Описание на пазара за стоматология
Проведено е проучване сред собствениците на 10-те най-големи дентални клиники, предоставящи платени услуги. Въпросникът съдържаше въпроси за броя на клиентите на този вид услуга, за темпа на нарастване на броя на клиентите от миналата година и за предпочитанията. Тези 10 стоматологични клиники покриват 88% от пазара за предоставяне на медицински услуги в областта на стоматологията в Екатеринбург. Въз основа на въпросниците беше съставена таблица.
Средно представяне на конкурентни организации
Брой клиенти във всичките 10 организации (за 2007 г.)
Темп на нарастване на броя на клиентите (от края на 2007 г. до началото на 2008 г.)
Обемът на продажбите на услуги в рубли. (осреднено за 10 клиники) за 2007г
Темп на растеж на продажбите на услуги (от края на 2007 г. до началото на 2008 г.)
Анализ на пазарния сегмент на дентални клиники, предоставящи платени услуги
Методът на анализ се основава на разпространението на въпросници сред организациите в сферата на инвестициите. В резултат на обработката на данните бяха получени следните резултати за пазарния сегмент в Екатеринбург.
Средно представяне на конкурентите в определен сегмент
Брой фирми в този сегмент
Обемът на продажбите на услуги за протезиране (в рубли) през 2007 г
Темп на растеж на продажбите на протетични услуги от края на 2006 г. до началото на 2008 г.
10-те най-големи поликлиники споделят 88% от този пазарен сегмент.Особеността на този пазарен сегмент е:
- Няма много клиенти, но високо заплащане на услугата
- За протезирането се използват най-новите технологии
- Отстъпки за редовни клиенти
Общият обем на пазара, на който компанията влиза, е 4,3 милиона рубли. + 2,780 милиона рубли = 7,080 милиона рубли. със средни темпове на растеж ( 15% + 21%)/2=18% годишно. Пазарът е обещаващ и бързо развиващ се. Според проучване на консултантската фирма Nevada Plus подобни темпове на растеж ще продължат през следващите 2-3 години.
Навлизане на компанията на пазара
Към днешна дата нуждите на клиентите на пазара на дентални клиники се задоволяват основно от клиниките "Зъболекар" и "32" - 46%. Нашата компания възнамерява да навлезе на пазара с цена за предоставяне на услуги под цената на тези конкуренти (около 800 рубли). Това ще позволи известен натиск върху тези дентални клиники. Възможно е обаче да възникнат следните проблеми с навлизането на пазара:
- корпоративна силова бариера;
- широката популярност на зъболекарите "Зъболекар" и "32" и сравнително ниската популярност на нашата клиника на пазара за предоставяне на медицински услуги в областта на стоматологията.
Начини за решаване на тези проблеми в агресивна маркетингова стратегия и тактика. Според изследователската компания "Невада-плюс" в таблица 6 са дадени сравнителни характеристики по фактори на конкурентоспособност. Всеки фактор в таблицата получава оценка от 0 (най-слаба позиция) до 5 (доминираща позиция). За извършване на експертна оценка изследователската компания сформира група от най-квалифицираните служители на компанията.
Оценка на факторите на конкурентоспособността на стоматологичните клиники в Екатеринбург