Търсят нов ръководител на PrivatBank 5 изисквания към кандидата Алекс Дайрабеков - икономически новини
По какви критерии се избира председател на УС на най-голямата банка в страната
Мнозина по навик наричат нашето поле хедхънтинг. Но всъщност ние отдавна не сме само "ловци на глави". Executive Search все повече се превръща в бизнес консултантски бизнес, чиято задача е да се потопи дълбоко в бизнеса на клиента, да проучи неговата позиция на пазара, стратегия, цели и цели и след това да намери кандидатите, които са най-подходящи за позицията на лидер на компанията. Професионалната пригодност на кандидата за позицията вече се възприема като основно изискване, а спазването на ценностите и корпоративната култура става все по-важно.
Търсенето на кандидат е сложен, трудоемък, дълъг и скъп процес. Първата и изключително важна фаза на търсенето е формулирането и изследването на проблема. След лични срещи с клиента, ние определяме пет прагматични критерия, върху които ще се фокусираме при търсенето на кандидати. Списъкът с типични критерии е добре разработен, но за всеки случай те все още са индивидуални. Например за проекта PrivatBank идентифицирахме следното:
- опит на съответните позиции в банковия сектор в страните от Централна и Източна Европа. За предпочитане - опит в управлението на кризи, преобразуване и преструктуриране на предприятия (национализация, приватизация, IPO);
- безупречна репутация и висока професионална етика;
- психоемоционална готовност за приемане на такова трудно предизвикателство с големи рискове;
- владеене на английски, украински и/или български (трудно постижим критерий, но изключително важен за комуникацията с оперативния екип на банката);
Желание за живот и работа в продължение на няколко годиниобластен център - Днепър.
В допълнение към постоянно използваните критерии, в този случай има редица ограничения. Например законодателни норми при одобряване на кандидат от Националната банка, получаване на разрешение за работа на чужденци и др.
Втората фаза на процеса е самото търсене. Една от най-сериозните грешки на този етап е да се намерят 2-3 приемливи кандидати и да се спре дотук. В Executive Search това е недопустимо. Съставяме дълъг списък - наистина дълъг списък от кандидати, включващ всички, дори и най-невероятните варианти. Ако направим аналогия с продажбите, тогава дългият списък е горната част на фунията на продажбите, максималният брой възможности. От нашия опит, списък с по-малко от 50 имена има висок риск от провал. Прословутото правило на Парето работи и от 50 имена могат да „стрелят“ около 10, а да преминат само 2 от 10. Колкото повече, толкова по-добре: има проекти, когато 300 имена попадат в дълъг списък. Само при такъв обем на търсене може да се получи достатъчно добър резултат – да се намерят поне 10 човека, които наистина отговарят на изискванията на клиента и се вписват в цялостната картина на неговия бизнес.
В случая на PrivatBank общият списък за двете позиции вече достигна 230 и продължава да расте. Получихме безпрецедентна подкрепа от нашите партньори от почти всички страни, представляващи интерес за нас: Словакия, Чехия, Унгария, Румъния, Полша, България, Естония, Литва, Латвия, Великобритания, Австрия, Канада. Всички тези пазари бяха претърсени, за да се намерят кандидати, които отговарят на нашите 5 критерия. Получихме десетки препоръки. Дългият списък вече включва професионалисти, работещи в 27 страни по света. Показателно е, че в процеса на събиране на препоръки от различни пазари се натъкваме на едни и същи имена - силнипрофесионалистите, които са в състояние да "издърпат" такава задача, се препоръчват от 5 - 6 различни източника.
Стигаме до финала с предварителен списък от 5 - 7 кандидата, който заедно с кратък анализ за съответствие с критериите представяме на клиента - Надзорния съвет на Банката. След това ще координираме процеса на преговори, ще участваме в интервюта от страна на клиента, ще предоставим референтна проверка (проверка на препоръки от предишен опит), ще идентифицираме и обсъдим с клиента рисковете, свързани с всеки кандидат. Ние не влияем по никакъв начин на крайното решение - изборът на победител винаги е в сферата на компетенциите на клиента. Нашата задача е да намерим и предложим на клиента няколко наистина силни кандидати, които са готови и способни да се справят с бремето на отговорността и тези супер сложни стратегически, тактически, оперативни и репутационни задачи, пред които е изправена една от най-големите банки в Украйна днес. И ние правим всичко, за да изпълним тази задача.
Алекс Дайрабеков, партньор, Amrop Executive Search Украйна