Печалбен маркетинг
Разликата междуприходите, отчетени в съответствие с общоприетите счетоводни принципи, и всички прекиразходиза определен период.
Техника на финансовия анализХелферт Е.
Превишението на приходите от продажба на стоки и услуги над разходите за производство и продажба на тези стоки. Това е един от най-важните показатели за финансовите резултати от стопанската дейност на предприятието и предприемача. Печалбата се изчислява като разликата между постъпленията от продажбата на продукт от икономическа дейност и сумата от разходите за производствени фактори за тази дейност в парично изражение. Разграничават пълна, обща печалба, наречена брутна (балансова); нетна печалба, оставаща след плащане на данъци и удръжки от брутната печалба; счетоводство, изчислено като разликата между цената (приходите от продажбата) и счетоводните разходи, и икономическата печалба, която отчита алтернативните разходи (виж). Обикновено икономическата печалба е по-малка от счетоводната печалба с размера на некомпенсираните собствени разходи на предприемача, които не са включени в разходите, които понякога включват пропуснати възможности. Освен това може да има разходи, които не са отразени в баланса.
Съвременен икономически речникRaizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.
Положителната сума пари, получена от затваряне на позиция.
Условия на валутния пазар
. Понякога клиентите се оплакват от продукти с лошо качество. Причината за това понякога е свързана с умишлено увреждане, т.е. смесване на качествени и некачествени продукти с цел увеличаване на количеството или обема. Пример може да бъде добавянето на машинно масло към хранително масло, което се случи в една от страните от Близкия изток, като резултаткоето уби няколко души. Това беше направено, защото цената на моторното масло е много по-ниска от тази на растителното масло и добавянето му донесе значителнапечалба. Разбира се, това е краен пример, но улавя добре същността на практиките за разваляне. Маркетинговият специалист трябва да внимава да не представи погрешно продукта и да избягва дейности, които могат да се възприемат като несъвместими с нормалните бизнес сделки.
Ефективността на взетите и изпълнени решения се характеризира спечалба(нетен доход), нетна продукция или условен нетен доход.
За да се определи влиянието на маркетинговия микс върхупечалбатана предприятието, може да се препоръча методът на приоритизиране, а като начин за преценка -
Използването на MPR е особено ефективно при изчисляване на въздействието на маркетинговия микс върхупечалбатана предприятието. Все още обаче не е получил широко разпространение. Необходимо е по-нататъшно разработване на модели за решаване на проблеми и проучване на съществуващия опит.
За да определим количествено въздействието на маркетинговия микс върхупечалбатана едно предприятие, използваме
Коефициентът на детерминация, който е квадрат на корелационния коефициент и показва дела на обяснената вариация в цялата динамика на промените, е 0,830565. Нейната стойност показва, че в горното регресионно уравнение на стойността напечалбатана предприятията са взети предвид 83,06% от факторите, които я влияят.
Дейността на предприятието може да се счита за ефективна в случаите, когато стойността на коефициента е по-голяма от единица. Това означава, че всъщностпечалбатае по-голяма от средната за извадката. В нашия случай дейността на предприятия 3, 5, 7, 9, 12,. 14, 15, 17 форразглежданият период може да се счита за задоволителен.
– действителна стойност напечалбата
Количественото влияние на обсъдените по-горе фактори върху стойността напечалбатасе показва от коефициентите на регресионното уравнение. Те показват колко хиляди рубли се променя стойността му, когато знакът на фактора се промени с една единица. Както можете да видите, увеличаването на съотношението на маркетинговия микс с 0,001 единици води до увеличение на печалбата от 1,55 хиляди рубли. Това предполага, че има огромен потенциал за подобряване на икономическите резултати на предприятията при подобряване на маркетинговите дейности. Съгласно намереното регресионно уравнение се определят изчислените стойности на печалбата (Таблица 24.7).
това е математически метод за избор от множество алтернативни решения на най-благоприятното (с най-малко разходи, максималнапечалбаи т.н., при равни други условия). Използва се при решаване на такива маркетингови проблеми като разработването на най-печелившия асортимент с ограничени ресурси, изчисляването на оптималната стойност на запасите, планирането на маршрутите на търговските агенти и др.
