Разпродажби в малък град, или 15 начина да разбиете стереотипите – Masters Fair
Последните събития ме подтикнаха да напиша още една статия, която изобщо не планирах. Но намерих тази тема за интересна и необходима за някого и затова върховете на пръстите отново чукат по клавиатурата и превеждат мислите в текстов формат. Днес искам да говоря за продажбата в малък град.
Разбира се, Интернет и Панаирът на майсторите улесниха много занаятчиите от малките градове да намерят клиенти, но искате работата ви да бъде позната и обичана в родния край.
Сред жителите има „класическо“ мнение, че е невъзможно да се организира успешен бизнес в малък град, защото едно от трите е или нерентабилно, или изисква огромни инвестиции, или обещаващи ниши вече са заети от по-умни предприемачи. Вярвам, че възможностите са навсякъде и винаги, най-важното е да ги намерите!
Започнах активно да развивам продажбите в моя град преди малко по-малко от шест месеца, но за толкова кратко време вече натрупах малко повече от три дузини поръчки със среден чек от 2500 рубли (доста голяма сума за по-голямата част от жителите на града, особено като се има предвид моята сфера на дейност) и придобих редовни клиенти (досега има 8 от тях).
И така, какви възможности за моя разрастващ се ръчно изработен бизнес открих (и най-важното, от които се възползвах) в малък град?
Наблюдавайте пулса
Разбира се, винаги има такива, които се нуждаят от най-евтиното, но не всеки ръчен майстор ще може да работи за такъв сегмент. Ако имате предложение от категорията „красиво и не скъпо“ и сте готови да творите в този дух, тогава можете да опитате. Но смятам, че фокусирането върху тези, които едва свързват двата края, не е благодарна задача. Винаги ще има китаец в интернет, който имаима "добър подарък" за 20 рубли и доставката е безплатна.
Среща
Красотата на един малък град е, че всеки познава всеки. Да опознаеш някой „по-висш“ от продавачка на щанд за бисквити е много по-лесно, особено ако си „страхливец“ и дойдеш при някой бизнесмен с цел да си намериш приятели или нещо, което да те стресира много.
Погледнете по-отблизо местните предприемачи, които могат да ви бъдат полезни (и, както показва практиката, абсолютно всички са полезни). За какво? Сега ще ти кажа! :)
1. Околна среда. Вече говорих за околната среда в предишната си статия. Опитните предприемачи, ако не се състезавате с тях, определено ще споделят своя опит и наблюдения, свързани конкретно с вашия град, и може би дори ще ви дадат идеи!
2. Разбира се, съвместни промоции! Защо не измислите нещо заедно? Нещо, което ще бъде полезно за вас и вашите бизнес приятели!
3. Спонсорство. Ако решите да организирате някаква PR кампания, вашите партньори могат да помогнат в рамките на своята компетентност и да намалят разходите ви.
4. И накрая, вашите партньори могат да станат ваши редовни клиенти. Центърът за развитие на децата няма да откаже добри играчки, кафенета - от красиви папки за менюто или декор в стаята за гости и т.н.
Живеейки в малък град, не можете да сте срамежливи (и като цяло не можете да сте срамежливи) - вие сте пълноправен играч на пазара на услуги и със сигурност имате какво да предложите на потенциалните си партньори. Събери смелост и тръгвай!
Градски празници
По време на празничните тържества в малките градове се развива улична търговия и повечето жители се стичат към центъра. Това е добър шанс да се покажете!
3. Може да бъдете поканени (или„поканете се“) за безплатно участие в панаирната разпродажба. Тези, които желаят да присъстват на това събитие, също се набират трудно и се опитват да създадат повече или по-малко удобни условия, тъй като при неизпълнение на плана служителите на центъра за отдих могат да „долетят“ на следващата среща за планиране.
Развлекателни дейности
В малките градове развлеченията са голям проблем. Поне имаме. Няма къде да отида, няма какво да видя. И като правило никой не иска да се занимава с този въпрос. Уловете момента!
2. Опитайте се да проведете евтини майсторски класове (лично този артикул не работи за мен, но може би хората във вашия град ще се интересуват).
Лична мини-марка
1. Ако сте на интервю, задължително се запознайте и поискайте контакти! Нещо интересно не се случва толкова често в провинцията и ако изведнъж имате тема за готин разказ или статия, ще бъдете само благодарни, ако го споделите с пресата. Да, и вашата личност като такава вече може да се интересува, ако има какво да разкажете за вас.
2. Натрупайте "бонуси" за вашия човек - участвайте в градски състезания и в Панаира на майсторите, различни промоции, обществени работни дни, пишете майсторски класове и статии в списания и т.н.
4. От уста на уста. Това нещо работи само по себе си, тук вашата задача е да си вършите добре работата и да поддържате кристално чиста репутация.
Ето такъв списък с възможности, който съм съставил като част от моя експеримент, за да разчупя стереотипа, че е невъзможно да се продава в малък град. Може би! Просто не трябва да бъдете мързеливи, искрено да обичате града си и да се опитате да направите живота в него по-добър и по-интересен, а не да чакате някой друг да го направи вместо вас! Предприемачите са различни от всички останали, защото тедействайте и не търсете оправдания от поредицата „в нашия град няма платежоспособни хора“, „всички искат най-евтиното“, „няма перспектива в нашата пустош“ и т.н.
Надявам се, че сте намерили нещо полезно в моята статия! Желая на всички успешни продажби както на Панаира на майсторите, така и във вашия град! Ще се видим скоро!