Освен това три култови изложби на Китайската сувенирна Мека

Няма нищо изненадващо, че те се намират в три съседни града (Гуанджоу, Шенжен и Хонконг) и се провеждат почти по едно и също време (есенната и пролетната сесии съвпадат). Китайската търговия следва принципа на обединяване на производители и продавачи "под един покрив", когато директното влизане в средата на конкурентите се счита за норма и основа на успешен бизнес. Така в градовете се появяват улици, а след това цели тематични квартали: чай, текстил, бижута и т.н. Можете да намерите улица, където се продават само манекени или само плетени рогозки и нищо повече. Смята се, че колкото повече такива магазини се съберат на едно място, толкова по-добре за всички без изключение. Здравата конкуренция не вреди на никого, а напротив, съживява пазара, прави го мобилен и жив.

Организирането на изложения в Китай също следва тази пазарна логика. Често изложенията от една и съща индустрия се провеждат едновременно в кратък период от време, едно след друго. Организаторите се ръководят един от друг, координират времето. Това ви позволява да привлечете огромен брой посетители. Представете си, че ще посетите някое индустриално изложение и след това разберете, че в рамките на една седмица ще имате възможност да стигнете до още две подобни събития в съседни градове, като по този начин увеличите ефективността на вашето пътуване. Шенжен, Гуанджоу и Хонконг са на час и половина един от друг, не е трудно да стигнете от един град до друг. Mega Show Gift Premium Fair в Хонконг, Шенжен - Международен панаир на подаръци и продукти в Китай и кантонски панаир в Гуанджоу (стъкло и керамика, продукти от камък и чугун, мебели, кухненски прибори, декорации, градински инструменти, козметикаи парфюмерия).

Хонконг няма собствени производствени ресурси, така че тук няма да намерите голям брой представители на директно производство и фабрики. Но огромен брой международни агенции, европейски и американски марки.

Ако сравним тези три изложби, тогава, разбира се, най-„международната“ по отношение на броя на чуждестранните участници е изложбата в Хонконг. Според организаторите му ежегодно то се посещава от изложители от повече от 140 страни по света. Тази година имаше около 3700 участници. Всички най-модерни и свежи идеи можете да намерите тук. Хонконг няма собствени производствени ресурси, така че тук няма да намерите голям брой представители на директно производство и фабрики. Но огромен брой международни агенции, европейски и американски марки. И вероятно няма да сбъркам, ако кажа, че тази изложба се превръща в своеобразен трендсетър в областта на сувенирната индустрия. По отношение на броя на новите продукти, представени тук, това е вярно. От много години посещавам почти всички азиатски сувенирни партита без изключение и мога да кажа със сигурност, че идеите идват от тук. Ако се интересувате от всичко ново – технологии, материали и свежи концепции, всичко, което ще бъде популярно през следващата година, ако търсите как да изненадате клиентите си, да им покажете нещо неочаквано, нещо, което те още не са виждали – вие сте тук. Изложението набира скорост всяка година, има все повече участници, преди време Mega се побираше в три дни, сега се провежда в две сесии. Преди това участниците бяха поставени в залите на изложбения център спонтанно, сега организаторите въведоха ясна система за разделяне на участниците в сектори. Например, стъклени сувенири са сегаотделен сектор. Тази година бяха разделени общо дванадесет сектора, като най-големите от тях бяха канцеларски, интериорни стоки, както и игри и играчки.

Отнема само един час от изложбения център в Хонг Конг до паралелното изложение в Шенжен. Китайският международен панаир на подаръци и продукти за дома е изложение, фокусирано не толкова върху сувенирите, колкото върху подкрепата на леката промишленост на Китай. Осъществява се с държавни субсидии и подкрепа от браншови асоциации. На практика това означава, че всяко, дори и най-малкото, китайско предприятие може да стане член за много малко пари. Изложението е насочено предимно към вътрешния пазар, но има международен статут. Голяма част от чуждестранните участници са представители на съседни азиатски държави. 3600 кабини, предимно малки и средни предприятия в околните провинции. Тук има смисъл да се отклоним малко от темата и да поговорим за някои културни характеристики на китайците, които е полезно да вземете предвид, ако решите да посетите събитие като това. Трудно е да си представим обективните реалности на китайските международни изложения, разчитайки само на познатия ни европейски опит. В Китай, разбира се, също започва активна изложбена дейност по европейски модел, освен това самите европейци я стартират тук в средата на 20 век. Но Китай все още диктува свои собствени правила, които за успешно пътуване до изложбата трябва да можете да приемете и разберете. Нека ви дам пример. В китайските училища има такъв предмет - основите на търговията. Това е напълно практическо обучение, децата не седят там за учебници, а буквално отиват на пазар. Ето едно от събитията: класът (деца на 10 години) бяха разделени на звезди от петима души, всеки получи 100юана и пуснат на пазара за канцеларски материали за един час. Целта е да купите нещо, което след това да продадете. Един час по-късно те се връщат в училище, а няколко дни по-късно се провежда панаир на паралела, всяка връзка получава още 100 юана, децата трябва да продават стоките си възможно най-скъпо и да купуват от другите възможно най-евтино. Който го направи по-добре, печели. Този подход може да ни изглежда странен, може би дори циничен, но нищо необичайно не се случва, това са необходимите за живота умения, които китайците получават от детството, от училище, от семейството. Способността за търговия е развита в почти целия народ, дори сред нас има легенди и невероятни анекдоти за това. И така, нацията е активно ангажирана в икономиката, всеки търгува, произвежда нещо, невероятен брой малки семейни фирми и занаятчийски предприятия - и за всички е доста лесно да се сдобиете с входен билет за изложението. Познавам човек, собственик на мебелна фабрика, който преди пет години имаше малък цех за плетени мебели от ратан. Успешното участие в изложението, където намери първия си голям клиент, му помогна да разшири производството за близо месец. И такива успешни истории в Китай се случват всеки ден.

