РЕКЛАМАТА КАТО ИНСТРУМЕНТ ЗА МАНИПУЛАЦИЯ НА СЪЗНАНИЕТО - Успехите на съвременната естествознание (научно списание)

Проблемът с манипулирането на човешкото съзнание интересуваше много учени и философи. М. Монтен, Б. Паскал, Ф. Ларошфуко и други изтъкват необходимостта от овладяване на областта на поведенческите манипулации. Например още при Платон, в съчинението си „Държавата“, той пише за съществуването на „добри лъжи“, „добродетелна измама“, които владетелите трябва да използват както срещу врага, така и в полза на държавата си (1). По-подробно описание на манипулативната дейност на управляващите може да се намери в произведението на Н. Макиавели „Суверенът“ (2). Той предложи на суверените "набор от съвети", който представлява поредица от манипулационни стъпки, които могат да доведат до успех в управлението на държавата. Те се основават на твърдението на Н. Макиавели, че хората като цяло са неблагодарни, постоянни, склонни към лицемерие и измама. Следователно, суверенът, ако иска да запази властта, трябва да придобие способността да отстъпва от доброто и да го използва според нуждите. Желаейки да изповяда доброта във всички случаи на живота, той неизбежно ще загине, когато се сблъска с хора, които са чужди на това. Отделни действия (по същество манипулативни), според Н. Макиавели, няма да дадат желания ефект, а могат само да озлобят хората, да предизвикат тяхната омраза. Имаме нужда от далновидна, смислена, целенасочена дейност и много гъвкава, чието изпълнение зависи от ситуацията. В своята "душа" суверенът винаги трябва да е готов да промени посоката, ако събитията се обърнат по различен начин. Ако е възможно, той не трябва да се отдалечава от доброто. Следователно разумният владетел не може и не трябва да остане верен на обещанието си, ако то накърнява неговите интереси и ако причините, които са го изкушавали, са изчезнали. За да направите това, трябва да намерите правдоподобен претекст и най-важното - да можете да го прикриете. Суверенът трябва да бъде оприличен едновременно на лъв и лисица. Не е нужно да е добродетелен(благочестие, състрадание, вярност към думата, милост, искреност), но трябва да изглеждате така, сякаш ги имате. И най-важното - суверените трябва да се опитат да запазят властта и да спечелят по всякакъв начин. Каквито и средства да се използват за това, те винаги ще бъдат считани за достойни и одобрени, защото "тълпата" е изкушена от видимост и успех. Но това трябва да стане не чрез зверства и беззакония, а по силата на добронамереността на съгражданите, което изисква не доблест или късмет, а по-скоро късметлийска хитрост.

S.L. Братченко идентифицира няколко вида манипулация:

1) манипулиране на нуждите (използване на желания, наклонности, интереси на партньор);

2) "духовна" манипулация (формирането на определени идеали и ценности в човек);

3) интелектуална манипулация (налагане на мнения, гледни точки на човек);

4) манипулиране на чувствата (използване на емоциите на партньора);

5) символична манипулация (формирането на стабилна човешка реакция към определени символи) (4).

Манипулацията, насочена към извършване на действие, което е приятно за манипулиращия, може да не включва пряка промяна в ценностите, значенията, т.е. вътрешния свят на човека. Честото излагане на манипулация обаче променя ценностно-семантичното отношение на човека към света, другите хора и себе си.

Целта на манипулацията е да се скрият истинските намерения, да се накара друго лице да извърши определени действия, да промени ценностни нагласи, идеи и мнения и др., като същевременно се поддържа илюзията за независимост, независимост на решения или действия.

Първият начин е свързан преди всичко с информационния поток. Например:

- пропускат част от информацията или я изкривяват;

- обобщете информациятанеузнаваемост;

- измислят невярна информация;

- задават въпрос и не дават възможност за отговор;

- метафорите, хуморите, шегите също могат да се използват като средство за манипулация.

Чувството за хумор, според Ryumshina L.I., е едно от най-специфичните чувства, които човек някога изпитва. Следователно хуморът трябва да се използва изключително внимателно. Привлича едни, докато отблъсква други. Метафората е един от механизмите за опаковане на значения и образи. Една поетична метафора, например, създава колоритен образ и е много трудно да се убеди човек, че това е фалшива метафора. Колкото по-парадоксална е метафората, толкова по-силен е нейният манипулативен ефект (5).

Вторият начин е да повлияете на личните слабости на хората:

- предизвикват чувство за вина (учените с хуманистична ориентация смятат това за един от най-мощните начини);

- предизвиквайте съжаление към себе си или другите;

- влияние върху суетата („привързване“ към значими други, елитна група за субекта);

- за конкретни интереси и нужди и др.

За да се създадат благоприятни условия, на първо място се използват емоции, в зависимост от обстоятелствата, отрицателни или положителни: страх, завист, омраза, самодоволство, чувство на съжаление и др. Основното е, че те трябва да са много силни, да пленяват човек, да не дават възможност да се върне на рационално ниво, да дойде на себе си и спокойно да помисли за ситуацията. Например, може да се използва следното знание: хората обръщат внимание на това, което харесват или плашат; страховете са тясно свързани с инстинктите; интересът към информацията нараства с увеличаване на риска; положителните емоции стимулират, отрицателните водят до избягване на обекта, който ги предизвиква, докато очакването за опасност се увеличаватърсене на подходяща информация.

Условията за манипулация се създават и от уклончивостта в представянето на позицията („всички обичат“, „всички казват“), използването на неясни думи и метафори (да се даде много информация за нищо), постоянната промяна на темата на изложение. В такъв информационен поток човек трудно може да разграничи основната идея, той губи бдителността си. Същото се наблюдава, когато умишлено се дава информация, която подлежи на критика („Искате ли да изглеждате така?“). „Жертва“ на нея, манипулаторът постига приемането на друга информация („Тогава ела при нас.“) (прием на превключване на вниманието). Инжектираното чувство за неотложност също допринася за манипулацията („Само днес!“, „Един ден!“).

Разбира се, даденото разделение е доста условно. Всъщност и условията, и методите могат да се трансформират един в друг. Въпросите, например, също могат да действат като условие за организиране на манипулация, тъй като създават у човека незавършеност на действието, дискомфорт, придружен от силни отрицателни емоции и желание да се отърве от тях.

---