салон“, спомня си тя.
Тържество с акцент. Може ли Санкт Петербург да стане популярна сватбена дестинация за чужденци?
Производство вместо магазин
Тя доста успешно продаваше вносни рокли до кризата от 2014 г., когато цените им скочиха двойно само за месец-два. „Бяха необходими радикални мерки за спасяването на салона и реших да започна да произвеждам собствени рокли, за да предлагам по-ниски цени, да реагирам по-бързо на промените в търсенето. Началният капитал беше малък - 80 хиляди рубли собствени средства, които предприемачът похарчи за оборудване (около 25%), тъкани и аксесоари (75%). Сега, след 2 години, компанията разполага с производствена площ от 150 m2 в квартал Петроградски. Няма магазин за продажба на дребно - част от продуктите се представят в партньорски сватбени салони в Санкт Петербург и Москва, а някои се продават чрез интернет. В производството работят седем души, включително Ирина. Приходите за 2016 г. възлизат на 11 милиона рубли.
Около 60% от приходите на компанията идват от продажби на дребно в чужбина, останалите 40% от продажби на едро към салони в България и чужбина. Съединените щати са водещи по отношение на броя на покупките (там се продават повече от сто рокли годишно чрез местни онлайн магазини и Instagram,и плащането се приема чрез PayPal), последвано от Канада, Австралия и т.н. „По време на навлизането на международния пазар обменният курс на рублата падна рязко, стана възможно да се предлагат цени на чуждестранни булки повече от два пъти по-ниски от обикновено“, обяснява Ирина успешния си износ.
В България монтажите на рокли се извършват в партньорски булчински салони, а поръчките на булките също се извършват през салони. Мениджърите комуникират с чуждестранни булки чрез кореспонденция, инструктират клиентите как да вземат мерки, изпращат проби от тъкани. Първоначално Ирина Баранова сама проектира колекции от рокли, с течение на времето нае друг дизайнер. Рокли от една от колекциите са кръстени на българските реки - "Нева", "Ангара", "Йоканга".
„Сега една от основните ни задачи е да разширим мрежата от партньорски салони в България и света. Успоредно с това продуктовата линия се разраства – през 2017 г. планираме да пуснем първата колекция бельо, както и връхни облекла за булки“, казва Ирина Баранова.
В криза - шийте
Размерът на пазара на сватбени рокли в Санкт Петербург се оценява на 2,5 милиарда рубли. Годишно в града се провеждат малко повече от 50 хиляди сватби, средната цена на една рокля е около 25 хиляди рубли, но в премиум сегмента цените достигат няколкостотин хиляди рубли. В условията на криза пазарът на стоки за сватби и тържества е един от най-уязвимите. Мнозина решават в такъв момент напълно да се откажат от празненствата и да спестят от всичко.
Екатерина Селиверстова, собственик на салон-студио Алиса, казва, че магазините за сватбени рокли наистина пострадаха по време на кризата: за тях стана по-трудно да поддържат и разширяват асортимента си, цените се повишиха. „И тези, които искат да шият по поръчка, все още идват, за някои дори е възможност да спестят пари, защото роклята „както булката иска“ в магазина може да струваМного по-скъпо“, обяснява тя.