Политика за отстъпки - Studiopedia
За да се определи дали си струва да се дават отстъпки на клиентите, трябва да се сравнят приходите от средствата, получени в резултат на ускоряване на плащанията, със сумата на общите загуби от предоставяне на отстъпка. Отстъпките са оправдани:
1. Ако води до увеличаване на продажбите.
2. Ако компанията изпитва недостиг на парични средства, тогава могат да се предоставят отстъпки, за да се увеличи притокът на парични средства, дори ако в дългосрочен план общият резултат е отрицателен.
3. При равни други условия отстъпката има предимство пред глобите и наказанията.
Задача. Текущият годишен обем на продажбите на кредит е 14 000 хиляди рубли. Фирмата продава на база нето/30. Срокът за оборот на ДЗ е 3 месеца. Минималната норма на възвръщаемост е 15%.
Компанията разработва оферта за отстъпка 3/10, нето/30 (т.е. ако плащането е извършено в рамките на 10 дни, тогава отстъпката ще бъде 3%, плащане без отстъпка в рамките на 30 дни) Компанията прогнозира, че 25% от купувачите ще се възползват от предоставената отстъпка, в резултат на което времето за събиране на плащанията ще бъде намалено от три на два месеца.
1. Средна сума на DZ (в рубли):
2. Коефициент на оборот на DZ: (или продължителността на отчетния период / периодът на един оборот)
3. Период на оборот на RD:
1. Определете средната стойност на дистанционното наблюдение
Преди промянатана кредитната политика:
DZ коефициент на оборот \u003d 12/3 \u003d 4 оборота
Средната сума от DZ \u003d 14000/4 \u003d 3500 хиляди рубли
Коефициент на оборот DZ \u003d 12/2 \u003d 6 оборота
Средната сума от DZ \u003d 14000/6 \u003d 2333 хиляди рубли
2. Определете изменението на средното салдо на вземанията
3. При норма на възвръщаемост от 15% може да доведе до намаляване на средния баланс
1167*0,15=175 хиляди рубли
4. Липса на отстъпка (намалениеприходи за размера на отстъпката)
14000* 25%*3%=105 хиляди рубли
Даването на отстъпка се оправдава.
Промяна в кредитната политика. За да се реши дали да се даде кредит на купувачи с ниски резултати, трябва да се сравнят приходите от допълнителни продажби с допълнителните разходи, свързани с DZ.
Ако компанията има резерви от производствен капацитет, допълнителният доход е пределна печалба от нови продажби. защото фиксираните разходи в този случай не се променят, себестойността на продукцията намалява. Допълнителните разходи са свързани с увеличаване на лошите вземания и инвестиране на средства във вземания за по-дълъг период.
Методология на изчисленията. Първо определяме:
§ Текущ обем на продажбите: (единица)
§ Увеличение на обема на продажбите: , където mQ е увеличението на обема на продажбите в акции до Q 0 .
§ Нов обем на продажбите:
1.В резултат на либерализацията на кредитната политика изменението на пределната печалба:, където d е единица пределен доход.
2.Увеличаване на лошите дългове в резултат на либерализацията:
3.В резултат на увеличаване на обема на производството, c / c на единица продукция ще се промени
§ Текуща s/стойност:
§ Текущи разходи:
§ Допълнителни разходи:
§ Общо нови разходи:
§ Нова цена:
4.Алтернативната цена на капитала, поставен в DM:
o Преди промяната на кредитната политика: , където
o След промяна на кредитната политика:
5.Промяна на инвестициите в дистанционно наблюдение:
6.С минимална доходност от 16% "пропусната печалба":
7.Общ резултат:
8. Заключение: ако "+", значи си струва да промените кредитната политика.
ЗАДАЧА. Единична продажна ценае 120 рубли, променливи разходи за единица 80 рубли, постоянни разходи 15 рубли. Годишни продажби на кредит = 600 000 рубли. Събирането на парични плащания става средно за 1 месец, минималната доходност е 16%. Компанията възнамерява да либерализира кредитната политика, т.е. разширете го до по-рискова група купувачи.
Прогнозите са, че в резултат на либерализацията на кредитната политика продажбите ще се увеличат с 40%. Срокът за събиране на DS ще се увеличи на 2 месеца. Лошите дългове при увеличени продажби ще бъдат 5%. Трябва ли да променя кредитната си политика?
P = 120r; Cv = 80r; Cs = 15r; C \u003d Cv + Cc \u003d 95r. V 0 \u003d 600 000 рубли. . mQ = 40%; = 2 месеца; лоши дългове BD∆Q = 5%
1. Текущ брой продажби = обем на продажбите / цена
2. Допълнителна печалба от увеличен обем на продажбите = Промяна в обема на продажбите * пределен доход на продукт. Маргинален доход на продукт = цена - променливи разходи за единица.
3. В резултат на промяна в кредитната политика лошите дългове ще се увеличат:
4. В резултат на увеличаването на производствените обеми, себестойността на продукцията намалява, т.к фиксираните разходи не се променят, променят се само променливите разходи.
Новата единична цена ще бъде:
5. Изчислете алтернативната цена на капитала, поставен в DE:
6. Алтернативни разходи за инвестиции в дистанционно наблюдение:
7. Финансов резултат:
FR \u003d 80000-12000-10599 \u003d 57401 рубли.
ИЗВОД: кредитната политика, при сбъдване на всички прогнози, трябва да се либерализира.
ЦЕЛ: Решете дали да предоставите пълен кредит на купувачи, които в момента имат ограничен кредит, или на купувачи без кредит. Изходни данни - в таблицата:
| Категория купувач | % лош дълг | Период на събиране на плащанията, дни | Кредитна политика | Прогноза за ръст на продажбите в резултат на облекчаване на кредитната политика, рубли |
| х | Неограничен кредит | 80 000 | ||
| Y | ограничен кредит | 600 000 | ||
| З | Няма наличен кредит | 850 000 |
Брутна печалба - 25% от продажбите, минимална възвръщаемост на инвестицията - 12%
| Индикатори и процедурата за тяхното изчисляване | Резултат от изчислението Y, разтривайте | Z резултат от изчислението, разтрийте |
| 1. Увеличение на брутната печалба = увеличение на продажбите * марж на брутната печалба | 600 000 * 0,25 = 150 000 | 850 000 * 0,25 = 212 500 |
| 2. Лош дълг = Ръст на продажбите * % Лош дълг | 600 000 * 0,05 = 30 000 | 850 000 * 0,3 = 255 000 |
| 3. Увеличаване на инвестициите в DZ = увеличение на обемите на продажбите (DV) / оборот на DZ (оборот) * дял от разходите в цената | 600 000 / (360 / 40) * 0,75 = 50 000 | 850 000 / (360 / 80) * 0,75 = 141 667 |
| 4. Алтернативни разходи за допълнителни инвестиции в дистанционно наблюдение = промяна в средната инвестиция * минимална възвръщаемост на инвестицията в дистанционно наблюдение | 50 000 * 0,12 = 6 000 | 141 667 * 0,12 = 17 000 |
| 5. - Резултат (нетна печалба или загуба) = т.1-т.2-т.3 | 114 000 | - 59 500 |
Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката: