Реклама на туристически продукт, Какво е реклама на туристически продукт - Маркетинг на туристически продукт
Рекламата на туристически продукт е целенасочено разпространение на информация за туристически продукт с цел информативно въздействие върху потребителя за популяризиране и продажба на самия продукт, което допринася за интереса и желанието на купувача да закупи този продукт. Рекламата на туристически продукти трябва да изпълнява следните задачи в интерес на купувачите:
- информират за гамата от предлагани за продажба туристически продукти, техните полезни свойства и начини на използване;
- информират за нови туристически продукти (подготвят купувача за появата им на пазара);
- да формира вкусовете на клиентите, да ги образова;
- напомняне за необходимостта да направите сезонна покупка във връзка със събитие или възможност за случайно закупуване (например отстъпка);
- информирайте за местата за по-удобно закупуване на туристически продукт
В полза на популяризирането и продажбата на туристически продукт:
- популяризиране на туристическия продукт (фирма);
- стимулиране на търсенето и интереса на купувачите;
- информират и напомнят за изгодни възможности за избор и покупка (напр. отстъпки, сезонни панаири);
- влияние върху търсенето и предлагането чрез изучаване и прогнозиране на исканията и желанията на купувачите
Относно производителите на туристически продукти *:
- промоция на нови туристически продукти (фирми);
- информирайте за разширяване на асортимента, подобряване на качеството
• формиране на определено ниво на знания на потребителя за този туристически продукт;
• формиране на търсене на този туристически продукт;
• формиране на приятелско отношение към туристакомпании;
• насърчаване на потребителя да се свърже с тази туристическа компания;
• насърчете закупуването на този конкретен туристически продукт в тази туристическа компания;
• стимулиране на промотирането и продажбата на туристическия продукт;
• ускоряване оборота на туристически продукти;
• желанието всеки потребител да стане редовен купувач на този туристически продукт, редовен клиент на туристическа компания;
• формиране на имидж на надежден партньор сред другите фирми;
- проучване на потребителите и целевия пазар за промоция и продажба на туристически продукт;
- определяне на оценка на разходите;
- участие в благотворителни събития
- участие в изложби;
Реклама на стабилност, консолидиране на постигнатите резултати от туристическия продукт, неговите видове:
- участие в туристически изложения;
Рекламното послание трябва да бъде стегнато, интересно, достоверно, разбираемо, динамично, повтарящо се, въображаемо и оригинално.
в съответствие със закона не се допуска:
- да гарантира размера на дивидентите по обикновените поименни акции;
Рекламата на туристически продукт не трябва да подтиква гражданите към насилие, агресия, да създава паника, както и да насърчава опасни действия, които могат да навредят на здравето на хората или да застрашат тяхната безопасност, не трябва да предизвиква действия, които нарушават екологичните закони.
2) поддържат интереса им, като подчертават ползите от предложението;
3) предизвиква желание или асоциации, които потенциалният клиент би идентифицирал със собствената си полза;
4) покажете ползите: цената не зависи от ниската цена, а от най-доброто обслужване, високо качество; важно е да се справяме с чувстватасамочувствието на клиента, предизвикват у него подходящи асоциации
5) организира (улеснява) закупуването: необходимо е да информира клиентите къде и как могат да реализират конкретни оферти (по отношение на туристическия продукт)
6) дайте сигнал за действие: „Не губете време“, „Побързайте“, „Щастлив случай“, тоест заинтересувайте клиентите в спешното изпълнение на предложеното, докато други неща не отвлекат вниманието им
-. Информационен (използван за информиране на потребителите за появата на нови туристически продукти на пазара. Преследване на целта за извеждане на туристически продукт на пазара и търсене на потенциални потребители)
-. Условна (формиране на селективно търсене. Използва се, когато в конкурентна среда се предлага туристически продукт, който има някакви предимства пред други туристически продукти)
1. Постановка на проблема
2. Решение за разработване на бюджет
4. Решения относно средствата за разпространение на информация
- да разкаже на пазара за новост или за съществуващи нови приложения на туристически продукт;
- информиране на пазара за промени в цените;
- разясняване на принципите на действие;
- разсейване на тревогите на потребителите;
- оформяне на имиджа на туристическа фирма
- оформяне на предпочитания към марката
- призив за преориентиране към вашия бранд;
- убеждаване на потребителя да направи покупка веднага
- напомняне на потребителите къде да закупят туристически продукт;
- поддържане на информираност за туристическия продукт на най-високо ниво
Има няколко неща, които трябва да имате предвид, когато съставяте бюджет:
- какви са разходите за различните алтернативи;
- определят колко са се повишили ценитемедии през последните години;
- каква трябва да бъде реакцията на туристическата фирма по време на рецесията;
- на кои участници в методите за популяризиране и продажба на туристически продукт трябва да се възложи задачата за популяризиране;
В процеса на неговото създаване могат да се разграничат три етапа:
1. Формиране на идеята за обжалване
2. Оценка и избор на възможности за лечение
3. Изпълнение на жалбата
За да създадете оптимален медиен план, трябва да имате известно количество познания, свързани с различни индустрии. Необходимо е да имате представа какви медии (медии) съществуват, да знаете характеристиките на политиката на всяка от техните групи: техническите възможности на определени радио и телевизионни методи за промоция, видовете и тиражите на вестници, списания и др.
Факторът време в медийното планиране
При решаването на проблеми с медийното планиране е много важно да се вземе предвид факторът реално време. В поведението на потребителите трябва да се разграничат следните временни фактори:
Годишен: смяната на сезоните, националните празници, ваканционният сезон и учебната година създават годишен цикъл на сезонни туристически продукти
Седмично: разликата между работни дни и почивни дни определя вътрешния цикъл на посещенията в офисите на туристическите фирми и посещенията на местата за обслужване и съответно вътрешната динамика на обема на покупките.
Ежедневно: ежедневният цикъл на живота като цяло и цикълът на медийно потребление в рамките на деня
Задачите на медийния план, влияещи върху избора на използвани средства са:
- географски критерии (държава, регион, регион, град, област, квартал и др.);
-потребителски характеристики (честота на покупките, предимство на марката, роли "потребител" / "купувач" / "влиятелно лице")
Основните характеристики на медийното планиране на изданието са:
• размер на аудиторията на изданието;
ния тематика на изданието;
• индекс на съответствие, показващ колко специфично е изданието
не е за целевата аудитория (дефинирана като съотношение между аудиторията на публикацията сред „всички“ и в целевата аудитория);
• индексът на състава показва дела на целевата аудитория в цялата аудитория
Източници на информация за размера на аудиторията са данните от специални медийни метрични изследвания. Необходимо е да се прави разлика между такива показатели за аудиторията: аудиторията на един брой (AIR - средна читателска аудитория на изданието, корица) и реалната аудитория на публикацията за определен период, обикновено шест месеца (максимум на корицата).
Възможност за оптимизиране на медийния план по два критерия: намаляване на единичната цена и избор на публикации с най-малко припокриване на аудитории
Според резултатите от проучванията за разпознаваемост на кориците се оказа, че общата аудитория на три последователни издания на най-масовите седмични и месечни издания практически не се припокриват. В същото време целевите групи на изданието (избрани въз основа на експертна оценка) демонстрират стабилен прочит и пресечната точка на два последователни броя е 20-40% от общата аудитория на тези издания. Проблемът е, че дори тази стойност е значително по-малка от данните, показани от индустриални проучвания - 60 - 80% за целевите групи публикации (30-80% в цялата аудитория).
Трябва да се отбележи, че за да се предвиди дори за кратки периоди нито аудиторията на конкретен брой, нито пресечната точка на аудиторията на две издания на едно издание, нито пресечната точка на аудиторията на две едновременни изданияразличен вид е почти невъзможен.
В творческата задача са дефинирани следните параметри:
-. История на продукта - Трябва да се предостави необходимия минимум полезна информация за продукта. Задачата не трябва да се претоварва
-. Целевата аудитория. Кой трябва да се счита за целеви потребители?
-. Цели и задачи. Повишаване на информираността, промяна на отношението към продукта, стимулиране на пробни покупки
-. Какво може да се направи, за да го подкрепим?
-. Желана потребителска реакция. Основното правило на реториката: преди да направите каквато и да е реч, трябва да вземете решение за реакцията, която тя трябва да предизвика у слушателя.
-. Общ тон. Приятелски, ободряващо, разяснително и т.н.
-. Задължителни елементи. Това са елементи като лого, фирмени цветове, изображение на продукта
-. Време. Какъв е срокът за изпълнение на задачата?
Отношенията с медийния виддил и медийните плановици са много по-спокойни, отколкото с творческия отдел, поради факта, че хората от медийния виддил се занимават предимно с числа и се движат с рационално мислене. Комуникацията с тях се осъществява по същия начин, както с творческия отдел. По своя дизайн медийният куест наподобява творчески, но не предполага пространствени формули.
Състои се от следните части:
• бюджет (с или без данъци);
• срок за подаване на предложението
Задачите за mediaviddilu изискват точни отговори и не оставят място за пространствени фрази
„Целева аудитория“ Този елемент е не по-малко важен за медиен плановик, отколкото за служител на творческия отдел. Ако творческият екип ще работи върху това как да формулира призив към потенциален потребител, тогава специалист попланират да търсят начини да предадат това послание на потребителя. Има бази данни, които категоризират предаванията според типа хора, които ги гледат. Трябва да се помни, че няма туристически продукт, предназначен за всички, нито марката няма влияние върху избора на цялото население, всеки има своя собствена ниша и колкото по-внимателно подхождате към избора му, толкова по-добра ще бъде реакцията към него.
„Бюджет“ Медийната задача може да посочи груба или точна разбивка на бюджета, в противен случай mediaviddil си запазва правото да направи тази разбивка. Не забравяйте да посочите дали този бюджет включва комисионна на агенцията или не.
"Регионалност" Рекламната кампания може да се проведе както в общ * национален, така и в регионален мащаб, съответно има различни цени, рейтинги и подходи за планиране
„Сезонност на продажбите“ Този артикул е само за информационни цели.
Планирането на PR кампания включва следното:
• списък на медиите;
• календарен работен план за провеждане на PR кампанията;
„Ключови съобщения“ Този елемент е много подобен на този за творческия отдел. Той формулира основната идея, която трябва да бъде предадена на обществеността чрез медиите
"Бюджет" Бюджет за. PR се определя на базата на труда, изразходван от служителите на отдела. Много агенции имат официални тарифи за работното време на служителите. За клиента се изготвя подробна обосновка на таксуваната сума, а ако оценката по някаква причина се срине, агенцията има право да откаже изпълнението на част от постуслугата.
„Продуктова и клиентска история“, която е предназначена да помогне на всички служители на агенцията да разберат същността на продукта, за да постигнат най-доброторезултат. Той описва историята на продукта и включва всяка полезна информация, която може да помогне за оформянето на успешна стратегия за промоция на продукта.
За. Телевизионната мерна единица е рейтингът на предаването. Той показва какъв процент от целевата аудитория гледа избраната програма. В плана се отразява по следния начин: себестойността, рейтингите, които се планира да бъдат натрупани, срокът, който се планира да бъдат натрупани.
Предишен СЪДЪРЖАНИЕ Следващ