Няма нужда да се страхувате да се забъркате в каша, трябва да внимавате при избора на партньор. Освен това малко предприятие не означава лошо и може би сътрудничеството с него ще бъде по-изгодно и ползотворно.

Изложбата на сувенири и стоки за бита в Шенжен е само пример за това как щандове както на малки индустрии, така и на гигантски фабрики и фабрики могат да бъдат успешно комбинирани в едно изложбено пространство. И един неподготвен посетител най-вероятно няма да разбере какво е мащабът на предприятието пред него. Защото няма брошури, няма уебсайт, нямадизайнът на стойката няма да каже за това. Друг парадокс на Китай е, че колкото по-голямо е предприятието, толкова по-малко го е грижа за имиджа му. Например, най-голямата фабрика за производство на меки играчки в Гуангдонг просто няма собствен уебсайт и никога не участва в изложения, когато попитате представители на производството защо е така, те отговарят, че вече имат среща за шест месеца предварително и тези, които се нуждаят, ще ги намерят така или иначе. Няма нужда да се страхувате от неприятности, трябва да внимавате при избора на партньор. Освен това малко предприятие не означава лошо и може би сътрудничеството с него ще бъде по-изгодно и ползотворно. И за да получите точна представа за бъдещия доставчик, опитайте да посетите неговото производство. Изложението Canton Fair е напълно различно по отношение на характера на организацията и състава на участниците. Повече от половин век се провежда в Гуанджоу, столицата на индустриален Китай. Това е най-глобалното събитие по отношение на брой изложители и посетители. Самото място диктува условията: Гуанджоу е исторически най-големият център на китайската търговия, гигантски икономически център, столица на една от най-богатите провинции в Китай. Тази година тук бяха представени 150 хиляди стоки, общата площ, използвана за щандове, е пет пъти по-голяма, отколкото в Хонконг. Около 20 хиляди участници, стотици хиляди посетители (общият брой по време на всички сесии достигна половин милион). 60% от участниците са търговски компании, много от които работят за световно известни марки. В провинцията има много преки представители на големи индустрии (текстил, стъкло, дървообработващи фабрики, производство на пластмаса, силикон и други материали). Всъщност тази изложба е косвено свързана със сувенирната индустрия. Ако първите две държавКато специализирано търговско изложение за подаръци и сувенири, Canton Fair е глобалното търговско изложение на Китай за стоки за внос и износ. И разбира се, сред това разнообразие можете да намерите огромно количество сувенири. Но няма да се концентрира на едно място. Например на щанда на фирма за пластмасови изделия са представени кухненски прибори, опаковъчни материали, химикалки, ключодържатели, мивки. Canton представлява интерес предимно за големи бизнес играчи, фокусирани върху работа с големи обеми, и следователно за директен производител. За всички, които се интересуват от сувенири и канцеларски материали, втората сесия на Canton Fair е най-подходяща. Затова тази сесия традиционно се представя в нашите браншови източници като изложба на сувенири. Ако знаете точно какво търсите или имате нужда от производител на вашите продукти, а не от компания, която генерира нови продукти и свежи идеи, изложението в Гуанджоу определено е това, от което имате нужда. Изобилието и изборът, представени тук, са наистина уникални. Желая на всички приятно и успешно пътуване до Китай за почивка и посещение на изложби за сувенири. Между другото, следващият сезон е точно зад ъгъла: буквално след три месеца се откриват пролетни изложбени сесии. Логично е да помислите за китайска виза!