Преглед на наблюдателите на теглото или кои са тези, които следят теглото

В това ревю ще говоря за друга компания от моето портфолио - Weight Watchers International, Inc. NYSE:WTW или както го наричат в България „Weight Watchers”. Компанията работи от 1961 г. и предлага собствени системи за хранене, онлайн услуги за управление на теглото и продава хранителни продукти под собствени марки. Популярността на Weight Watchers на пазара се дължи на движението „отслабване заедно“, което събира тези, които искат да отслабнат на седмични срещи (Week Meetings).

5 предимства на инструментите за наблюдение на теглото

Репутация. Повече от 50 години работа на пазара. Познаване на марката Наблюдатели на теглото. Потребителско доверие.
Ефективност. Клинично доказана ефективност на програмите за отслабване. Изготвяне на хранителна програма, като се вземат предвид личните навици и вкусови предпочитания.
Наличност. Гъвкава система от тарифи и отстъпки в зависимост от държавата, вида на абонамента и периода на ползване.
Комуникация. Възможност за отслабване в група и получаване на обратна връзка на седмичните срещи на участниците.
Поддържа. Наличие на услуги и инструменти за планиране на хранене и проследяване на резултатите.

Фирмени продукти

PointsPlus е клинично одобрена точкова програма за отслабване. Основното му предимство е простотата: човек планира диетата си, като брои точки, а не калории.
Онлайн услугите на компанията, разпространявани чрез абонамент на уебсайта на компанията:

Weight Watchers Online е онлайн приложение за планиране на диета.
Weight Watchers eTools е мобилно приложение за участниците в Week Meeting, което ви позволява да планирате хранене, да си поставяте цели и да проследявате напредъка.

Хранителни продукти и комплексни ястия, произведени под фирмените марки иразпространявани чрез партньорска мрежа от магазини.

В допълнение към продажбата на програми и хранителни продукти, компанията получава постоянен поток от приходи от франчайзополучатели (средно 10% от приходите) и от лицензополучатели, използващи марката Weight Watchers за популяризиране на своите продукти, по-специално от Kraft Foods, General Mills, Parmalat.

Региони на продажби и източници на приходи

Weight Watchers оперират в повече от 30 страни по света (ключови региони на присъствие: САЩ, Канада, Обединеното кралство и Европа) и рекламират продуктите си както независимо чрез собствена мрежа от компании, така и чрез франчайз. Приходите на компанията се формират от:

Плащания за участие в Седмични срещи.
Онлайн продажби на Weight Watchers.com.
Продажби на продукти на седмични срещи.
Франчайз продажби и възнаграждения за използване на марката.

Приходи на Weight Watchers по сегменти и региони, данни за края на 2013г

Както можете да видите от диаграмата, лъвският дял (50%) от приходите на Weight Watchers идват от Week Meetings и те са важен момент в разбирането на стратегията на компанията и нейното конкурентно предимство.

Всяка седмица повече от 10 000 ръководители на компании (тези, които вече са отслабнали с Weight Watchers) провеждат над 40 000 срещи по целия свят, за да обединят и мотивират хората, които искат да отслабнат.

По традиция Week Meeting започва с регистрация на участниците и обсъждане на техните резултати за изминалата седмица. В продължение на един час (толкова трае срещата) участниците общуват с лидера на групата и помежду си. Срещата завършва с поставяне на лични цели, които участниците да постигнат през следващата седмица.

Каква е силата на подобни срещи? Фактът, че всеки участник получава обратна връзка на живо и редовноподдържа. Цената на участието в Седмичната среща зависи от държавата и начина на присъствие (седмично или по желание; лично или онлайн), например в САЩ варира от $9,91 до $14. Цената включва индивидуално планирана диета и набор от необходими услуги.

Конкуренция и стратегия за развитие

Пазарът за управление и намаляване на теглото е не само силно конкурентен, но и фрагментиран. С други думи, никой от участниците в него не притежава голям дял. Така най-големите пазарни дялове, според IBISWorld, принадлежат на:

Weight Watchers (WTW) (3% от пазара).
Nutrisystem (NTRI) (0,7% от пазара).
Medifast (MED) (0,6% от пазара)
Джени Крейг от Nestle: (0,5% пазарен дял).

Сред изброените компании преките конкуренти на Weight Watchers включват: Jenny Craig Inc., непублично дъщерно дружество на Nestlé Nutrition and NutriSystem, Inc., и не-IBISWorld и частно притежавано eDiets.com, Inc.

Джени Крейг, подобно на Weight Watchers, разработва персонализирани програми за отслабване и продава хранителни продукти чрез своята търговска мрежа. Nutrisystem работи на по-висока цена от Weight Watchers и предлага хранителни програми, съдържащи 28-дневен запас от закуска, обяд, вечеря и десерти. eDiets.com продава диетични храни, заместители на хранене и различни хранителни добавки на своя уебсайт, а също така дава възможност за съставяне на диета онлайн.

Показателите за бизнес ефективност на Weight Watchers в сравнение с посочения пряк конкурент Nutrisystem (NTRI) и спрямо индустрията са както следва:

Параметър	WTW	NTRI	Индустрия
Главна буква	1.14B	500.84M	492.24M
Ръст на приходите (средно за 3 години)	5,9%	-11,1%	3,8%
Ръст на нетната печалба (средно за 3 години)	1,8%	-39,7%	-9,4%
Възвръщаемост на продажбите (ttm)	57%	48%	36%
Операционен марж (ttm)	25%	3,3%	13%
Нетен марж (ttm)	10,8%	2,2%	5,9%

Данни от Yahoo! Finance, Morningstar

Наред с конкуренцията в своя сегмент, Weight Watchers изпитва натиск от свързани индустрии, по-специално от пазара на хранителни добавки, фармацевтични продукти, пластична хирургия, спортна индустрия, носима електроника и мобилния пазар. Последното, поради нарастването на броя на мобилните приложения за контрол на теглото, е причината за намаляването на печалбата на компанията през 2013 г. и спада в цената на акциите й.

За да се откъсне от конкурентите и да засили позициите си на пазара, Weight Watchers ще продължи да инвестира в развитието на онлайн услуги, мобилни приложения и носими джаджи и да се развива на пазара на медицински услуги, по-специално, адаптирайки своите хранителни системи за пациенти с диабет тип 2.

Потенциалът на американския пазар, който е ключов за продажбите на компанията, също трябва да подкрепи по-нататъшния растеж. Според доклад на университета Корнел лечението на затлъстяването представлява 21% от медицинските разходи в САЩ. Пазарът на продукти за отслабване в САЩ се очаква да расте с темп от 15-18% годишно до 2018 г., компенсирайки по-ниските темпове на растеж на европейския и световния пазар от съответно 1% и 5%.