Практическа част, Обща информация за Amway - Мрежов маркетинг на примера на Amway
Обща информация за Amway
Amway е най-голямата компания за директни продажби в света. Основана е през 1959 г. и оттогава се занимава с производство и продажба на козметика, битова химия и други потребителски стоки. През 2000 г. собствениците преструктурират бизнеса си, като създават холдингова компания Alticor, която сега включва Amway. В рамките на Alticor Amway сега отговаря за дистрибуцията и продажбата на крайни клиенти на повече от 450 потребителски продукта, включително сапуни и шампоани, козметика, перилни препарати, витамини, водни филтри, кухненски съдове и др. Amway продава продукти по целия свят чрез глобална мрежа от повече от 3,6 милиона независими търговски представители (собственици на бизнес на Amway). В допълнение към Amway, холдингите на Alticor включват Access Business Group (разработка и производство на продукти) и Quixtar (търговия на дребно в Интернет в САЩ).
Според американското списание Forbes през 2004 г. Alticor има оборот от 6,4 милиарда долара. Alticor се класира на 25-то място сред най-големите частни компании в Съединените щати по отношение на продажбите.
Amway е най-голямата в света компания за мрежов маркетинг на потребителски стоки. Продава стотици продукти, които се използват във всяко семейство - козметика, прах за пране, паста за зъби, перилни препарати и т.н. Продуктите на Amway се продават само в собствените търговски центрове. Освен това те се продават от партньорите на компанията – независимите предприемачи на Amway (IBO).
В търговските центрове на Amway всички продукти се продават със значителна отстъпка (обикновено 30-35%) от продажната цена. Но тъй като Amway е компания за мрежов маркетинг, само независими собственици на бизнес (IBO) могат да купуват продукти в молове. всичкоостаналите могат да купуват продукти на Amway само от независими собственици на бизнес (IBO). или могат да се регистрират като СПА, за да купуват продукти на цени на едро.
Цената на стоките, които плащаме в обикновен магазин, включва не само сумата, която производителят ще получи за своите стоки.
- Цената включва още:
- Марж на дистрибутора (компания, която закупи голяма партида стоки от производителя на едро и я достави на много магазини)
Тези допълнителни надценки и разходи увеличават цената на козметиката, перилните препарати, витамините и други потребителски продукти от два до три пъти.