Собствен бизнес Как да отворите кино Разпространението на филми не е най-евтиният бизнес, откриването на модерен
Изберете своя път
научете как да печелите много
Бизнес идеи с ниски инвестиции
Бизнес планове
| Общо гледания: | 5630 |
| Прегледи днес: | 2 |
| Публикувано: | 2013-07-21 |
Собствен бизнес: Как да отворите кино
| Предмет на дейност: | Малък бизнес |
Разпространението на филми не е най-евтиният бизнес: откриването на едно модерно мултиплексно кино ще струва 2-3 милиона долара, без да се броят разходите за наем на помещения
Как да отворите кино
Начало Първо трябва да решите дали ще отворите едно кино или ще създадете мрежа от киносалони. Ако изградите мрежа, тогава ще са необходими десетки милиони долари за изпълнение на проекта. От друга страна просто не е практично сега да се строи едно кино. А мрежа от киноцентрове, ако говорим не само за оборот, но и за бизнес печалби, със сигурност е по-изгодно да се създава в регионите на България, в милионните градове. Кината имат малка печалба, а периодът на изплащане на проектите се увеличава всяка година. И тъй като пазарът на филмови прожекции все още се развива, днес задачата на всички кино мрежи е да се разширяват възможно най-динамично.
Вярно е, че когато създавате мрежа, можете да се сблъскате с редица трудности. Например големите мрежи планират своя репертоар шест месеца предварително. Дори за едно кино с четири-пет екрана е трудно да се състави репертоарен план за месец. И когато имате няколко такива мулти-зали, решаването на проблема изисква компетентно прогнозиране и разбиране на пазара.
Преди беше неефективно да се отварят много зали - разпространителите не носеха достатъчно филми в България. За кино на един екранДва-три филма на седмица бяха достатъчни. Но сега се внасят стотици филми годишно. Това ни позволява да изградим решетка по такъв начин, че зрителят, идвайки на мултиекрана, да знае, че в рамките на половин час със сигурност ще стигне до филма, който го интересува.
Първоначална инвестиция
м от шест до девет зали ще възлиза на 2-3 милиона долара, като се има предвид, че стартирането на една зала ще струва средно 300-400 хиляди долара.
За да бъде успешно, едно кино не може да пести от качеството на прожекцията, звука, звукоизолиращата техника и качеството на седалките.
Успехът на едно кино зависи и от цената на билета, местоположението и обслужването. До киното има и достатъчно паркинг. Отговорът на въпроса дали да закупите оборудване или да използвате лизингови схеми зависи от финансовите възможности. Все пак е по-добре да се придобие като собственост, особено в контекста на изграждането на кино със заемни средства. Работим по няколко лизингови програми, но най-вече се опитваме да закупуваме оборудване. Ако обаче киномрежата е ограничена във финансови средства, то лизингът е добър инструмент.
Цената на кинотехнологичното оборудване за "оборудване" на една зала, предназначена за 300-400 места, е около $100 000 и включва стандартен комплект със системата Dolby Digital. Цената на зала за 600-700 места може да се увеличи няколко пъти: проекторът се нуждае от по-мощна лампа, а броят на усилвателите и високоговорителите се увеличава с порядък. Когато създавате VIP зала, цената на оборудването няма да се промени много, дори някъде можете да спестите пари, тъй като размерът на залата обикновено е по-малък. Разходите за оборудване на такава "привилегирована" зала се увеличават с цената на местата. Ако един стандартен стол струва $200, то цената на VIP стол може да достигне $2000.
Подреждане на барове, разположени вкино фоайе, възлагаме на външни изпълнители. Отделът за кетъринг на веригата киносалони, заедно с дизайнера, разработващ концепцията на киносалона, решава колко обекта от различен формат (бар, концесионен бар, ресторант) ще бъдат и какви да бъдат те. Тогава фирмата, която произвежда търговско оборудване, съгласно договореното техническо задание, прави всичко до ключ.
Цената на един текущ метър бар плот, в зависимост от оборудването му, може да достигне до $ 2000. Според нашите стандарти, мултиплекс с осем екрана има поне два заведения за обществено хранене, единият от които продава само пуканки и безалкохолни напитки, а вторият предлага по-широк асортимент, включително топли ястия.
Къде да отворя
Когато избирате стая, не трябва да обръщате много внимание на старите кина с един или два екрана, които са останали от съветско време. Въпреки че местоположението им обикновено е едно от най-добрите в града, инвестицията в ремонт за увеличаване на броя на залите не се изплаща.
Киното се нуждае от поток от 4000 до 5000 души на ден. Практиката показва, че най-успешното място е голям търговски и развлекателен комплекс с площ от 40 хиляди квадратни метра. м, където можете да построите шест до осем зали. А оптималната площ на търговския център е 70-80 хиляди квадратни метра. м.
В САЩ и Европа отдавна са отворени цели „филмови чудовища“ с десетки зали и различни развлекателни компоненти. В България засега не може да се очаква такъв поток от хора в отделен развлекателен център.
Изграждането на кино от нулата също е скъпо и в такива случаи няма да е възможно да върнете парите бързо. Закупуването на недвижими имоти за киното ще струва няколко милиона долара повече. Вярно е, че наемането също ще изисква първоначална инвестиция.
избор -наем или закупуване на стая - зависи от наемната цена. Регионалните разработчици на търговски и развлекателни центрове продават своите обекти, тъй като в началния етап на строителство не винаги имат достатъчно собствени средства.
