Рекламата като фактор за формиране на пазарна мощ
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Хоствано на http://www.allbest.ru/
МОСКОВСКИ ДЪРЖАВЕН УНИВЕРСИТЕТ ПО ИКОНОМИКА, СТАТИСТИКА И ИНФОРМАТИКА
Институт по икономика и финанси
Рекламатакатофакторформиращпазарсила
студентска група DEE -107
Глава 1. Основните характеристики на пазара на монополна конкуренция
1.1 Монополна конкуренция
1.2 Неценова конкуренция
1.3 Продуктова диференциация
Заключение
Списък на използваната литература
За да постигнете тази цел, трябва да изпълните следнитезадачи:
Структураработа: работата се състои от въведение, три глави, заключение и списък с литература.
Глава1.Основнихарактеристикина пазарамонополнаконкуренция
1.1МонополнаКонкуренция
Както показва практиката, в реалния живот условията, присъщи на перфектната конкуренция и монопола, рядко се наблюдават. Монополът и перфектната конкуренция могат да се разглеждат като идеални пазарни структури на противоположни полюси. Реалните пазарни структури заемат междинна позиция, съчетавайки индивидуалните черти както на монопола, така и на съвършената конкуренция. Една от тези пазарни структури е монополната конкуренция, при която преобладават характеристиките на перфектната конкуренция и има отделни елементи, характерни за чистия монопол.
ХарактеристикиМонополистичнаКонкуренция:
1.В индустриятаима доста голям брой малки фирми, но те са по-малко, отколкото при перфектна конкуренция. Фирмите създават подобни, но не идентични продукти. Следва, че:
отделна фирма притежава само малък дял от пазара за този продукт;
преговорната сила на отделна фирма е ограничена, следователно контролът върху пазарната цена на дадена стока от отделна фирма също е ограничен;
няма възможност за тайно споразумение между фирми и картелиране на индустрията, тъй като броят на фирмите, конкуриращи се на пазара, е доста голям;
всяка фирма е практически независима в своите решения и не взема предвид реакцията на други конкурентни фирми, когато цената на нейния продукт се промени.
4.Наличие на неценова конкуренция. Ситуацията на липса на икономическа печалба, функционираща на точката на рентабилност в дългосрочен план, не може да задоволи предприемача за дълго време. В стремежа си да получи икономическа печалба, той ще се опита да намери резерви за увеличаване на приходите. Възможностите за ценова конкуренция в условията на монополна конкуренция са ограничени и основният резерв тук е неценовата конкуренция.
* продуктова диференциация, свързана с появата в даден момент на значителен брой видове, стилове на един и същ продукт;
* подобряване на качеството на стоките във времето, което е необходимо поради наличието на конкуренция в бранша;
Бих искал да отбележа, че всички разходи на фирмите, свързани с неценовата конкуренция, са включени в производствените разходи и съответно в цената и следователно се заплащат от крайния потребител-купувач.
1.3Продуктова диференциация
Диференциацияпродукт-ситуация, в която купувачите считат идентични продукти на конкурентни производители за подобни, но все още ненапълно взаимозаменяеми.
Всички пазари в икономиката се разделят на две големи групи:
1-Пазари на хомогенни продукти. На такива пазари продукти от различни производители са идеални заместители.
* разлики в качеството на продуктите поради материали, дизайн, външен вид, лекота на използване и др.;
* разлики в условията на продажба, т.е. достъп до стоки, професионално обучение на продавачи, обслужване преди продажбата (консултация, помощ при избор), както и по време на покупката и след продажбата (монтаж, настройка, гаранционно обслужване и др.);
* пространствена диференциация поради факта, че едни и същи продукти се различават по мястото на продажбата им, т.е. местоположението на продавачите по отношение на потенциалните купувачи;
a)Качествотоне е едноизмерна характеристика, т.е. Не става въпрос само за това дали продуктът е добър или лош. Дори простите потребителски свойства на най-простите продукти са изненадващо разнообразни. И така, пастата за зъби трябва:
измий си зъбите; дезинфекцират устната кухина; укрепване на зъбния емайл; укрепване на венците; да бъде вкусен и т.н. И всички тези свойства, само по изключение, могат да бъдат хармонично комбинирани в един продукт. В много случаи печалбата в една характеристика на даден продукт води до загуба в друга. Следователно изборът на приоритети в основните потребителски качества на продукта отваря възможности за голямо разнообразие от продукти. И всички те стават уникални по свой начин и намират своя потребител - те заемат своята ниша на пазара.
