Planet Artlife, корпоративно списание

Главно меню

Допълнителни връзки

Класическата дефиниция на термина "харизма" е дадена през 19 век от немския социолог Макс Вебер: "набор от черти на личността, признати за необикновени, поради които се оценява като надарена със свръхестествени, свръхчовешки или поне специфично специални сили и свойства, които са недостъпни за други хора." Самата дума обаче идва от древна Гърция, превежда се буквално като "божествен дар" и има значение, близко до модерното - способността да привлича вниманието. В различни интерпретации терминът "харизма" се използва в почти всички световни религии. Всъщност Исус Христос, Буда и пророкът Мохамед са сред първите и най-известните харизматици в историята. Феноменът харизма е характерен за малки и големи групи, намиращи се в състояние на преодоляване на критични ситуации – армия, църква, правоохранителни органи, престъпни групи, спортни организации, политически партии. Само по себе си проявлението на харизма в човека не е нито добро, нито лошо. Това е инструмент за влияние, който може да се използва както за конструктивни, така и за разрушителни цели.

Някои примери за силни харизматични черти:

Политици: Сталин, Че Гевара, Чърчил, Горбачов, Хакамада.

Командири: Чапаев, Наполеон, Котовски, Жана д'Арк.

Хора на изкуството: Виктор Цой, Салвадор Дали, Майкъл Джексън.

Спортисти: Карелин, Пеле, Марадона, Каспаров.

Какво е харизма?

Гледната точка на мистиците

Харизмата е дар свише, способността да влияеш на другите хора, да пленяваш с идеите си, да водиш. Не може да се "сортира" или опише. Тя е невидима. Съответно е неконтролируема.Човек с тази дарба непременно е носител на някаква мисия, изпратен да извърши някакви велики дела.

Гледната точка на психолозите

Харизмата е набор от лични, психологически качества на човек, които му позволяват да оказва силно влияние върху другите. Това въздействие най-често е неконтролируемо (както много черти на характера), но е съвсем очевидно за обектите на въздействие. Въпреки това, някои от тези качества, които не са изразени от раждането, са доста достъпни за корекция и укрепване.

Гледната точка на създателите на изображения

Харизмата е продукт на въображението на другите. Елементите, които формират харизмата, са контролирани носители (все пак имиджът е променливо понятие), но не са видими обекти на въздействие. Тоест хората не са в състояние да изолират тези елементи. И с известно усилие, опитни имиджмейкъри могат да направят харизматичен от всеки.

Харизмата е използването на определени комуникационни модели. Тоест модел на комуникация, съзнателно изграден от човек в някаква структура от хора. Съответно е управляемо, защото всеки може да развие комуникативни умения.

Според специалистите е невъзможно да се даде едно-единствено определение на понятието „харизма“ именно защото се намира в кръг – на кръстопътя на тези квадрати. Харизмата в различни ситуации включва различни елементи на всеки от квадратите и липсата на един от тях задължително се компенсира от други.

За какво е харизмата в MLM?

Харизмата в бизнеса се проявява като влияние, основано на характеристиките на личността на лидера и способността му да привлича поддръжници. Нека веднага да направим резервация, че никаква харизма не може да замени или компенсира много чисто приложни умения и способности, защото Лидерът в MLM е преди всичко предприемач-мениджър. Необходима ли е харизма?бизнес, и най-важното - кога, как и какви качества на харизматичния лидер могат да бъдат ефективно използвани в мрежовия маркетинг?

Мрежовият маркетинг е не само форма на правене на пари, но и система от специални взаимоотношения между хората. И в него, както никъде другаде, освен чисто бизнес качества, е важно умението да вдъхновяваш хората, да разпалваш у тях желание за активна работа и да поддържаш това изгаряне в тях за дълго време. Ето защо, ако решите да постигнете сериозни резултати, ще трябва да развиете определени харизматични качества.

Как да увеличим харизмата?

И така, научихте се да продавате, успяхте да подпишете, местите се нанякъде. Искам повече, но тук е уловката: ти си роден като обикновен обикновен гражданин и не намираш в себе си никакви харизматични наклонности на нещо като Че Гевара на бизнеса. Продължавате усърдно да се мотаете, като използвате наличните вътрешни ресурси или се опитвате да овладеете нови.

Определено не трябва да слагате край на себе си като човек, способен да бъде лидер, ако не дефинирате харизматични черти в себе си. Първо, както се вижда от дефинициите на харизмата, много от нейните компоненти са податливи на развитие, и второ, харизматичното лидерство е само един от лидерските модели.

