По-близо до природата
В Казахстан се откриват бартерни клубове, в които физически и юридически лица могат да обменят стоки и услуги без плащане в брой. Независими наблюдатели смятат, че тази форма на бизнес ще бъде търсена по време на криза, а след това ще изчезне
В момента секторът на малкия и среден бизнес (МСП) и физическите лица са изправени пред проблем с недостиг на пари и в такава ситуация бартерът може да бъде изход.
„Наистина през последната година все повече сделки се извършват под формата на бартер, тоест размяна на стоки срещу стоки или услуги. Ето как предприемачите избягват да плащат пари на партньори“, казваТимурНазханов, вицепрезидент на Независимата асоциация на предприемачите на Република Казахстан.
Както една от средните търговски компании призна пред Expert Казахстан, бартерните сделки изглеждат много привлекателни по време на криза. Широкото им разпространение обаче е възпрепятствано от проблема с намирането на партньори. Трудно е да се намери някой, който да вземе вашите стоки и да предложи нещо необходимо в замяна. Според участниците на пазара бартерните сделки биха се използвали по-често, ако имаше някакъв център с информация за възможни партньори, където да бъдат представени много компании и да се предлагат много лотове за размяна. В тях можете да размените мотопед, който лежи наоколо, за уроци по оперно пеене или партида сокове. Администраторите на клуба регистрират всички желаещи да участват в борсата в базата данни и при съвпадение на търсенето и предлагането организират борсата. Клубът действа като посредник при организиране на бартерна сделка.
„Бартерът помага на предприемачите да не стоят без работа. Ако нямат възможност да продадат нещо за пари, те търсят възможност за размяна. Помага за генериране на обороти спестете пари за онези случаи, когато не можете без тях“, е убеден директорът на Бартерния клуб на Астана, индивидуален предприемачВячеслав Мокин. Той е уверен в бъдещето на проекта си, но много от участниците на пазара, които интервюирахме, смятат, че докато кризата продължава, идеята на г-н Мокин може да има силни конкуренти. А след кризата бартерът вече няма да е толкова търсен.
Оковани с една верига
Според Вячеслав Мокин, след откриването на първия клуб, предприемачи от други градове започнаха да му се обаждат с молба за помощ при откриването на подобни клубове в собствената им страна.Роза Жумабаева, която реши да отвори такъв клуб в Алмати, каза, че идеята за бартерни клубове е нова за Казахстан и обещаваща, поради което тя реши да го отвори в южната столица. „Към днешна дата дори Бишкек се е свързал с мрежата“, радва се г-н Мокин.
Всички клубове са юридически и финансово независими - това е партньорска мрежа, в която всеки работи сам и работи за себе си. Според г-н Мокин той не взема пари от нови партньори: „Разбрахме се с клубовете да имаме общ сайт и обмен на информация. Всичко, което печелят клубовете в регионите, е тяхната печалба. Моят интерес е развитието на мрежата, попълване на републиканската база данни. Да предположим, че клиент от Алмати иска да обмени партида вина Issyk за слънчогледово масло, ние свързваме Уст-Каменогорск (или всеки друг град) с търсенето на опции и търсим опция за обмен. Колкото повече градове свържем с нашата партньорска мрежа, толкова повече нужди на нашите клиенти можем да задоволим.“
Все пак нищо не пречи да отворите собствена бартерна агенция и да станете бартер брокер. Можете дори да бъдете обикновен бартер агент или брокер и да търсите опции за бартерна размяна за компания. INВ последния случай можете да работите без офис и без специален софтуер.
Посреднически марж
Клубът печели от услугите на посредник - взема комисионна за транзакцията. За транзакции над 10 хиляди тенге клубът има право на 3-5% от общата сума, ако сделка с недвижими имоти - тогава 1%. Основателите на клубовете не разкриват финансова информация за печалбите, като се позовават на факта, че се страхуват от конкуренцията. Например Almaty Barter Club съобщи, че вече има конкурент - Almaty Barter Bureau - друг посредник за бартерни сделки. Все още обаче не е възможно да се свържете с тази компания и да получите подробна информация за нея.
