Работата на брокера, брокера - професия и за работата на брокера
Подобни длъжности за брокер:
Синоними за длъжността брокер - доста: брокер, агент по недвижими имоти, посредник за недвижими имоти, служител на агенция за недвижими имоти, мениджър продажби на недвижими имоти, консултант по недвижими имоти, ...
Какво е правилното име на тази професия?
„Законодателното“ наименование на тази професия е агент по недвижими имоти. Интересното е, че действащото законодателство не съдържа понятието "недвижимост"
Кой е брокер (брокер, агент по недвижими имоти, брокер)?
Брокерът е специалист, който се занимава със сделки с недвижими имоти. Брокерът често е посредник между продавача (или наемодателя) на недвижим имот и купувача (наемателя) на недвижим имот.
Колко печели агент по недвижими имоти?
Защо на брокерите се плащат толкова много пари и защо заплатата на брокера се счита за високо платена въпреки липсата на ставка? Опитен брокер, който знае как бързо да намери подходящия имот, да преговаря и да преговаря с хората, винаги може да разчита на добра награда.
Обикновено клиентите плащат комисионна за услуги в областта на недвижимите имоти: процент от сделката (2-5% от цената на апартамента, ако е продажба и 50-100% от наемната цена, ако е лизинг). Няма фиксирани ставки и ценови листи, тъй като всяка агенция за недвижими имоти оценява качеството на своята работа по много различни начини.
Какво представляват брокерите?
В големите агенции за недвижими имоти агентите обикновено са тясно специализирани, тоест работят с клиенти в собствените си области. В малките агенции брокерът, поради липсата на клиенти, често работи с всякакви сделки.
Ако тирешите да работите като брокер, трябва да разберете, че можете да избирате от позиция в различни отдели, например продажба и покупка на апартаменти, лизинг или покупка на търговски недвижими имоти, в отдела за отдаване под наем на жилища.
И така, къде ходиш на работа?
При търговските недвижими имоти брокерите работят с офиси, магазини, складове и други търговски имоти. В големите и популяризирани агенции за недвижими имоти можете да подписвате средно 4-10 сделки на месец.
При покупко-продажба на жилища, където се продават жилищни апартаменти, брокерът, при наличие на добра агенция, обикновено подписва до 4 сделки на месец.
На пазара на жилищни наеми честотата на сделките е много по-висока. Но тук заплатите не са толкова високи, колкото в предишните отдели. При лизинг на жилище можете да подписвате средно до 15 транзакции на месец.
На пазара за ежедневни наеми честотата на сделки е най-висока, разбира се, при условие, че има клиенти. Можете да пишете споразумения ежедневно, но приходите тук са най-ниски - говорим за доста ниска комисионна от 100-500 UAH.
Кой трябва да стане брокер?
Какъв опит ще ви помогне да овладеете професията на брокер?
По-скоро хора, които преди това са работили в подобни области, се адаптират в този бизнес, например: продавачи, мениджъри по продажбите, застрахователни агенти и туристически агенти. Въпреки че понякога учителите, които имат умения в общуването с хората, също могат лесно да овладеят тази професия.
Необходими качества за тази професия:
- Общителност. Най-важното качество за професията на брокера е общителността, защото е такаваработете с хора, но трябва да говорите много. Между другото, брокерът често ще трябва да слуша информация и да общува с клиенти по теми, които абсолютно не са свързани с неговата работа. Много клиенти често просто трябва да говорят за семейството си или здравословни проблеми, да се оплакват от неблагодарни деца, да говорят за болест на котка. И брокерът трябва не само да изслуша всеки от тях, но и понякога да успокои, да даде съвет или помощ.
- Гъвкавост и фокус. Такова качество като гъвкавост също ще дойде на помощ: както в собствената позиция, така и в преговорите, креативността, която ще помогне да се намери компромис. И целенасочеността няма да позволи на млад специалист да се събори от краката си на този доста конкурентен пазар.
- Способността да слушате, добрите обноски и такт също са неразделни качества на успешните представители на тази професия.
Предимства и недостатъци на професията:
Плюсове на професията брокер:
- Голям доход
Ако придобиете опит и имате източник на клиенти (и обикновено това са агенции за недвижими имоти), тогава професията на брокер може спокойно да се счита за високо платена.