Има много начини за подобряване на харизмата.

Да започнем със стратегическите точки. Трябва безусловно да вярвате в себе си, в работата си. Знайте вашата цел, вашата мисия. Когато човек има съгласие с това, което прави, тогава е възможно най-пълното идентифициране на лидера с неговата марка, тоест с това, което другите виждат. Ако самият човек не вярва в това, което прави, тогава защо други хора трябва да вярват в това? Ако не, може дори да не опитате. Все още не си дораснал до лидерство.

Следващияфундаментална точка. Лидерът не е запис в трудовата книжка. Хората са те определили като лидер и ти поемаш отговорност за тях. Не е лесно да постигнете лидерство, но да бъдете свалени поради факта, че сте разочаровани от действията и делата си, може да бъде лесно и бързо. Освен факта, че ще трябва да отговаряте на тези, които са ви последвали, ще трябва постоянно да им давате нещо, което ще ви направи необходими за тези хора. Готов? Ако мислите, че като култивирате лидерски качества в себе си, ще получите възвръщаемост само от работата на другите, дълбоко грешите. Цялата ви работа върху себе си трябва да съответства не само на развитието на определени качества и способности, но и на създаването на собствен стил на управление и индивидуална лична марка. Трябва да имате собствена система за мотивация и насърчаване, свой собствен стил на изграждане на взаимодействие в структурата, свой собствен начин на общуване с хората.

Без значение на какво ниво е вашата организация и колко хора има, идентифицирайте и подчертайте своя кръг от лидери. Вие сте лидер, имате стратегически задачи, което означава, че трябва да има хора, на които да делегирате други области на работа. Не се опитвайте да докажете своите лидерски качества, като вършите рутинна работа за другите. Убийте време и не постигнете най-важното. Някои теории за лидерството отделят само три функции на първия лидер на организацията: обучаване, насочване, насърчаване/наказване. Оставете всичко останало на другите.

Сега да преминем към личностните черти. Нека се върнем към таблицата с мнения, дадена в самото начало за това каква е природата на харизмата. Премахваме мистичния компонент, получаваме таблица от 3 точки. Нарисувайте същото и напишете тези качества или умения, които според вас ще помогнат за укрепване на вашата харизма.

Да кажем, че се случва нещо подобно:

Психология. Самоувереност, инициативност, твърдост при вземане на решения, гордост, отговорност, устойчивост на стрес, контрол на емоциите ...

Комуникативност. Общителност, способност за убеждаване, способност за смяна на ролите при общуване с различни типове хора, способност за защита на собствена гледна точка, способност за предаване на знания, ерудиция ...

Изображение. Начин на реч, способност да се говори с хора, мистерия, някакъв вид жар във външния вид или стил на облекло ...

Сега си задайте въпрос:

„Кое от тези качества не може да се развие по никакъв начин в случай на недостатъчно присъствие?“

С днешните възможности за обучение, отворени за Партньори, всеки може да развие качествата, необходими за увеличаване на харизматичното си влияние.

Бъдете компетентни по въпросите на бизнеса, но не проявявайте показен работохолизъм. Истинският харизматичен лидер е човек, който иска да имитира, а малко хора искат да имитират работохолик. Можете да продължите безкрайно, но всеки от вас вече е разбрал основното.

Можете да се родите като харизматична личност или да развиете чертите на харизматична личност.
Сама по себе си харизмата не е нито добра, нито лоша, тя се проявява само в действията.
По-добре е да използвате придобитите качества на харизматичен лидер като инструмент, отколкото да бъдете заложник на вродени такива.
Харизматиците може да не са ефективни във всички ситуации. Има ситуации, които изискват напълно различни качества, така че трябва да можете да превключвате.
И най-важното: не забравяйте, че ефективното лидерство е системно лидерство, където харизматичните черти са само един компонент по пътя към успеха.

Имате ли харизма?

Нека се основаваме на горните дефиниции на харизматаНека да определим основните черти, присъщи на харизматичната личност. Между другото, можете да използвате това като тест за оценка на силата на вашето харизматично влияние.

