Отговорно спонсорство в MLM, PRO BUSINESS в ИНТЕРНЕТ
Около 90% от новодошлите се провалят в мрежовия маркетинг и това се случва главно защото хората смятат, че е възможно да станат милионери през следващите няколко седмици, с малко или никакви усилия от тяхна страна.
Както знаете,един провален нов предприемач в MLM бизнеса причинява значителна вреда на компанията, дистрибуторската мрежа, потенциалните клиенти и преди всичко на себе си. Следователно картината на бъдещата дейност, ако претендира за успех, трябва да се обмисля реалистично, разумно и ясно.
Изглежда, че сред причините, които допринасят за провала на новоизпечените МЛМ бизнесмени, не на последно място е оставянето им на мира и липсата на протекционизъм, поради което самите те трябва да изучават, научават и формулират законите на МЛМ или така наречените „правила на играта“, научени в дълга и упорита борба по традиционния метод на пробата и грешката. И в същото време е общопризнато, че ако някой действакато спонсор на новороден предприемач, той е отговорен за неговия успех или провал.
Не ме разбирайте погрешно: не казвам, че спонсорът е длъжен да развие успешен бизнес за своите клиенти, изобщо не. Въпросът е друг: спонсорът трябва да предостави на новодошлия всички необходими инструменти, за да развие своя собствена широка и устойчива мрежа за продажби и да го научи как да ги използва. Това е отговорност на спонсора.
НАЙ-ПРОДАВАНИ КНИГИ ЗА САМОРАЗВИТИЕ
Отговорният спонсор трябва да направи следното за своя спонсор:
1. Уверете се в качеството и правилността на подготовката на първоначалните материали за работата на нов предприемач. С други думи, уверете се, ченоводошлият получи необходимите корпоративни материали за първоначално обучение и обработка на входящи поръчки.
2. Ако са налични необходимите финансови ресурси, закупете допълнителни обучителни материали и пакети от документи за последваща продажба на нови дистрибутори на себестойност.
Това е най-бързият и най-добрият начин да предоставите на новите MLM маркетинг специалисти допълнителна информация за обучение, от която се нуждаят. В противен случай начинаещият ще трябва да изчака определените материали за определено, понякога доста дълго време. Ако спонсорът следва горните съвети, необходимите информационни пакети винаги ще бъдат под ръка.
3. Ако прилагането на параграф 2 по някаква причина не е възможно, трябва да се свържете с по-опитни работници и с тяхна помощ да разработите необходимите пакети за обучение, за да ги предоставите на новоизпечените дистрибутори. Това ще позволи на начинаещите своевременно да положат основите за разбиране на работата в MLM бизнеса.
4. В рамките на максимум 48 часа от момента, в който новият дистрибутор се присъедини към екипа, проведете някакъв вид обучително интервю с него, по време на което той ще му помогне да състави списък с потенциални клиенти (включващ минимум 100 имена), да обсъди техните цели, желания и възможности, както и да отговори на всички въпроси, които новодошлият има относно предлаганите продукти, компания и възможности.
5. Контакт през първия месец с новодошъл всеки ден. Не бива обаче да му звъните и да го питате дали е продал нещо или е привлякъл нов член. Необходимо е да попитате дали новият дистрибутор има въпроси и дали има нужда от помощта на спонсор.
9. Управлявайте визуално. Този принцип на работа може да се прояви по различни начини, по-специално,насърчаване на най-активните работници, например чрез поставяне на собствени дистрибутори в тяхната дистрибуторска мрежа. Необходимо е да се води активна политика на работа, просто да се обясни на новодошлите какво трябва да правят очевидно не е достатъчно. Тук видимостта е важна. Отговорният спонсор трябва постоянно да си задава един въпрос: „Тези, които работят под мой контрол и ръководство, точно като мен ли са?“
10. Постоянно обучавайте собствените си дистрибутори на нововъзникващи инструменти и методи на работа, непрекъснато актуализирайте знанията им, допълвайте подхода си към работа със заимстване от собствения им опит. На начинаещите трябва да се окаже някаква пряка помощ в дейността им и да им се обясни как дейността им е свързана с доходите им, тъй като в този случай парите са решаващ мотивиращ фактор. Веднага след като нов дистрибутор започне да печели, неговият подход към работата му се променя радикално и всички тези промени трябва да бъдат контролирани. И в същото време не трябва да забравяме собствените си спонсори, в случай на различни неуспехи и трудности винаги можете да се обърнете към тях и това е едно от безспорните предимства на MLM бизнеса.
Отговорното спонсорство може да осигури стабилна, устойчива и надеждна дистрибуторска мрежа. А новодошлите, които са под наблюдението на спонсор, сами трябва да се превърнат в отговорни спонсори, изграждайки собствена дистрибуторска мрежа. По този начин мрежата на отговорния спонсор се разраства, което пряко се отразява на растежа на приходите му.