Прочетете онлайн Как да влияем
Влиятелните хора не искат еднократен успех - те искат дългосрочна лоялност. Следователно тези хора мислят и действат много по-различно от тези, които използват методи за убеждаване. Последните се грижат само за собствените си интереси. Те искат да продадат продукта си и да вкарат идеята си в главата на друг човек. Комуникацията в този случай е едностранчива: този, който се опитва да убеди, говори, възхвалявайки достойнствата на продукта или идеята, които иска да прокара.
Влиятелните хора също си поставят цели, но имат различен подход към постигането им. Те виждат света през очите на други хора и адаптират своето предложение или поведение съответно. В идеалния случай те се стремят не само да убедят човек, но и да създадат съюз на взаимно доверие и уважение. Това изисква огромно количество време, усилия и умения. Но тези инвестиции ще донесат големи дивиденти в дългосрочен план.
Никой не може да ви научи какво наистина ви трябва, за да успеете. Вие сами ще трябва да разберете това от опит. Но пътят на произволни разходки може да бъде много болезнен - с много задънени улици, капани, скали и блата. Тази книга ще ви помогне да въведете ред в търсенията си и да ги структурирате. Базира се на тридесет години изследвания и работа с топ 100 организации (и няколко от най-лошите) в света. Тези проучвания обхващат всички основни индустрии, както и държавните и обществените сектори в Азия, Европа и Северна Америка. За щастие влиянието е универсално умение със специфичен тип поведение, което всеки може да овладее. Можем да премахнем произволността от нашите лутания, което означава, че можем да учим по-бързо и да бъдем по-успешни.
Както разбирате, влиянието и силата могат да бъдат използвани вдобро или лошо. Надявам се, че имате добри намерения, въпреки че тази книга не насърчава моралните ценности. Единствената му задача е да покаже как да придобиете власт и влияние, а как ще ги използвате зависи от вас и вашата съвест.
Тази книга не само ви показва как да създавате влияние, но също така ви помага да устоите на опитите да ви влияят или манипулират. Като овладеете принципите на влияние, вие ще можете да идентифицирате подобни опити и да ги спрете. Най-ефективните методи на въздействие обикновено са невидими: затова са толкова ефективни и опасни. Без да знаете на какво да обърнете внимание, вие дори няма да разберете, че сте били повлияни от някой друг. Когато видите модела на влияние, можете съзнателно да му се противопоставите или да му се поддадете: поне ще имате избор, за който много от вашите колеги дори не подозират.
По пътя към придобиването на влияние ще направите приятно откритие: влиянието е самоподсилваща се способност. Колкото по-силен ставате, толкова по-лесно е да увеличите влиянието си. Все повече и повече хора ще имат желание да работят с вас. Влиянието ви позволява да постигнете повече, да коригирате грешки, да сключвате сделки и да постигате цели. Всеки ще иска да се възползва от положението ви и ще се радва да ви даде нещо в замяна. Предизвикателството е да се премине от групата на аутсайдерите към мястото, където е концентрирана властта. Животът в периферията е самотен, безсмислен и тежък. Тази книга ще ви покаже как да се превърнете от аутсайдер в център на влияние.
Както беше отбелязано, тази книга представя повече от 60 умения и принципи, но не очаквайте, че след като я прочетете, веднага ще станете влиятелен човек. Използвайте тази книга като справка. Съсредоточете се върху индивидуалните умения, като ги овладявате едно по едно. Експериментирайте и практикувайте. Намерете своя собственаметод за прилагане на тези умения. За да придобие влияние, човек не може да следва модел. Става дума за използване на различни умения за постигане на дългосрочна подкрепа за хората, на които влияете. Използвайте тези умения по естествен за вас начин.
Най-могъщите хора крият способностите си, така че онези, на които влияят, да не го осъзнават. Те просто смятат, че е много лесно да работят и да подкрепят влиятелни хора, въпреки че не разбират защо. Когато успеете да овладеете скритите методи на въздействие, ще се счита, че наистина сте усвоили това изкуство. Тази книга ще ви покаже всички скрити умения.