продавач на ново време
Продавачът е човекът, който трябва да заинтересува клиентите с офертата си, да разкаже всичко за предлагания продукт или услуга и да направи всичко възможно сделката да се осъществи. И целият този процес трябва да бъде много компетентен, за да не изплаши клиента със своята категоричност, мания или незнание на отговорите на всякакви въпроси.
Съвременните продавачи не само помагат на купувачите да направят избор, но и рекламират своите продукти, наблюдават клиента, отговарят на всички въпроси и помагат да се обясни принципът на действие на даден продукт или услуга. Освен това продавачите трябва да намерят общ език с клиентите, да спечелят доверие в тях и да разберат какво наистина иска да чуе и получи този клиент. Както можете да видите, търговците днес трябва да изпълняват огромен брой отговорности и в същото време да бъдат истински професионалисти в своята област.
След като прочетете тази работа, ще можете да заинтересувате клиентите не със сухи обаждания с оферти, а с обяснения за всички предимства, които човек ще получи след покупка. Ще бъдете много живи и активни в презентациите си, задържайки вниманието на публиката.
Книгата на Джон Янч е предназначена за много широк кръг читатели от различни професии, като търговци, мениджъри, консултанти и други сектори на услугите. Авторът говори за това, че не е достатъчно само да продадеш продукт, важно е да създадеш дългосрочно сътрудничество с клиента. Също така, той учи продавачите как да се рекламират, което също е много важно за успеха в тяхната сфера на дейност.
Книгата на Джон Янч е съкровищница от полезна информация за търговци, мениджъри, консултанти и всеки, който се занимава с продажби. Цялата информация е представена по прост и разбираем начин.
Издава се за първи път на български език.
INФорматfb2 : Изтегляне Във форматrtf : Изтегляне Във форматepub : Изтегляне Във форматtxt : Изтегляне