Оценка на абсолютния потенциал на пазара - Studiopedia

(Пример: вода за уста)

Потенциални консумиращи единици:

Всяко лице над 5 години е потенциален потребител;

Това съответства на 90% от цялото население.

За САЩ е 222 милиона жители.

Така броят на потребителите: 90% (222 милиона) = 200 милиона души.

Брой употреби на година.

Два пъти на ден за всеки потребител.

Брой употреби на година: 200 милиона потребители * 2 пъти на ден * 365 дни = 146 милиарда употреби на година.

Разход на употреба.

Нормалният прием за всяка употреба е 1 унция (1 унция = 27,25 g).

Така абсолютният пазарен потенциал е 146 милиарда унции годишно.

Една бутилка съдържа средно 16 унции, което прави 9125 милиарда бутилки годишно.

Данни за изчисляване на търсенето на потребителски стоки

Бързи, нетрайни продукти (напр. паста за зъби)

Брой потенциални потребителски единици;

Дял на реалните потребители сред потенциалните потребителски единици (ниво на покритие);

Нивото на потребление на единица за реален клиент (степен на проникване).

Консумативи, свързани с използването на дълготрайни стоки (например прах за пране)

Потенциалният брой единици консумативни стоки;

Ниво на покритие на дълготрайни стоки;

Честота на използване на дълготрайни стоки;

Обемът на потребление на консумативен продукт за еднократна употреба на дълготраен продукт (технически коефициент).

Издръжлив (основентърсене).

Броят на реалните потребителски единици и повишаването на нивото на тяхната оборудваност с дълготрайни стоки;

Брой на новите потребителски единици и степента им на оборудваност с дълготрайни стоки.

Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката:

Деактивирайте adBlock! и обновете страницата (F5)наистина е необходимо

---