Харизматични качества, които могат да работят в плюс за лидера на мрежовия бизнес

Личен чар. Чар, способността да се харесва на хората. Не красота - както знаете, много харизматични хора нямаха изключителен външен вид и дори, напротив, имаха изразени физически увреждания.
Ораторско изкуство. Изкуството да говориш е едно от основните условия, които помагат да предадеш идеите си на хората.
Увереност и решителност.
Самостоятелност при вземане на решения и действия.
Иновация. Вероятно всички са забелязали, че по-голямата част от харизматичните хора се показват точно на вълната от нови идеи, нестандартни действия.
Да има лична марка. По правило в личното поле на харизматичните личности има реални или изкуствено създадени факти, които го отличават от тълпата.
Упоритост, последователност, редовност в постигането на целите.
Търпение и устойчивост на стрес. Харизматичните лидери винаги се опитват да създадат у хората впечатлението, че всичко върви както трябва, лесно и естествено. Те не показват на другите, че са напрегнати или несигурни, в противен случай хората ще смятат това за слабост и уязвимост.
И най-важното - искрена вяра в идеите, че лидерът носи хората със себе си.

Както виждате, нищо свръхестествено. Не се нуждаете от уникални способности, необичаен жизнен път, способността да правите пет неща едновременно, докато прекарвате един час на ден в сън. Не се изисква някакъв набор от драматични житейски ситуации, след които тези свойства трябва внезапно да се събудят и да се отворят. Почти всички качества могат да бъдат развити при желание и определенотренировка.

Харизматичният лидерски модел има и отрицателни черти. Сами по себе си тези качества не са чисто отрицателни. Но доведени до определено, често абсурдно ниво, те са разрушителни, способни да нанесат щети или дори да унищожат общата кауза.

Харизматични качества, които могат да работят срещу лидера на мрежовия бизнес

Вярата, че целта винаги оправдава средствата. Да дадат милиони животи, вървейки към победата на комунизма, моля. Да съкратиш десетина души или да намалиш заплатите, за да си купиш нов офис в престижен район, не става въпрос.
Увереност във вашата правота. Срещали ли сте бизнесмени, които дори и да понесат финансови загуби, няма да се отклонят от избрания път? Със сигурност много от тях са имали признаци на харизматик.
Липса на делегиране на правомощия. Известният Хенри Форд, който презря изкуството на управление и концентрира властта върху всички области на компанията си, на практика я доведе до фалит. И едва когато под натиска на акционерите част от правомощията бяха дадени на талантливия мениджър и мениджър Лий Якока, Ford Motors влезе в нов кръг на развитие.
Нежелание да се занимавате с дреболии и да навлизате в подробности. Точка, противоположна на предишната. Лидерът действа на принципа „Аз съм стратег, всичко останало не ме интересува“. Даваше наставления, сякаш всички тичат, правят нещо, което означава, че нещата вървят напред. И в резултат на това по проекта работят некомпетентни хора, бизнесът не се развива, но никой не забелязва това, защото лидерът мисли мащабно.
Постоянното желание да създавате кризисни ситуации, защото именно в тях можете най-ефективно да се докажете. А при липса на такава – невъзможност за промяна на модела на поведение.
Стремеж във всичкопоставяйте себе си над другите. Преувеличен егоцентризъм, доведен до абсурд. Най-често това води до загуба на приятели и съмишленици. И онези, които вчера вървяха рамо до рамо с вас, искрено споделяйки общи идеи, днес ви смятат за просто арогантен арогантен.
Работохолизъм. Да, колкото и да е странно, често за лидера това качество става разрушително. В крайна сметка стресът, нервните сривове, синдромът на хроничната умора са постоянни спътници на работохолиците.
Желанието да бъдеш не просто лидер, но и майка и баща за всички и всичко. Грижа, защита, съжаление, изслушване, помощ за подреждане на личния живот, любов - всичко това не са функции на лидер, а начини да губите време за действия, които са неефективни за бизнеса.

Можете да продължите и още. Но нека спрем. Целта на горните примери е да покажат, че харизматичният лидерски модел има както плюсове, така и минуси. Проучване на практиката на бизнес организациите показа, че в нормална ситуация харизматичното лидерство не винаги е необходимо за постигане на високи бизнес резултати. И често сериозни висоти в бизнеса се достигат от хора, които изобщо нямат харизматични черти. Често цитиран пример е Бил Гейтс, най-богатият човек на планетата. Компетентното управление, администрация, включително планиране на работата, ясен финансов контрол, ефективно управление са напълно способни да компенсират липсата на някои харизматични качества на лидер. И от друга страна, много харизматични черти не са вродена даденост, а набор от придобити качества. И ако решите да следвате пътя на харизматичното влияние, култивирайте първата група качества и не забравяйте, че само с тяхното компетентно, ситуативно използване можете наистина да създадете и популяризирате бизнеса си до нови висоти.