Правила за ефективна реклама
1. Говорете просто
Никога не затъмнявайте своя аргумент или подход със сложни разсъждения. Опростете и прецизирайте мислите си. Където е възможно, използвайте ежедневни думи и кратки изречения, които всеки може да разбере веднага. Избягвайте техническия жаргон, когато е възможно.
2. Бъдете интересни
Опитайте се да бъдете ангажиращи и вдъхновяващи. Е, ако успеете да събудите любопитството. Избягвайте дълги скучни изброявания, екстравагантни твърдения. Читателят не се интересува от вашите продукти като такива, а от ползите, които могат да бъдат извлечени от тях.
3. Бъдете директни
Преминете бързо към същината. Запазване на оферти. Понякога първото изречение може дори да бъде пропуснато напълно. След това, ако е възможно, премахнете ненужните думи, особено прилагателните. Обяснете изречението си пестеливо, но никога не жертвайте думите, необходими за поддържане на стил или ритъм.
4. Говорете утвърдително
Твърденията с отрицателен характер обикновено се преработват най-добре в утвърдителни твърдения от убеждаващ тип. Например фразата "Не пропускайте тази специална оферта!" звучи по-слабо от фразата "Преференциална оферта. Поръчай днес!". Избягвайте негативни увещания като "Защо не се отбиете в нашите шоуруми?". Намерете утвърдително-положителни заместители за тях, кажете: „Запознайте се с тях в нашите шоуруми точно сега!“
5. Използвайте здравия разум
Сплетените оправдания могат да стигнат дотам, че да се превърнат в нещо напълно нелогично. Запитайте се дали човек със средна интелигентност ще повярва на вашите твърдения, дали ще може дори да разберезначението на основната идея, която се опитвате да предадете.
6. Изложете фактите
Ако читателят иска да се потопи в света на творческото въображение, той ще се обърне към съответните литературни произведения. Не забравяйте да оцветите своя аргумент - но внимателно и умерено - във всички случаи, когато стилът на изложение или цветното представяне на материала го изисква. Въпреки това, завършете историята възможно най-бързо.
7. Бъдете кратки
Ако не сте сигурни, че читателят няма да може да се откъсне от вашата блестяща проза до края, пишете само за това, което е абсолютно необходимо и възможно най-кратко. И когато го напишеш, режи го, режи го, пак го режи.
8. Бъдете честни и достойни
9. Бъдете различни и оригинални
10. Повторете вашите най-важни точки за продажба
Опитът доказва голямата стойност на повторението. Не забравяйте да променяте фона, но ключът към успеха е наличието на постоянни напомнящи елементи. Разбира се, винаги има опасност да се отегчите. Това обяснява стойността на използването на хумор. Същият стар виц, независимо дали е умен и добре поднесен, рядко отегчава читателите или зрителите. Не забравяйте обаче, че ексцентричността може да изглежда обидна.
11. Стремете се да привлечете и задържите вниманието.
Задържането на вниманието, така че потенциалният купувач да прочете цялото или почти цялото ви съобщение, зависи от информацията, която предоставяте, от думите, които използвате, от дължината на текста и от това колко лек изглежда той на външен вид. Окото автоматично отхвърля сивата маса от текст, който не е разделен на параграфи. Обратно, той е привлечен от малки острови, разделени на кратки параграфи. Удебелените подзаглавия привличат вниманиетопродължение на четенето. Непознати или вълнуващи твърдения вълнуват мозъка, изисквайки удовлетворение от любопитството, което генерират.
Вниманието се задържа, като се предлагат на читателя серия от очевидни и, ако е възможно, визуално илюстрирани предимства. Особено ценни са думите и фразите, които пораждат ментални образи. Откажете се от израза „удобен дом“ в полза на израза „удобно жилище“, заменете думата „майки“ с думата „майки“, защото последните се възприемат по-ярко, по-привлекателно.
Никога не говорете снизходително на потенциалните си клиенти, никога не позволявайте изявленията ви да звучат помпозно. Неверието и отчуждението веднага убиват интереса.
12. Кажете на читателя какво да прави
Освен че е напълно ясно в текста защо и как трябва да бъде издадена поръчката, читателят трябва допълнително да бъде увещан с подчертани линии или орнаменти, които сочат към талона или формуляра за поръчка, и след това да подсили всичко това с още повече стимул върху самия талон или формуляр. Говорете просто, говорете по същество, говорете смело, говорете често.
15. Избягвайте директните сравнения с конкуренти, като ги наричате по име.
За да оценим истинската мъдрост на подобни директни сравнения, трябва само да си представим, че имаме работа с продавач, който постоянно нарича своите конкуренти с имената им и ги критикува. Повечето ще се чудят защо толкова държи на продуктите на другите и дали не предлага нещо още по-лошо. Съвсем естествено, след това те ще проучат конкурентни марки и в резултат на това вероятно ще започнат да купуват стоки от някой друг.
Имайте предвид също, че логиката и твърдите факти не винаги убеждават хората да направят покупка. Насделката често се влияе от фактори като външен вид, цвят, престиж, ниво на доверие, сила на навика, емоционално привличане и множество други.
Обратна връзка