Според Роза Жумабаева, въз основа на нейния опит, за да може клубът да започне да функционира, трябва да наберете минимална база от 100 членове, след което ще има мачове в базата. След преминаването на този етап базата ще започне да расте по-бързо. Клубът в Алмати събира първоначалната база от два месеца, сега работи четвърти месец и вече има 350 члена, като броят им расте всеки ден. Повечето от тази база са физически лица и малки предприятия.
Променете, но проверете
В началния етап, казва Роза Жумабаева, основният проблем е да донесете информация за себе си на потребителя. Потенциалните клиенти се опитват да разберат каква е същността на новия проект и дали може да му се вярва.
Вячеслав Мокин също отбелязва някои трудности: „Имаше клиенти, които искаха да използват нашите услуги, но не искаха да плащат за тях. Те искаха да получат информация за партньори, които се интересуват от обмена, но да "хвърлят" клуба. Затова сега сключваме споразумение с всички, където са посочени всички условия, включително плащане и получаване на информация.
Клиентите също могат да имат проблеми. Условиябартерните сделки са доста негъвкави и сделката може лесно да се разпадне, особено когато броят на участниците е повече от трима. Освен това българският опит показва, че бартерните сделки получават повишено внимание от данъчните власти. При такива транзакции може да възникне цена, която се различава значително от пазарната, което от своя страна може да доведе до парични пропуски и това няма да се хареса на данъчната инспекция. Ако има голям брой споразумения с бартер, данъчните ревизии могат да се забавят и всичко това може да доведе до глоби.
„Естествено, когато се използват бартерни схеми, е доста трудно да се определи точността на изчисленията, съответствието на предлаганите стоки и услуги с тяхната реална пазарна стойност. Бартерните сделки могат да бъдат придружени от конфликтни ситуации, съдебни и извънсъдебни процедури между партньори, казва Тимур Нажанов. - Има трудности при осчетоводяването на счетоводството, плащането на данъци. В резултат на това бизнесът отива още повече в „сенчестия“ сектор и това дава поле за корупция и развитие на престъпници.“ Както отбелязва експертът, бартерните сделки са крачка назад за икономиката на Казахстан: „Минахме през нещо подобно през 90-те години на миналия век в зората на развитието на пазарната икономика. Но мисля, че през 2009-2010 г. броят на бартерните сделки ще се увеличи.”
Алтернативен път
Можете да кандидатствате в компанията за отваряне на бартерен клуб в Астана (съдейки по уебсайта на проекта, 14 души вече са направили това), подробен бизнес план ще дойде още на следващия ден. ROSBARTER ще предложи един доста голям проект на съвместна основа - 51% от българска страна и 49% от казахстанска страна. Инвестициите и доходите се разпределят съответно. Кандидатът може да стане изключителен организатор на проекта в Казахстан. Първоначална инвестиция втози проект на казахстански предприемач ще възлиза на 48,5 хиляди евро. Първите две тримесечия ще се фокусират върху развитието на мрежата. През този период трябва да бъдат открити 16 регионални центъра във всички региони на страната, да бъдат наети 150 агенти и 40 брокери. Броят на клиентите (според бизнес плана) ще достигне 10 000, оборотът в системата ще бъде 200 милиона евро, а нетната печалба ще бъде 2,5 милиона евро на месец. За година броят на клиентите ще достигне 25 000, а оборотът - 500 милиона евро.
Вячеслав Мокин смята, че този вид дейност ще продължи да се развива и след кризата, тъй като хората ще свикнат с бартера и ще видят, че по този начин могат да пестят бюджета си. „Искаме да научим хората на бартер. Бартерът е много популярен в Европа и САЩ. Хората са в клубове и се опитват да спестят пари, като си предоставят някаква услуга един на друг. Това се превръща в начин на живот - да спестяваш пари чрез бартер. Статистиката за чужди страни казва, че с помощта на бартер можете да намалите бюджетните си разходи с 30%. Да кажем, че бръснар може да подстриже семейството на зъболекар, а зъболекарят ще лекува зъбите на семейството на бръснаря. Така всеки от тях спести някаква сума, която може да похарчи за нещо друго, например за закупуване на туристически пакет.“
Някои представители на бизнес средата обаче смятат, че бартерът няма да е популярен в бъдеще. Тимур Нажанов е сигурен, че „когато страната излезе от кризата и се възстановят пазарните принципи на икономическо развитие, няма да има нужда от бартерни сделки и бухалки“.