нормата на принадения продукт спрямо необходимия (нормапечалба). След това в баланса за всеки
Помислете за работата на склад, който съхранява материални запаси, изразходвани за снабдяване на потребителите. Работата на реалния склад е съпроводена с много отклонения от идеалния режим: поръчва се партида от един обем, апристигапартида от друг; по план партията трябва да пристигне след две седмици, а тя пристигна след десет дни; при скорост на разтоварване един ден, разтоварването на партидата продължи три и т.н. Практически е невъзможно да се вземат предвид всички тези отклонения, поради което обикновено се правят следните допускания при моделиране на работата на склада.
Ценавъзложени въз основа на добавяне на определенапечалбакъм разходите
Разходи плюсПечалба
събиране и класифициране на информация за вътрешното състояние на операционните системи: обем, разходи, продажби,печалбаи др.
това е комплексна система за изучаване на организацията на производството и маркетинга на стоки и услуги, насочена към задоволяване на нуждите на конкретни потребители и получаване напечалбивъз основа на пазарни проучвания и прогнози. Най-сложните задачи са анализът и вземането на решения за ценообразуване и насърчаване на продажбите.
- най-важната функционална връзка в управлението на фирма или предприятие, която заедно с производствени, финансови, търговски, технологични, персонални и други отдели създава единен интегриран процес, насочен към задоволяване на пазарните изисквания и получаване на печалба на тази основапечалба
На ниво предприятие: избор на дейности, които осигуряват най-голямапечалба, като се вземат предвид съществуващите пазарни условия
АНАЛИЗ НА ПРОИЗВОДСТВОТО И МАРКЕТИНГА - Проучване на целите за целеви продажби, разходи ипечалби, за да се определи дали визията на продукта и маркетинговата стратегия са в съответствие с целите на фирмата.
ДЪМПИНГ - продажба на стоки на цени, които са значително по-ниски от средното пазарно ниво, на така наречените изгодни цени, понякога дори под себестойността. Много западни държави имат антидъмпингови закони, които защитаватпечалбитена националните производители и често предотвратяват вноса на стоки от други страни, предлагани на намалени цени поради липса на конкурентоспособност.
КОНКУРЕНЦИЯ - съперничество във всяка областмежду лица, заинтересовани от постигането на една и съща цел, всеки лично за себе си, по-специално между предприемачи - за голям дял отпечалби, пазари, източници на суровини. Разграничете К. чист, т.е. когато има много продавачи и купувачи на подобен продукт, но никой от тях няма голямо влияние върху нивото на текущите пазарни цени на стоките, и монопол, когато много купувачи и продавачи извършват сделки не на една пазарна цена, а в широк диапазон от цени.
КОНКУРЕНТНИ УСЛОВИЯ - условия, които преобладават на пазара, при които конкуриращи се контрагенти (продавачи помежду си, продавачи и купувачи, купувачи помежду си) се стремят да увеличат своятапечалбавзаимно за сметка.
МАРКЕТИНГЪТ е съвременна методология за дейността на предприятие, фирма, търговска организация и др., насочена към задоволяване на нуждите и получаване напечалбав конкурентна среда. С други думи, промоционални дейности, пазарна концепция за управление на компанията, бизнес философия като цяло.
PUL е форма на монополно сдружение, обикновено с временен характер (търговия, борса, патент и др.) Те установяват правилата за разпределение на общите разходи ипечалбите, които първо отиват в общия фонд, а след това се разпределят в предварително определена пропорция.
ЦЕНОВА ПОЛИТИКА - набор от мерки, насочени към прогнозиране, определяне и промяна на цените на продуктите на компанията с цел повишаване ефективността на продажбите и увеличаване напечалбите.
РАЗПЛАТЕЖОДЕЛНОТО ТЪРСЕНЕ (ЕФЕКТИВНО ТЪРСЕНЕ) е търсенето на продукт, предмет на цената, която купувачът е готов да плати и което осигурявапечалба, която оправдава производствените разходи.