Продажба на „ненужни услуги 5 съвета за отказ
В някои ситуации, казано по-просто, ни „бутат“ някои финансови услуги, повечето от които са ненужни. Това включва: оферта за откриване на кредитна карта за заплати, закупуване на разширена 2-годишна гаранция за оборудване, оферта за регистрация във Forex и използване на услугите на определена компания, закупуване на разширена застраховка и др. Освен това, мнозина са съгласни, те просто не могат да откажат. Но тези продавачи бяха научени на психологически методи за продажба.
В почти всички случаи те се опитват да ни манипулират. Те могат да предизвикат съжаление, да ги поставят в неудобно положение, да говорят така, че да не можете да кажете „не“, дори могат да оказват натиск върху тях. В тази връзка, нека разгледаме5 съвета как да се предпазите от „натрапването“ на ненужни финансови услуги.
1. Не позволявайте натиск върху вашите слабости, обжалване на мода, бъдещи събития, други витрини. Такава игра на вашите слабости може бързо да се превърне във ваша финансова загуба.
2. Задавайте насочващи въпроси, интересувайте се от всяко малко нещо. Това ще помогне, от една страна, да определите всички нюанси на офертата и да проверите знанията на продавача, а от друга страна, ще помогне до известна степен да поемете юздите на разговора в свои ръце. В зависимост от резултата от разговора преценете дали имате нужда или не.
3. Ако продавачът изисква от вас да отговорите бързо, тогава това е повод незабавно да кажете „не“. В ситуация на липса на време е по-лесно да управлявате себе си и да постигате целите си. В допълнение към „не“ можете да отговорите „не сега, но ще помисля“.
4. Продължавайки предишния параграф, не забравяйте, че имате пълното и безусловноправо да кажете "не". Ако наистина не се нуждаете от предложената услуга, откажете незабавно (можете и рязко). Нетрябва да разпространявате думата.