Оказа се, че 85% от пазарапротези, контролирани от държавата "
Съосновател на компанията "Моторика" за създаването на протези
Съоснователят на компанията Motorika разказа как е започнал да произвежда медицински протези. Устройствата са отпечатани на 3D принтер и струват 50 хиляди рубли. Разказът му е записан от колумниста на vc.ru Алексей Висоватов.
През 2013 г. завърших магистратурата на катедрата по мехатроника в Университета по информационни технологии в Санкт Петербург. След като получих дипломата си, започнах W.E.A.S. роботика. Събрах екип и се занимавахме с различни проекти: от дронове до манипулатор под формата на човешка ръка. Нашата компания участва в различни изложения, постоянно чувахме положителни отзиви, но не успяхме да намерим финансиране или каквато и да е подкрепа.
С течение на времето зарядът на енергия в много момчета избледня и екипът се разпадна. След известно време случайно срещнах Василий Хлебников, главен изпълнителен директор на Can Touch, който предоставя услуги за 3D печат. Той искаше да направи благотворителна акция - да отпечата протези за ръце и да ги дари на нуждаещи се деца. Имаше нужда от инженери, които да превърнат тази идея в реалност. Така започнахме да си сътрудничим.
След благотворителното събитие разбрах, че проектът има голям потенциал и поканих Василий да продължи сътрудничеството. Инвестирахме милион рубли собствени средства, организирахме компанията "Моторика" и се заехме за работа. След като анализирахме пазара за протезиране на горните крайници, разбрахме, че водещите компании, които пускат своите импланти, преследват броя на направените движения, поради което цената на модерните вносни модели надхвърля един милион рубли.
Искахме нашите протези да са достъпни, за коетофокусиран върху четирите най-функционални дейности, които хората използват. Всичко това направи възможно намаляването на разходите и производството на протези за 50 хиляди рубли.
Имахме два проекта протези - бионични и механични. Bionic работи на базата на сензори, които разчитат мускулни импулси при извършване на фантомен жест. Тоест, когато човек извърши някакво действие, импулсът се предава на пънчето, където сензорите го разчитат и инструктират системата да извърши действие.
Механичните или тракционните протези работят поради естествено задвижване: човек премества останалия пън, в резултат на което специални кабели привеждат пръстите в движение и след това хватката на китката се затяга.
В крайна сметка решихме да се задоволим с механична протеза, защото нямаше пари за разработване на бионична. По този начин успяхме да насочим всички ресурси и внимание към един модел и да го подобрим: разработихме дизайн, който позволява всеки пръст да бъде издърпан индивидуално; можете да изберете точно колко пръста да стиснете и поради това да правите различни жестове и видове хватки.
Започнахме разработката в условия на голяма несигурност. Не стана ясно кой купува протези, каква е статистиката на травмите, какви импланти има на пазара. Трябваше да събирам информация малко по малко. Освен това в тази индустрия има много митове и надеждността на информацията винаги е била под съмнение.
Всички тези фактори значително забавиха процеса на развитие, но с течение на времето се свързахме с водещата клиника за детско протезиране на името на. Албрехт, в която ни разказаха за този пазар и ни помогнаха много.
Когато направихме тракционна протеза, възникна въпросът - как ще я продадем. Оказа се, че 85% от пазара се контролира от държавата изащото искам или не, трябваше да отида при тях. Най-трудното беше да намериш точните хора, вече беше по-лесно да се съгласиш. Компанията ни беше приета много добре, така че бързо се включихме в правителствена програма, която позволяваше на хората да получават безплатно изкуствени крайници.
Вече сме поставили осем протези, от които само две са за възрастни. Най-достъпната протеза на българския пазар е козметичната, която няма никаква практическа полза, а понякога дори пречи, поради което някои хора изобщо се справят без имплант. Следователно възрастните първоначално са песимисти и това се отразява на времето за учене да използват протезата.
Децата, веднага след инсталирането, започват да възприемат ученето като игра и след две седмици те свободно използват своята „джаджа“. Родителите често също се интересуват и понякога се опитват веднага да принудят детето да направи нещо трудно, което не винаги е добре.
Ще се опитаме да решим проблема с възрастното население с помощта на бионична протеза, която започнахме да разработваме отново. За да го развием, трябваше да се обърнем към инвеститори. Частните инвеститори веднага казаха, че сферата изобщо не е развита и рисковете са твърде големи, но държавните средства продължиха напред.
Така две дъщерни дружества на Роснано инвестираха в нас 5 милиона рубли в замяна на 55% дял. Към днешна дата успях да изкупя обратно 5% от акциите, поради което имаме равностойно партньорство. Планираме да пуснем бионичната протеза през есента на 2016 г.
Основната цел пред отбора сега е да достигне самодостатъчност. Финансирането е добро, но няма да продължи вечно. Миналата година завършихме с оборот от 600 хиляди рубли, което не е много, а тази година планираме да достигнем ниво от 3 милиона рубли.