Погребението на Мики Маус
Кръгли анимационни герои изпълниха всичко наоколо. Те са под формата на захарни изделия, дрехи, меки играчки, детска литература, игри, DVD и др. вече твърдо установени по рафтовете на магазините. Сега "Смешарики" се превърна в най-популярната марка за деца в България. Какво доведе до това? И как да станете част от тази успешна индустрия?
Преди няколко години Disney продаваше най-много лицензни стоки в България. ДнесМики Маус и неговите братя избледняха на заден план. Героите на анимационния филм "Смешарики" са нов обект на обожание за децата и техните родители. Сега това вече не е просто анимационен проект. Това е марка, която производителите успешно въвеждат на пазара на детски стоки. Освен това създателите честно признават, че анимационният сериал първоначално е създаден като търговски проект.
Тази бизнес схема далеч не е нова. По същия начин Walt Disney Company печели пари от своите герои. Има само една съществена разлика: компанията Walt Disney е на повече от 80 години, а Smeshariki наскоро навърши пет години ...
Сега Smeshariki е познат на 65% от московските деца под 15-годишна възраст, а ядрото на целевата аудитория на стоки под тази марка е 2,5 милиона деца от 4 до 6 години и 3,5 милиона родители (работещо население със стабилни доходи). Основните възрастни купувачи на продукти под марката Smeshariki са жени (85%), предимно на възраст 25–35 години (60%), с едно (65%) или две (35%) деца. Благосъстоянието на потребителите на продукта е над средното (47%) и средното (35%).
Мармаладната индустрия в търговията на дребно Рекламата и промотирането на марката "Smeshariki" се извършва от компанията "Marmalade Media", създадена през 2004 г. Неговите мениджъри не само създадоха концепция за избор на фирми -производителите да произвеждат маркови продукти, но и да участват в неговото развитие. Компанията следва пътя на The Walt Disney Company и доста успешно укрепва позициите си в търговията на дребно. Нека започнем с факта, че детски стаи със Smeshariki са създадени в търговски центрове в подкрепа на марката.
Освен това в търговския център Lotte Plaza беше открит магазин Smeshariki, създаден въз основа на едноименния анимационен сериал. Асортимент: меки играчки, образователни игри и книги. Това беше първата пълноценна стъпка на Smeshariki в търговията на дребно на франчайзинг принцип. След това един след друг започнаха да се отварят отдели в мрежата Banana-Mama, създадена на принципа shop-in-shop. Бюджетът за откриването на един такъв магазин беше приблизително 500 000 рубли. Според Олег Яковлев, съсобственик на Banana-Mama, се планира да се отворят секции Smeshariki в абсолютно всички магазини (до края на 2009 г. техният брой трябва да бъде 159).
"Smeshariki" действат като дистрибутори, тъй като доставят стоките на лицензополучателите в мрежата и управляват собствените си рафтове в отделите си "Banana-moms". Освен това доходният компонент на Marmalade Media вече е включен в цената на стоките, а търговецът на дребно за деца е добавил собствен марж на дребно.
По-различна е ситуацията с Lotte Plaza, където Smeshariki получават възнаграждение от 3% от оборота. Този магазин прави 50-70 покупки на ден, а средният чек достига 1500 рубли. Според експерти, ако подобни приходи продължат, възвръщаемостта ще бъде равна на възвръщаемостта на малък претенциозен бутик.
Днес оборотът на дребно достига 50 милиона долара, признава Иля Попов, главен изпълнителен директор на Marmalade Media. Според далечните планове на ръководителите на проекта до 2010 г. мрежата на Smeshariki трябва да нарасне до поне 300 обекта.
Кой ще вземе пакет лицензи ... Първо, тарифи за лицензи заизползването на марката е 5% за хранителни продукти и 20% за индустриални продукти. Сега, според ръководителите на проекта, Smeshariki получават възнаграждения от лицензополучателите в размер на 10-15% от продажната цена. Не толкова отдавна беше решено да се промени лицензионната политика. Въз основа на факта, че въпреки че лицензополучателите имат страхотна храна, те използват само марката, докато играчките, книгите, обувките и дрехите сами по себе си се превръщат в изграждане на марката, компанията увеличи залозите.
Олга Крицкая, ръководител на отдела за работа с лицензополучатели и интелектуална собственост (проект Smeshariki), коментира: „Условията за придобиване на лиценз винаги са индивидуални. Има различни бизнес схеми за лицензополучателите: приспадане на процент от продажбите; приспадане на лихва от цената на едро; еднократно плащане на цената на лиценз с ограничен срок на ползване и територия на разпространение (еднократно плащане); плащане на лицензионна такса под формата на роялти - процентни удръжки на лицензодателя по време на срока на лицензионното споразумение. Размерът на роялти зависи от групата стоки и варира от 7% (храни) до 25% (меки играчки).“
Тогава веригата механи Йолки-Палки украси детското си меню с герои от Смешарики. Според ръководството на тази мрежа през първия месец след началото на сътрудничеството продажбите на детското меню са се удвоили.