b)Въображаемокачество.Дори въображаемите качествени разлики между тях могат да послужат като основа за диференциация на продукта. Отдавна е известен, по-специално, фактът, че значителен процент от пушачите нав тестовите изпитания се оказва, че не може да различи „своята“ марка от другите, въпреки че в обикновения живот само тя се купува предано. Нека обърнем специално внимание на това обстоятелство: от гледна точка на пазарното поведение на потребителя няма значение дали стоките наистина са различни. Основното е, че той мисли така.
в)Условияиуслуги.Разликите в обслужването обединяват втората (след качеството) голяма група фактори за диференциране на продукта. Факт е, че за широка група продукти, особено за технически сложни потребителски стоки и много стоки за промишлени цели, дългосрочният характер на взаимодействието между продавача и купувача е характерен. Една скъпа кола трябва да работи правилно не само в момента на покупката, но и през целия си експлоатационен живот. Пълният сервизен цикъл включва предпродажбено обслужване; обслужване в момента на закупуване и следпродажбено обслужване. Всяка от тези операции може да се изпълнява в различна степен (или да не се изпълнява изобщо). В резултат на това един и същ продукт, така да се каже, се разлага на цял набор от разновидности, които рязко се различават по своите характеристики на обслужване и следователно се превръщат в напълно различни стоки.
1.Рекламата, подобно на фотореактивите, разкрива скритите разлики в продукта от подобните. Рядък потребител, например, ще избере правилния вид паста от много стотици на пазара.
2.Рекламата има информационна функция. Това е начин за предоставяне на информация за наличието на определен продукт на пазара, неговата цена и качество.
3.Допринася за формирането на нови потребности. Да си припомним
Qd=f(P1,I,Ps,Pc,T,N,W),
Където Qd е количеството търсене занякаква стока
P1 - цена на артикул
I - потребителски доход
Ps - цена на стоката заместител
Pc - цени на допълващи стоки
T - потребителски вкусове и предпочитания
N е броят на купувачите на пазара
W - очакванията на клиента
Хоствано на http://www.allbest.ru/
история за новост или нови приложения на съществуващ продукт;
информиране за промени в цените;
обяснение на принципите на работа на стоките;
описание на предоставяните услуги;
коригиране на погрешни схващания или разсейване на притесненията на потребителите;
формиране на имиджа на компанията.
формиране на предпочитание към тази марка;
насърчаване на преминаването към тази марка;
промяна в представата на потребителя за свойствата на продукта;
Убеждаване на потребителя в необходимостта да приеме пътуващия търговец на тази компания.
напомняне на потребителите, че може да имат нужда от продукта в близко бъдеще;
напомняне на потребителите къде да закупят продукта;
запазване на стоки в паметта на потребителите по време на извън сезона;
поддържане на информираността за продукта на най-високо ниво.
Принципът на привличане на вниманието
Принципът на поддържане на интереса
Принцип на намереното предимство
Принципът на активност
- политически (включително предизборни), насочени към повишаване на популярността на кандидат за избрани органи на държавната администрация, привличане на вниманието на гражданите към определени явления от обществения живот, опит за контрол на общественото мнение и др.;
- подкрепаинтерес(поддържайте интереса на потребителите, като подчертавате предимствата на вашата оферта);
- намеренипредимства(покажипредимства: цената не зависи от ниската цена, а от най-доброто обслужване, високо качество);
- организации(необходимо е клиентите да се информират къде и как могат да реализират конкретни предложения относно продукт или услуга);
- активнидейности(дайте сигнал за действие: „не губете време“, „побързайте“, т.е. интересувайте клиентите в спешното изпълнение на предложеното, докато други неща не отвлекат вниманието им).
