Радвам се да бъда измамен

Ако американската мечта е да се постигне успех с упорита работа, то българската мечта е да получи всичко и „безплатно“. В "мрежата" обаче това няма да работи.

Avon, Mary Kay, Amway, Herbalife – всички тези марки са компании за мрежов маркетинг. Техните служители се занимават с продажба на стоки и привличане на нови участници. Сблъсквайки се с тях за първи път, лаикът почти сигурно ще чуе медени речи за баснословни доходи и неизбежен успех. „Всеки може да постигне резултати тук!“ - това е отношението на мрежовиците. Звучи примамливо. След като се заинтересува от такова предложение, човек отива по-нататък по пътя на примамливи капани, попадайки на нови, още по-хитри трикове. За това как е организирана комуникацията в тази област и дали е възможно да се правят пари от нея - в статията на кореспондента на AiF-Челябинск.

Трудно е външен човек да научи нещо за такива компании. Това е затворена система, само самите служители знаят всички подробности, те не са склонни да отговарят на въпроси за трудностите и „подводните камъни“, казвайки: „Регистрирайте се - и вие сами ще разберете всичко“.

За да изследвам тъмните ъгли на мрежовия бизнес, трябваше да го погледна отвътре, от личен опит. Апсихологът Марат Газизов иикономистът Павел Кабанов помогнаха да се разберат тънкостите.

Първи етап: регистрация

Втори етап: организиране на мрежи

Що се отнася до продукта, той беше обявен за най-добър сред останалите. Те казаха, че той преминава всички необходими тестове и е просто незаменим в живота. Това беше особено вярно за коктейлите-закуски - вид хранителни добавки, пълни с "антиоксиданти, витамини и минерали". Служителите на компанията уверяват, че обикновена закуска, каквато и да е, без тяхпродуктът просто не е в състояние да даде на човек необходимия запас от хранителни вещества. В същото време няма нито дума за факта, че всички витамини са лекарства и трябва да ги приемате само според указанията на лекар. Както и фактът, че няма проучвания, доказващи ефективността на попълване на дефицита със съответния витамин.

След продължителна проверка на състава на някои други продукти на компанията („дешифрирането отне много време, тъй като те са написани само на английски на уебсайта и на опаковката), се оказа, че мрежовата компания също не може да се вярва напълно по отношение на качеството.

Например, първият обикновен евтин крем за ръце, който прегледах, съдържаше парабен (Propylparaben, methylparaben). Това вещество осигурява дълъг срок на годност на козметиката, но е токсично и има кумулативен ефект. Вторият консервант, използван в козметиката след парабените, е имидазолидинил урея. Това вещество не е достатъчно проучено, но се смята, че подпомага проникването на хранителни вещества в кожата, овлажнява я, като същевременно освобождава изключително токсичния и по-известен формалдехид при високи температури. Емулгаторът Ceteareth-20, който поддържа водата и маслата в смесено състояние, е силно алергичен и е противопоказан за хора с проблемна кожа. Същото важи и за много други съставки. Разбира се, всички показатели трябва да се добавят към крема в допустими граници и много от горните са включени в почти всички съвременни дългосрочни козметични продукти. Това обаче определено не ни позволява да считаме такава козметика за най-висококачествена и естествена.

„За да работи технологията за продажби на MLM, е необходимо компанията да продава уникален продукт, обясняваПавел Кабанов, „Уникален не по свойства, а по това, че не може да се купи.друг начин. Имаме десетки и стотици марки козметика, но много хора купуват продукти на AVON, Mary Kay, Oriflame от представители. Те обичат този продукт и, което е важно (!), той се продава само чрез представители.

Понякога уникалността се възприема като необичайно свойство, качество. На това наблягат продавачите, които нямат други търговски умения. Например, продуктите на Zepter са солидни, много добре изработени кухненски съдове (тенджери, тигани, прибори за хранене), но от дълго време, а дори и сега, тези продукти са били позиционирани като специални, с необичайни бактерицидни свойства.

Трети етап: обучение и комуникация

Въпреки това, споредикономиста Павел Кабанов, работата в мрежова компания е доста сравнима с всяка друга: „Често се казва, че на обучения в мрежови компании винаги се задават два въпроса: „Всеки ли може да стане успешен в мрежов бизнес?“ и „Ще успеят ли всички в мрежовия бизнес?“. Правилните отговори тук са "Да" и "Не". И тази логика отново не е по-различна от оценката на всяка друга работа.