Компания от групата JFC, най-големият вносител на плодове и зеленчуци, също се присъедини към кръга от партньори на Marmalade Media. Тя реши да залепи стикери с изображението на "Смешарики" върху мини-банани. Всичко това се случва под мотото „Опитайте анимационния филм на вкус“. Предвижда се извайване на подобни стикери върху мини-ябълки с мини-круши.
Успехът доведе до факта, че сега за някои продукти процентът на роялти е"Смешариков" е по-висок от този на Warner Brothers. Но това не притеснява партньорите по проекта, защото сега Smeshariki е по-ценен от всякога. Списъкът с партньори може да продължи безкрайно, докато не спрем до тук - можете да се запознаете с разширената версия, като прочетете „9 факта за Смешарики“.
Защо "Смешарики"? Защо производствените компании избират Смешариков? Има няколко обективни причини за това.
Първо, проектът е дългосрочен и обещава темпове на растеж да надминат и най-оптимистичните очаквания. Доказателство за това са рейтингите на анимационния сериал и резултатите от проучване на КОМКОН.
Второ, за да създадете от нулата такава детска марка с такъв мащаб, трябва да инвестирате десетки милиони долари. И защо такива разходи, ако можете просто да станете партньор!
Трето, според производителите, те са привлечени от синергичния ефект, който се появява при използването на марката в различни сегменти на пазара на детски стоки.
Възможността закръстосано брандиране също се оценява от партньорите по проекта. "Marmalade Media" инвестира много в повишаване на разпознаваемостта на "Smeshariki" и това е голям плюс за производителите.
Стани "Забавен"! Как да се присъединя към тези, които вече "свалят сметана"? Олга Крицкая коментира: „Сега има огромен интерес към производството на детски продукти под марката Smeshariki от различни производствени компании. Когато пускаме нов продукт, ние самите сме заинтересовани да си сътрудничим с големи и опитни партньори на пазара на детски стоки и услуги. Във всеки случай никоя компания не може да получи лиценз за марката Smeshariki без експертна оценка, потвърждаваща, че всеки тип продукт отговаря на нашите квалификационни изисквания.
Всяка компания, която започва да работи с марка, в началото се сблъсква с няколко предизвикателства.въпроси. Например, според Олга Крицкая, един от тези нюанси е моментът на координиране на оригиналните оформления и понякога „се разгръща истинска битка за навлизане в корпоративните цветове. Трябва да разберете, че проектът е глобален и летвата за производителите, които искат да работят със Smeshariki, е много висока. Втората трудност възниква при закрепването на холограми, не всички производители имат подходящо оборудване. Има няколко вида холограми. Те се различават по цветове, степени на защита. Например обувките Jump Kids са защитени от най-високата степен на защита – „златна“ холограма.“
Нямаше как да не зададем въпроса какво дава на самата марка сътрудничеството с производствените компании. „Благодарение на сътрудничеството с нови партньори, ние предлагаме на пазара иновативни продукти и услуги за деца, изпълняваме нови проекти, разширяваме потенциалната аудитория на марката Smeshariki и привличаме нови потребители“, казва Олга Крицкая. – Заедно с нашите партньори имаме възможност да реализираме различни благотворителни програми и събития, провеждаме мащабни събития за семейната публика. Това сътрудничество е взаимноизгодно и ползотворно както за нас, така и за нашите партньори, допринася за развитието на българския пазар на детски стоки и следователно е в полза на нашите деца.”
Предложено „Смешарики“, според експерти, нахлу в ежедневието ни като ураган. Динамиката на развитие на проекта надмина очакванията и на най-скептичните. Андрей Кулинич, нашият независим експерт, смята, че това е „интересен казус за брандиране на деца, но ще бъде полезен и за тези, които рекламират марки за „възрастни“. Освен това проектът на Олег Куваев за Масяня, който завърши с фиаско, може да послужи като основа за сравнение. Тези проекти имат много общи неща: минимални бюджети,използването на Flash технология, вирусен маркетинг на етапа на стартиране и т.н. Но Marmalade Media успя да превърне Smeshariki в доста успешна марка.“
И така, нека начертаем черта: кои са силните движения на Смешарики? точно попадение в сегмента; Гениална простота на снимки и идеи; За кратко време излизането на голям брой серии; отсъствие на насилие и отрицателни герои в анимационния филм; получаване на държавна подкрепа; Сюжетите на карикатурите са интересни за по-старото поколение, използват се идеите на произведения за „възрастни“.
Подобни новини:
Александра Сичева Въпреки това, след като проучихме опита от 28 проекта за създаване на нови продукти, реализирани от водещи високотехнологични компании, видяхме, че много компании в такива случаи не спазват сроковете. Повече ▼.
7 оригинални бизнес идеи
Антон Гладченко Райско тихо място на летището Проектите не винаги се стартират с цел печалба. И така, благодарение на спонсорството на 3M, беше отворен уебсайтът Airport Havens, който посетителите сами попълват за себе си.
Нека се запознаем, г-н Маркетинг
Маркетингът звучи добре и въпреки че не можете да го намажете на хляб, той допринася за този „обяд“, като помага на продавачите и производителите да продадат стоките си, а на купувачите да изберат „сандвич“ от много налични за вкус. Уикипедия s.
Метод на фокус група: как да избегнем грешки