Проучване на външния пазар
Конкуренцията на българските пазари се засилва – глобализацията не подмина и България: в почти всички индустрии има големи международни компании, с които да се конкурират. И ако успее тук, защо да не опитаме да го направим и "там"?
Навлизането на международни пазари ще позволи:
- Значително увеличаване на потенциала за продажби (България е само 2,5% от световния пазар)
- Увеличете финансовите резултати на компанията
- Подобряване на имиджа и стойността на компанията
- Развийте нови компетенции и намалете рисковете, свързани с динамиката на регионалното търсене чрез географска диверсификация на бизнеса
Разбира се, при вземането на решение възникват много неясноти и въпроси.
Трябва ли да започнете да продавате сами или чрез дистрибутор и трябва ли да поемете рисковете на ексклузивната дистрибуция? Кои пазари са най-обещаващите: Китай, Европа, САЩ, Латинска Америка или може би Южна Африка? Какви характеристики на потреблението в региона трябва да се вземат предвид? Трябва ли да адаптирате продуктовата си линия към нови пазари? Каква ценова стратегия ще бъде най-ефективна? Възможно ли е да излезете на пазара под частната марка на големи европейски вериги? Възможно ли е да се оптимизира веригата за доставки и да се намерят нови доставчици в други страни?
Именно на тези специфични въпроси трябва да отговори международният проект за проучване на пазара. Това не е просто набор от анализи, с които не е ясно какво да се прави, а цялостно проучване на възможностите и рисковете при реализирането на географска експанзия за конкретна компания.
Като част от проекта ще помогнем за намирането на нови географски пазари и обещаващи ниши в тях, които преди са изглеждали затворени или недостъпни;определят ефективна маркетингова и позиционираща стратегия; намиране на дистрибутори или предлагане на нови възможности за директна работа с клиенти.
- Оценка на пазарния капацитет, сегментиране и избор на ниша
- Анализ на пазарната структура, веригата на стойността и каналите за дистрибуция
- Идентифициране на най-обещаващите географски пазари, сегменти и канали за продажба за компанията
- Определяне на ефективен модел за излизане: партньорство, дистрибуция, собствен офис или M&A
- Идентифициране на потенциал за растеж на продажбите на чужди пазари, където вече работите
При необходимост оказваме съдействие и при първоначално създаване на бизнес в чужда държава. На първо място, в намирането на потенциални клиенти и преговорите.
Защо ние?
- Възможност за използване на ресурса от консултанти и експерти на нашия стратегически партньор - международната компания Global Intelligence Alliance
- Богат опит в анализирането на международни пазари. Традиционно сме силни в стратегическия пазарен анализ. Следователно вероятността да се получи в резултат на проекта голям набор от статистически и фактически данни за външния пазар без сериозен маркетингов анализ в нашия случай е минимална.
- Опитът в разработването на стратегии за развитие и индустриалните компетенции ще ни позволят да оценим не само капацитета на пазара и неговите сегменти, но и реалните перспективи за вашите продукти.
Ние сме предоставили услуги за международни пазарни проучвания на повече от 50 компании от различни индустрии.