Обичайните ни искания за наем са минимум 15 години, наемодателят обикновено предлага десетгодишен договор. Отдаването под наем има своите предимства. Киното в търговския център е "котвата" наемател и заема големи площи, така че наемната ставка за него е средно половината от тази на комплекса като цяло. Нашите изисквания към предприемача - сайт от около 3 хиляди квадратни метра. м, обикновено на втори или трети етаж.
Ние също така задаваме спецификации за минимални височини на тавана, разстояние между колоните и натоварвания на пода.
Очевидно е, че собствените средства на компанията са ограничени, необходимо е привличане на външно финансиране. На бързо развиващ се пазар е изгодно да се теглят заеми или да се привличат частни инвеститори. Практиката показва, че на първия етап от развитието на киномрежата тя не се приема сериозно, така че е наивно да се говори за предстоящо IPO или емитиране на облигации в самото начало на проекта.
Франчайз
Имам смесени чувства относно франчайза. Във веригата Киномакс само три киносалона работят на франчайзинг. Има още много предложения за правене на бизнес под нашата марка, но обикновено отказваме. За десет години работа ние вече постигнахме, че "Kinomax" се свързва с високи стандарти за качество. Съществува риск някои партньори да не могат да обърнат достатъчно внимание на техническите параметри на киното, дизайна и дизайна на залите и квалификацията на обслужващия персонал.
Доволни сме от качеството на работа на нашите трима кино франчайзополучатели. Те отговарят и като цяло отговарят на критериите, при които се съгласяваме да прехвърлим нашата търговска марка.
контрол
Съществен проблем за федералните кино мрежи днес е централизацията на управлението на киносалона. Трябва да се решат задачи като унифициран бек офис ИТ, унифицирана онлайн проверка на отчетите за присъствие, продажба на билети и статус на заведенията за хранене. Тези процеси трябва да бъдат идеално разработени, за да можете бързо да променяте графика на сесиите, ценова политика и т.н., ако е необходимо.
Друг важен проблем е системата за преброяване на зрителите в киносалоните. Сега, основно, всичко това се прави по остарели методи: специално обучени хора влизат в залата и броят зрителите "над главите им". Първо го правят представители на киното, след това разпространителят и след това сравняват числата. Този процес може да се подобри чрез инсталиране на инфрачервени сензори или цифрови камери. В този случай както ние, така и дистрибуторите можем да получим обективни данни онлайн.
Снимки
Общо в нашата мрежа работят 1300 души, от които около 50 са в управляващото дружество. Пазарът на филмовия бизнес все още е слабо развит, има големи проблеми с набирането на квалифицирани кадри, особено за ръководни позиции. По правило няма готови специалисти. Така че, когато търсите човек за длъжността директор на кино, е почти невъзможно да получите автобиография, в която подобна позиция би била посочена от предишното място на работа. Ние наемаме до 90% от нашия персонал от други индустрии и ги обучаваме сами. Отнема много време, за да въведе човек в нова сфера.
Разходите за заплати представляват приблизително 15% от оборота.
Ние решаваме почти всички задачи с помощта на нашите щатни служители, аутсорсингът е само фирма за почистване, която почиства залите след сесиите. Аутсорсингът на поддръжката на кината все още не е налицеработи: няма достойни компании, които биха могли да направят това.
Текучеството се наблюдава главно при обслужващия персонал, сред средните и висшите мениджъри то не е толкова високо.
Извън бизнеса
Срокът на изплащане на киното е четири-пет години. Все още е трудно да се говори за възвращаемостта на мрежата като цяло. Сега, за да бъдат в крак с пазара, веригите кина трябва да се развиват бързо - с 30-50% на година, така че веригите са все още на червено. Всички спечелени пари и бюджетът на мрежите са насочени към развитие. Сега целта на операторите за кинопрожекции е да заемат най-голям пазарен дял – както като брой екрани, така и като регионално покритие.
Остават поне три години до насищане на пазара.
Засега нито една от българските вериги киносалони няма сериозен опит в продажбата на бизнес.
Можете да „продавате“ по различни начини, например, като отделите филмовия бизнес от инвестиционния бизнес, тоест компаниите за управление и развитие отделно. Можете да продадете всичко заедно - с недвижими имоти и с кредити.
Мрежата Kinomax вече е ликвидна и ние сме готови да продадем определен дял от бизнеса.
Но дори и с ликвидност веригите кина днес нямат разумна пазарна цена. А след какъв брой построени кина и реализиран оборот веригата киносалони ще може да излезе на цивилизования капиталов пазар, все още е трудно да се каже. Мисля, че Kinomax ще бъде готов за това след няколко години, когато нараснем до 40 кина, и тогава, според нашите прогнози, оборотът на компанията ще бъде около 150 милиона долара.
Две трети от един милиард
Пазарът на филмови прожекции расте с 20% годишно, а капиталовият расте много по-бавно от регионалния. Размерът на пазара е 667 млн. долара, а сега десетте най-големи мрежови оператора представляват една трета от модерните киносалони в България.
По различни оценки в парично изражение общите приходи на българските кина възлизат на $300-350 млн. Според PricewaterhouseCoopers разходите за продукция на филмовата индустрия като цяло (посещения в кината, закупуване и наемане на филми на различни носители) през 2005 г. възлизат на $667 млн. Cinema Park, Rising Star Media (Kinostar De Lux), Centrfilm , Роскино, Art Science Cinema, Екатеринбург Art Cinema. И този дял тепърва ще расте: две трети от залите, отворили врати от началото на годината, са на вериги киносалони.
Основната тенденция на пазара на филмови прожекции е изграждането на нови кина в търговските центрове. Според Nevafilm броят на отворените екрани в търговските центрове вече е 71,2% от общия брой кина.