Сателит в услуга на MITRIS, Mediasat
Mediasat никога не е писал за политика, за щастие техническият фокус на нашето списание позволява това. В историята на грузинския оператор Global TV обаче телекомуникационните технологии и политическите технологии са толкова тясно преплетени, че няма как да ги разделим. По обективни причини в интервюто с директора на Global TV Зураб Базлидзе има повече политици, отколкото във всяко друго интервю на нашето списание. Но не това е важното. Неговата история е поучителен пример за успешна маркетингова стратегия в условията на натиск от държавата. Миналата година новинарските ресурси, включително украинските, започнаха да говорят за „смъртта“ на Global TV. Трудностите обаче допринесоха за приемането на творчески решения. Зураб Базлидзе ще разкаже на читателите на Mediasat за бизнес модела, който позволи на оператора не само да остане на повърхността, но и да стане търговски успешен.
Mediasat: Зураб, знаем, че миналата година Global TV изпита сериозни затруднения поради политическата ситуация в Грузия в навечерието на изборите. Опитвали ли са се да „изстискат“ компанията ви, както се казва?
Mediasat: Как стигнахте до идеята сами да вдигнете канали към сателита? Разкажете ни за партньорството си с Eutelsat.
Mediasat: Колко транспондера наехте?
Наехме един транспондер, честота - 36 MHz.
Mediasat: Оборудването на кои компании е използвано за изграждане на Up-link?
Mediasat: Имате ли транспондер с линейна или кръгова поляризация?
На линейния. Няма смисъл от кръгова поляризация, тъй като почти нямаме абонати, които да гледат NTV-Plus или Tricolor. И нашите антени, и тези на населението са в линейна поляризация.
Mediasat:Колко канала ще присъстват?
По принцип ще има същите канали, които излъчват от Turksat.
Mediasat: Има ли отделна антена за всяка станция MITRIS или има централизирана система?
Ще имаме два поста: Кутаиси и Тбилиси. Това ще са независими станции, но ще ги комбинираме, за да могат да се резервират една друга. Ще използваме интернет за резервации.
Mediasat: Инсталирате ли две антени за абонати, една насочена към сателита, една към MITRIS?
Не. След като дадем висококачествен, тестван сигнал от MITRIS, ще насочим антените към кулите на MITRIS и ще излъчим рекламен сигнал. В нашия договор е записано, че след появата на комерсиално излъчване абонатът трябва да го плати. При условията на безплатен достъп бяха осигурени 12 канала, а сега ще бъдат 120.
Mediasat: Ще бъдат ли тези 12 канала публични или частни?
Те ще бъдат излъчени пред публика.
Mediasat: Главната станция в момента е в процес на изграждане. Колко канала ще може да вдигне?
Ще може да вдига максимум 12 канала.
Mediasat: Излъчването е планирано в DVB-S/MPEG-2 и само с един транспондер… Не мислите ли да се разширява?
Нека ви напомня още веднъж: имаме 240 000 потребители, които имат възможност да приемат отворени канали от сателит в DVB-S/MPEG-2, и вече са инсталирани почти 200 000 комплекта абонатно оборудване. За тези минимални задачи, които сме си поставили сега - да вдигнем 12 канала - един транспондер е достатъчен.
Mediasat: Ще бъде ли конкурент DVB T-2, който ще стартира?
В този случай могат да възникнат трудности. Излъчването може да бъде конкурентсателит само в един случай: освен национални и местни канали трябва да има нишови и тематични, а това вече е платен пакет. Изграждането на pay-to-air мрежа в държава с нашия релеф не е икономически изгодно.
Mediasat: Какви приемници предлагате?
Пуснахме приемници под нашата собствена марка - "Global TV" с поддръжка на системата за условен достъп Sumavision.
Mediasat: Да си представим, че съм абонат. При какви условия мога да се свържа сега?
Mediasat: Какъв е размерът на инвестицията в проекта за осигуряване на оборудване на населението?
Сумата е значителна, но е много изгодна инвестиция. Нека ви напомня, че като инвестирам 60 долара, получавам 200. Плюс доход от абонаментна такса.
В момента желаещите да станат абонати са повече, отколкото очаквахме: реалните резултати надхвърлят маркетинговите изчисления, които направихме преди стартирането на проекта. Очаквахме, че интересът на населението към търговски пакети ще бъде около 40%, но се оказа, че - всичките 90%.
Mediasat: Колко абонати имате сега?
Много хора напуснаха заради натиска на правителството. Но има и други абонати, които ни подкрепиха и останаха, въпреки цялата негативност, която медиите разпространяват за нас. Потребителите плащаха дневна такса от 1 лари (4,85 UAH - бел. ред.). Загубихме 3-4 хиляди абонати, но сега достигнахме предишното ниво - това са 12 хиляди абонати.
Mediasat: Това е активна база от абонати, но колко потребители използват вашето оборудване?
Към днешна дата са инсталирани около 200 хиляди комплекта оборудване. Това са потенциални абонати.
Mediasat: Колко потенциални абонати планирате да разпространявате приемнициспоред бизнес проекта?
Бизнес проектът е предназначен за 300 000 комплекта оборудване. Реалните абонати, според нашите планове, ще бъдат около 250 хил. Това е много добър показател, дори ако го сравним с броя на абонатите на сателитни доставчици в Украйна.
Mediasat: В кои градове се намират станциите на MITRIS?
Има гара в Тбилиси. Станцията в Кутаиси вече е възстановена, работи в тестов режим, като излъчва само 12 канала. В източна Грузия бяха свързани Гори, Каспи, Хашури. Преди това работиха Рустави, Мцхета, Телави, Кварели. Mediasat: Кои региони ще свържете първо с MITRIS? Нека започнем да се свързваме от градовете Кутаиси, Зугдиди, Сенаки...
Mediasat: Кои са основните ви партньори?
Нашите основни партньори - ROKS, Romsat, Variant, Trophy Electronics - от тях закупихме значителна част от оборудването, но не цялото. Много бих искал да разширя сътрудничеството с Украйна, но продуктите трябва да се доставят по море, което е скъпо и отнема много време. С Турция е много по-лесно в това отношение: поръчал си вчера и го получаваш днес. Но има проблеми с недостига, понякога се среща брак. Все пак съм благодарен на нашите турски партньори, че ни подкрепят в трудни моменти и не ни оказват натиск. Имаме и китайски партньори - Sumavision. Те също бяха съпричастни: държаха оборудването повече от шест месеца и не ме принудиха да плащам за престой.