Откриване на оптиката

Автор: Олга Бурян Източник: http://www.vd.net.ua

Какво е общото между оптиката и автомобилите? И двете могат да се превърнат както в средство за придвижване, така и в лукс. Някога колата беше просто „кола на колела“, а очилата бяха „патерици за очите“. Днес колите и очилата са по-скоро въпрос на престиж, моден елемент, който въпреки това изпълнява своята полезна функция.

ПАСПОРТ НА ПАЗАРА

Пазарни обеми: 6-8 милиона долара
Брой участници (пазар в Киев): дузина вериги и повече от сто единични магазина
Рентабилност: 15-20%
Темп на растеж на пазара: 20% годишно
Цени на продукта: от 35-40 UAH. до $2-3 хиляди

Културата на първо място

Оптичният бизнес не е нов за украинците. До началото на 90-те години само на капиталовия пазар работят над петдесет държавни оптики, които след това се приватизират и започват трудна борба за купувач. С течение на времето някои от оптиките, особено в малките градове, не издържаха на нарастващата конкуренция и бяха принудени да напуснат пазара, но по-голямата част от „съветското наследство“ продължава да съществува и до днес.

В същото време форматът на повечето съвременни оптики се промени драстично: сега те идват тук не само да си купят очила, но и да проверят зрението си, да получат консултация с лекар, дори да експериментират с имиджа си, например, да променят цвета на очите или да купят моден аксесоар. Само на капиталовия пазар има около дузина големи мрежи от оптични салони: Lux Optics, Prism, Likon, Prozorist-Zir, Medtechnika и др.

Около стотина отделни оптични салона също са заели своето място под слънцето - създадени отделно или съществуващи към аптеки и магазини.центрове. Оптичните пазари на Харков, Днепропетровск, Донецк, Одеса, Симферопол, Луганск и Лвов също са добре развити. Оптичните салони купуват стъкла и рамки от няколко големи фирми за търговия на едро (Опт-Оптика, Медикал-Линс, Дако Импекс, Интер Оптика), които доставят оптични продукти от известни световни марки от Италия, Франция, Германия, САЩ и по-евтини от Китай, Корея, Полша и България.

Последният етап от производството на очила, т.е. обработката на лещите, както и поставянето им в рамки се извършва директно на място, в оптични салони. Ако не е необходимо лещите да се правят по поръчка, т.е. напръскайте върху тях няколко слоя специални покрития (блясък или нюанс, удароустойчиви, водоотблъскващи и др.), процесът на изработка на очила отнема от 20 минути до два часа. Ако се очаква по-сложна работа или необходимите рамки или стъкла не са налични в салона, поръчката се регистрира и изпълнява на следващия ден. Всички необходими материали се вземат от фирми за търговия на едро - за магазините за оптика е нерентабилно да поддържат собствен склад. Ако клиентът се нуждае от ексклузивно, салоните ще се нуждаят от две до три седмици, за да изпълнят поръчката. Очилата за взискателни клиенти се правят в чужбина, тъй като местното оптично производство все още „не греши“ с качество. Всъщност украинските продукти в модерните салони обикновено се продават доста малко. Основното местно производство на оптика е концентрирано в град Изюм, Харковска област.

Между другото, продажбата на елитна оптика е много печеливш бизнес: рентабилността в този сегмент може да надхвърли 25%. Като цяло рентабилността на магазините за оптика се поддържа на ниво от 15-20%, в същото време пазарът на оптични продукти все още не е пренаситен. Може би причината е, че наред с другите салони за оптика, новиятиграчите също трябва да се конкурират с базари, които продават предимно евтини продукти от Китай и Корея. „Днес на оптичния пазар има голям процент нелицензирани и нискокачествени продукти от Китай“, казва Владимир Винниченко, директор на компанията Evrooptika (Изюм). - Купувайки такива очила или лещи, е напълно възможно само да влошите зрението си. В допълнение, ниската цена на китайските очила намалява цената на местните продукти, принуждавайки украинските производители да работят с минимална рентабилност.

„Пазарните търговци на оптика не са ни конкуренти“, потвърждава Валентин Ефимов, директор на магазин „Оптика“. „Рано или късно хората ще разберат, че е по-добре да платят повече и да получат качество, отколкото да платят по-малко и да не получат никакво качество. Основната конкуренция са градските оптични магазини, но все още има достатъчно място на пазара.“ Обемът на украинския пазар на оптика, според неговите участници, е $6-8 млн. И това далеч не е границата - потенциалните обеми са доста големи, тъй като според статистиката почти всеки човек над 40-годишна възраст изпитва определени проблеми със зрението. Вярно е, че потенциалните обеми на пазарите на оптика в други страни са много по-големи. Това е разбираемо: за разлика от средния украинец, който сменя очилата само в краен случай, обикновеният европеец купува нови очила на всеки шест месеца или година и често има два или три чифта в резерв. Напоследък, според представители на салони за оптика, украинският потребител е започнал да посещава оптиката по-често, но все още е далеч от европейските стандарти.