В правилните мрежови компании има интерес да продават своя продукт все повече и повече. И въпросът е дали можете да продавате по-добре и повече от другите? Всеки сам ще си отговори. Важно е да се разбере, че често работата в мрежови компании се възприема като допълнителен доход. И може би това е правилно. Всъщност, за да стане този вид доход основен, може да са ви необходими поне няколко месеца (и трябва да сте 100% ангажирани). Тук отново би било подходящо сравнение с обикновения бизнес. Отваряте магазин (кафене, пералня, детски клуб...). Колко време ще ви отнеме да получите постоянен поток от клиенти? Колко ще похарчите за това? Подобенвъпроси, които да си зададете, когато оценявате перспективите за печелене на пари чрез мрежов маркетинг.

Като част от обучението бях добавен към общия диалог за начинаещи в социалната мрежа VKontakte с името „УСПЕШЕН СТАРТ“ (точно така, с главни букви). Периодично там бяха публикувани връзки към уебинари и „истории на успеха“, но 90% от комуникацията се свеждаше до факта, че всеки новодошъл приветства хората, добавени към диалога.

“Най-често жените си падат по това, потвърждава психологътМарат Газизов, тъй като тези положителни емоции в общността на мрежовите хора ги привличат, струва им се, че там са разбрани и помагат да постигнат мечтите си, а в семейството, напротив, неразбирането на близките. Освен това същите тези емоции (съзнателно положителни) затрудняват критичната оценка на ситуацията, изчисляването и претеглянето на всичко, за да се разбере, че няма страхотен бизнес с малки инвестиции и висока възвръщаемост без улов. Следователно мъжете са по-малко склонни да се занимават с мрежов маркетинг. Плюс това има факторът на необразованото население в България, особено по икономика и математика (в исторически план дълги години страната е имала планова икономика, така че мнозина все още нямат адекватни представи за пазарна икономика).“

В края на съобщението бях изненадан от фразата за изпитателния срок - всъщност това е концепцията на трудовото законодателство, което предполага по-нататъшно наемане или отказ от работа. Това рядко се случва в мрежовия маркетинг. Под "пробен период" се разбира времето (3 месеца), за което е необходимо начинаещият да направи поръчка за стоката. Има подмяна на понятията, която съвсем не е единствената. Всички новодошли се наричат бизнес партньори, които с повишение стават различни златни, диамантени директори и президенти. И всичко това не е само заради една червена дума, това е един от механизмите на манипулация - игра нанарцистичните чувства на хората. Всеки иска да се чувства като много важен човек. Следователно системата от практически непознати, обвързани от една верига от взаимозависими приходи, се нарича екип.

Всъщност всички тези хора във веригата не са екип и тяхната „помощ“ е просто начин да спечелят парите си от вас. В крайна сметка, колкото повече хора поканите, толкова по-голям интерес ще получат. Оказва се, че от работата на начинаещ, основната печалба отива при по-високия по веригата. Следователно „кариерната стълба“ (а тя е изобразена точно под формата на стълба) се оказва всъщност подобна на египетските пирамиди: робите строят, фараоните се радват.

Въпреки това има възможност да печелите по такава схема. Но не веднага, след упорит труд, а след това само при условие, че се окажете в достойна компания.

„Всъщност вие купувате мини-бизнес: стоки, процеси, технологии“, обяснява икономистът, „един вид мини-франчайз. Но само тя самата няма да спечели, трябва да я популяризирате. Ето защо е важно да се разбере, че тук и веднага моделът няма да донесе зашеметяващ доход. Но след няколко години упорит труд – напълно! Важно е само да разберете накъде отивате и да можете да правите разлика между нормална компания, която използва принципите на мрежовия маркетинг в работата си, и измамници, които искат да спечелят пари от вас тук и веднага.

Как да различим съвестните мрежи от измамниците

– Една нормална компания няма да иска пари за „влизане“;

– Една нормална компания няма да поставя условия за преминаване на платени семинари, които разказват за принципите на работа. Препоръчвам да, но не задължавам.

- Нормалната компания няма да ви принуди да купувате продукти, които все още не са продадени с вашите пари.