- Не се изисква обучение или диплома
Също така, съществена причина за популярността на тази професия е, че не е необходимо да учиш специализирано в учебно заведение, за да станеш брокер на недвижими имоти. Достатъчно е да сте общителни, целеустремени и мобилни, останалото е на агенцията за недвижими имоти, която обикновено подготвя брокерите за няколко месеца.
- Възможност за кариерно израстване
В големите агенции за недвижими имоти има възможност за кариерно израстване. Опитен и успешен брокер може да стане мениджър на агентска група или директор на отдел.
- Свободен график, лесноотсъствам от работа
Голям плюс в дейността на брокера е свободен работен график или по-свободен, отколкото в други професии. Дори ако агенцията за недвижими имоти има определен график "от и до", тогава освобождаването ви от работа обикновено не е проблем за мениджъра, както е в някои други професии. Разбира се, размерът на вашата заплата е пропорционален на работата ви. Ако искате да получите добри пари, в началото ще трябва да работите доста усилено и дори извън работния график.
Агентът по недвижими имоти е човек, който всеки ден се среща с много хора и постепенно придобива голям брой полезни познанства и контакти.
Работата на брокера е работа, която се характеризира с постоянна смяна на обстановката и липса на монотонна рутина.
Брокерът за една или две години от работата си придобива безценен опит, който му помага в бъдеще във всяка дейност, свързана с хората и комуникацията с тях.
Недостатъци на професията:
- Липсващ залог
Според множество проучвания професията на брокера е включена в групата на високоплатените професии, но обикновено не е високоплатена от самото начало. Брокерът няма тарифа, а заплатата му зависи от броя сделки, които е успял да извърши. Следователно през първите месеци на работа практически няма финансова стабилност, тъй като докато брокерът не натрупа опит, е трудно да се предвиди вашата заплата. Въпреки че изобщо не е необходимо през първите месеци брокерът да печели малко - често споразуменията и техният брой са просто непредвидими или дори случайни.
- Не е толкова лесно, колкото изглежда
Работата на агента по недвижими имоти не е толкова лесна, колкото изглежда на пръв поглед. Търсене на клиенти наПазарът на недвижими имоти обикновено е много сложен процес и трябва да се придобият знания и опит за пазара на недвижими имоти. Следователно започването на работа като брокер без агенция за недвижими имоти обикновено е нерентабилно. Агенцията за недвижими имоти също трябва да се избира по популярност, защото големите и известни агенции имат много по-голяма клиентска база, по-добра организация на работа и повече предимства на пазара, а това е изключително важно в работата на агента.
- Емоционално активна работа
Работата на брокера е работа с хора, така че тази професия е доста емоционално натоварена. За емоционалните хора, които са свикнали да приемат всичко присърце, ще бъде по-трудно да се справят с развитието на нова работа.
Какво трябва да знае и може един агент по недвижими имоти:
- Брокерът трябва да познава състоянието, цените, особеностите на пазара на недвижими имоти, на който работи
- Трябва да може да договаря сделки с недвижими имоти
- Трябва да може да обработва документи за недвижими имоти
- Трябва да може да оцени недвижими имоти
Какво трябва да направи един агент?
Не всички посредници на пазара на недвижими имоти могат да предоставят качествени услуги или услуги в пълен обем. Но ние ще се опитаме да изброим максималния списък от услуги, предоставяни от големи агенции за недвижими имоти:
Брокер може да предостави следните услуги:
1. Търсене или избор на недвижим имот:
2. Консултации:
консултации по всички въпроси, свързани с пазара на недвижими имоти
3. Регистрация на сделки:
- например договор за депозит (предварителен договор), договор за лизинг, предварителен договор, след което се извършва подготовка за основната сделка за продажба или лизинг.
4. Професионално поведениеПреговори:
координиране на позициите, довеждане на преговорите до резултат, търсене на компромисни решения, наддаване
5. Оценка на недвижими имоти.
6. Услуги, свързани със сигурността на пазара на недвижими имоти:
- проверка на историята на недвижими имоти, практически съвети и консултации
Интересувате ли се от свободни позиции на брокер във водещата агенция за недвижими имоти в Лвов?
Свободни работни места на брокери в Лвов - отидете в нашия раздел за свободни работни места