„За разлика от развития оптичен пазар в Италия, където има един салон на всеки 5000 души, украинският пазар все още е далеч от насищане“, казва Иванна Присташ, ръководител наотдел за маркова оптика на компанията Carl Zeiss. „Но Украйна също не изпитва недостиг на такива услуги. Факт е, че все още имаме много ниска култура на потребление на този вид услуги: много хора купуват очила на оформление, без да се консултират с лекар, а в най-добрия случай покупката се извършва на всеки няколко години. Това не е прието в света, където уважаващ себе си човек ходи на оптометрист веднъж на шест месеца.“

Собствениците на салони за оптика твърдят, че в този бизнес няма случайни хора. Нови салони, като правило, се отварят не от предприемчиви бизнесмени „от улицата“, а от тези, които вече са работили в този бизнес, но в различно качество: доставчици на едро на лещи и рамки, продавачи на оборудване, консултанти по оптика, занаятчии или дори окулисти в оптиката. Никой обаче не пречи на „случаен“ инвеститор да намери мениджър с опит в салона. $20 000-30 000 са достатъчни за отваряне на малък оптичен салон.Тази сума е достатъчна за плащане на наем, ремонт, декориране на витрини, закупуване на стоки и оборудване за производство на очила.

Печалбата на бъдещия салон директно зависи от местоположението му. „Ако салонът не е разположен на изгодно място, тогава ще отнеме години, за да достигне прилично темпо“, убедена е Наталия Яковенко. - По принцип създаването на салон не е евтино удоволствие. На първо място, имате нужда от добро оборудване: машини за обработка на лещи (от $5000), комплекти инструменти за майстор, който поставя лещи в рамки.

Освен това се нуждаете от добри мебели, представителен интериор на салона. Всичко това ще изисква поне 30 000 долара. Може да възникнат известни проблеми с подбора на персонал. Освен продавачи и консултанти, клиентите на оптичните салони обслужват и лекари и очилати. Ако първият можеда примамвате в оптика от поликлиники или медицински институти, тогава сега не можете лесно да намерите квалифицирани майстори. „Единствените специалисти с дипломи и право да се занимават със съответните дейности са лекарите в оптиката“, казва Иванна Присташ. - Останалите служители на салоните в по-голямата си част нямат специално образование.

В Украйна има само една образователна институция, която обучава оптици, Харковското техническо училище по медицинска техника, но изглежда, че обучава специалисти в недостатъчен брой, защото дори в оптиките в Харков има недостиг на квалифицирани очилари. С консултантите по оптика ситуацията е още по-сложна: нито едно учебно заведение не се занимава с подготовката им у нас.

Поради това обикновено е трудно да се гарантира качеството на техните консултации.“ Собствениците на салони решават проблемите с персонала по различни начини. Някои примамват майстори от други оптики, други обикалят учебни заведения в търсене на прясно изпечени специалисти, но повечето разчитат само на собствените си сили. „На пазара няма достатъчно квалифициран оптичен персонал, затова сами обучаваме консултанти и майстори и наемаме офталмолози и оптометристи от поликлиники или институти“, казва Светлана Порох, ръководител на отдела за продажби на киевската търговска верига Lux Optics. „Най-трудно е да се изберат специалисти по контактна корекция на зрението - малко от лекарите имат съответен практически опит.“ Добър вариант за салон с малък брой поръчки е да се установи сътрудничество с един от практикуващите "безплатни майстори". Такива специалисти приемат поръчки от няколко оптики наведнъж.

Естествено, скоростта на обработка на поръчките се намалява, но собствениците на оптики не трябва да харчат парискъпо оборудване и се притеснявайте, че капитанът ще привлече друг салон. Вярно е, че компаниите, които имат оптични мрежи, предпочитат да наемат собствени майстори. И например компанията Carl Zeiss не само обучава своите специалисти, но и предоставя услуги за обучение на майстори за други салони за оптика. След като лекарят и майсторът бъдат намерени, можете да започнете да продавате очила. Покупките на асортимента трябва да се извършват, като се вземе предвид сезонното търсене.

„Пазарът на оптика ще се развива, ако не се изобрети нищо по-сериозно от лазерната корекция на зрението“, уверен е Валентин Ефимов. - До известна степен центровете за лазерна корекция на зрението „отбиват“ клиентите от оптичните салони, но процентът на тези, които свалят очилата си и се доверяват на лазера, е малък, тъй като операцията е скъпа, никой не дава 100% гаранция за положителен резултат и хората се страхуват от усложнения. Следователно днес очилата не могат да бъдат заменени с нищо; човечеството не е измислило по-просто и по-надеждно средство за корекция на зрението. Основното нещо е нашите законодатели да не измислят друг ход, който да накара всички да се почувстват зле, с изключение на няколко от най-големите компании.

Междувременно не се планират глобални законодателни промени на пазара, неговите участници са единодушни в оценките си: с течение на времето конкуренцията на пазара ще става все по-твърда. Дори сега, когато основната борба за купувача все още не е започнала, някои салони се опитват да изхвърлят.

Въз основа на това реномираните играчи предпочитат да залагат на услуги, по-специално медицински. „Освен диагностика на зрението и избор на рецепта, нашите лекари осигуряват на клиентите постоянно медицинско наблюдение: на пациента се въвежда карта и когато клиентът се свърже с нас, той винаги може да разчита на безплатна (с изключение на първоначалния преглед) консултация на „своя“ лекар. Засалонът е много добър, защото пациентите се привързват към лекаря и следователно към салона.

оптика, отваряне на оптика, собствен бизнес, отваряне на оптика Украйна, Украйна, украински бизнес