Непреките методи от своя страна се разделят на:
1) методи за определяне на броя на клиентите и броя на сметките;
2) методи за определяне на размера на продажбите.
Формула за изчисляване наикономическияефект:
Hm - търговска надценка за стоки, в % от продажната цена;
Ud - допълнителни разходи за увеличаване на оборота, rub.
1)В една променяща се, сложна икономика има спешна нужда потребителят да се запознае отблизо с новите бизнеси, новите продукти и подобренията на съществуващите продукти. Рекламата е средство за разпространение на такава информация.
5)Рекламата е сила, която поддържа конкуренцията. Предоставяйки информация за голямо разнообразие от заместващи продукти, тя има тенденция да отслабва монополната власт.
Представител на търговската верига призна: „Продажбите на водолазки се увеличиха с няколко милиона буквално за една нощ. Решихме да дарим $20 от всеки продаден пуловер на фонд за борба с рака в памет на Стив Джобс, който почина от рак на панкреаса. Обикновената храна на Джобс също доби нова популярност.
В резултат на това, почти религиозно, поклонение, конкурентите на Apple спряха представянето на технически иновации "като знакуважение към несъмнения талант на Джобс. Всъщност това е просто маркетингов трик. Да представиш сега новост, която се конкурира с делата на Джобс, означава да се обречеш на провал. Тук Samsung Electronics и други конкуренти на Apple решиха да изчакат. И това ще бъде по-скъпо.
Истинска битка се разрази между основните флагмани на компютърната индустрия. Колкото по-често стъпките на конкурентите на Apple стават предвидими за предстоящия сезон, толкова по-интересно е да се наблюдава този процес отвън. Без значение колко много конкуренти се опитваха да изтласкат Apple от Олимп на мобилния пазар, те не успяха да направят това до днес. И в близко бъдеще е малко вероятно късметът да бъде на тяхна страна по този въпрос. В края на краищата, за всяка стъпка на конкурентите винаги ще има изпреварваща маневра от Apple и те ще имат само честта да догонят бързия напредък, гледайки гърба на Yabloko.
Фирмата е един пример за наистина легендарна марка. Въпреки малкия пазарен дял, който заема, клиентите му са невероятно лоялни. Мнозина активно подкрепят любимата си марка: провеждат митинги, изпращат писма, организират специални уебсайтове. Те се стремят електронното чудо на Стив Джобс да заеме полагащото му се място в дигиталния свят.
Символите винаги са били неразделна част от системата за брандиране на Apple. Всеки Macintosh се доставя с комплект самозалепващи се маркови стикери. Просто изображение на многоцветното лого на компанията може да се види върху автомобили, книги, офис консумативи и стени. На въпроса защо Джобс нарече компанията си Apple ("Apple"), той отговаря, че според него това е най-фундаменталният и удобен образ за компютър. Какво може да бъде по-просто и по-разбираемо за всеки потребител от ябълка?
Джобс се появи на кориците на всичкиголеми бизнес списания. Неговият образ - мъж в черен костюм, с уверена усмивка на лицето - засили нестабилната позиция на компанията, на която мнозина обещаха бърза смърт.
Феновете на Стив Джобс скърбят за великия бизнесмен и новатор, организирайки мемориални събития по целия свят. В знак на траур всички магазини на Apple от Ню Йорк до Сидни угасиха логата на компанията, монтирани над входа и във витрините на бутици на "ябълка". Хора от цял свят носят цветя в централата на Apple.
„Той направи този свят едно несравнимо по-добро място“, написа Apple, обявявайки смъртта на Стив Джобс.
„Вероятно смъртта е най-доброто изобретение в живота“, каза култовият изобретател на iPod, iPhone и iPad преди шест години в Станфордския университет, обръщайки се към абсолвентите. Това беше последната публична изява на Стив Джобс. Тази реч в стените на елитен университет всъщност се превърна в негово духовно завещание.
"Времето ви е ограничено, така че не живейте живота на някой друг. Не бъдете заложници на догмата, следвайки мислите на другите хора", посъветва ни Стив Джобс, който почина на 56 години.