Същите ловни приказки на Мюнхаузен
В ежедневието има мит, че манипулацията винаги е лоша, а манипулаторите са недостойни хора. Лесно е да се покаже, че това изобщо не е така: в някои ситуации различни хора манипулират в името на различни цели. Вярно е, че към манипулации, т.е. методи за скрито психологическо въздействие, често прибягват хора с ниска почтеност, които използват манипулации в своя полза срещу интересите на други хора. Но също така е вярно, че отличните хора с високо благоприличие също използват манипулации, грижейки се не само за собствените си интереси, но и за радостта и ползата на своите партньори и събеседници.
Ще се опитаме да покажем това на базата на малък епизод от живота на героя от филма „Същият Мюнхаузен“, когато барон Карл Йероним фон Мюнхаузен забавлява ловната компания с ловните си истории рано сутринта. Забележка: той не беше мързелив, не спеше, не мълчеше, а съчиняваше историите си в движение и умело ги разказваше. Това е истинско творчество и отлична актьорска работа, като работата на всеки талантлив разказвач.
И номерът е, че всеки талантлив разказвач е умел манипулатор. Както вечеря без сол, така и ярка история, която приковава вниманието на публиката, никога не са завършени без дребни манипулации от страна на разказвача. И ние ще се опитаме да го покажем.
По оригиналния текст на Григорий Горин, леко редактиран за истински филм. Текстът на Горин е с удебелен шрифт. И така
Отначало беше мъгливо. След това се разсея и се вижда група ловци в дрехи от 18-ти век. (Ловците обаче винаги се обличаха приблизително еднакво.) Учудените им погледи бяха приковани към висок мъж с весели очи, с перука, с лула в зъбите. Той току-що каза нещо подобнокоето накара шокираните ловци да замръзнат с отворени уста.
Отбелязваме, че хората често слушаха този човек с отворени от изненада уста, тъй като името на разказвача беше барон Мюнхаузен. Пълно име - барон Карл Фридрих Йероним фон Мюнхаузен.
Хванахме го, докато известният разказвач се наслаждаваше на пауза.
Баронът е седнал в добре подбрана поза, с високо вдигната глава и изпънат десен лакът, красиво заемайки пространството. Той е свикнал да бъде лидер, а лидерството се осигурява от такива средства за пространствена организация на комуникацията.
Можеш ли да седиш така? Вие правите ли такива лакти? Използвал ли се?
И – барон Мюнхаузен прави пауза. Прави пауза, държи събеседниците на пауза - привлича вниманието към себе си. Това е манипулативна техника за подчертаване на важността на това, което ще бъде казано.
Сега той може да каже каквото си иска и то ще звучи вече тежко и убедително.
След като изчака театрална пауза, той произнесе първото си изречение:
—Но това не е всичко!
— Не всички? един от ловците беше изумен.
— Не всички — потвърди Мюнхаузен. „Издържахме и ударихме от фланга. Поведох отряд драгуни през блатото, но конят ми се спъна и започнахме да потъваме. Положението беше отчайващо. Трябваше да се избере едно от двете неща: да умре или да се спаси по някакъв начин.
— Добре… И какво избрахте? попита един от най-опитните ловци.
Баронът не бърза да отговори... Баронът прави пауза и това е манипулативен припадък... Имайте предвид, че хората са възбудени, хората са в ситуация (превод - в състояние на транс с умерена тежест). Каквото му трябва на барона, което говори за високата му манипулативна квалификация.
Тогава ръката му бавно се протегна къмголяма чиния с огненочервени череши и грациозно изплюване на костилката,
Той превключи вниманието си от лицето си към ръката си, после обратно към лицето си - нормален ход на поддържане на вниманието и поддържане на слушателите в състояние на транс.
Между другото, по отношение на продължителността на паузите. Ако си представите, че той спира за няколко секунди по-малко, ще има недостиг, пет секунди повече - вече ще има замръзване и събеседниците ще изпаднат от улавянето. Две или три издишвания - време е да говорите и трябва да започнете да говорите на издишването на себе си и вашите събеседници. Пропуснати - вече няма да е смешно и неубедително.
Той каза: Познай!
Пауза. Мюнхаузен дъвче. Очакване. Той заповяда да гадаят - хората трябва да изпълнят казаното. Един от ловците търси подкрепа от съсед (слугите на Мюнхаузен - няма помощ и подкрепа ... Въпреки това,
Последва обща въздишка на облекчение.
Мюнхаузен вече е спасител! Той спасяваше хората от трудни преживявания и от трудно догадване. И технически хората се чувстват добре, защото Мюнхаузен разрежда напрежението - навреме. Умело създадено напрежение - разтоварено навреме. Тук на практика няма нищо друго.
—Реших да се спася! Мюнхаузен продължи бързо. - Но как? Без въже! Не шест! Нищо!
За да не започнат хората внезапно да мислят в ненужна посока за това, че изборът всъщност е бил глупост и няма какво да се избира, Мюнхаузен отвежда дискусията в нова посока: той повдига нов въпрос „как да се спася?“
— И тогава ми просветна. Мюнхаузен радостно посочи с пръст челото му. - Глава! Главата е винаги под ръка, господа! Хванах косата си с ръка и я дръпнах с всички сили. И аз имам ръка, слава Богу, а-а-а! силен,
глава, слава богу, мислене...
очи наляво, очи надясно... Контрол на публиката.
С една дума аздръпна...
рязка промяна в интонацията: провал в темпо-ритъма и преминаване от весела активност към дърпащо страдание ...
и се измъкна от блатото...
Отново рязка смяна на интонацията - като изплюване на кост. Отново обратно към управлението. Гледах тези... Гледах тези...
...заедно с коня.
Допълнение. Очите дясно-ляво контролират ситуацията. Вижте дали става или не?
Отново настъпи тишина.
Какво стана? Баронът разказа история - за Олег Янковски това е нормален актьорски етюд. Янковски имаше някакъв текст, текстът беше запомнен, в живота такива текстове се измислят - предварително или в движение, и задачата беше и баронът, и Олег Янковски да произнесат този текст, така че той да остане в историята като велик разказвач. Какво е използвал? Ефектни пози, пауза, контрол на вниманието, водещ до състояние на транс на слушателите, риторични въпроси, на които може да се отговори по почти недвусмислен (нужен на разказвача) начин. Най-богатите жестове, най-богатата мимика, улавя и задържа публиката с очите, води я в правилната посока ...
Можете да направите това като упражнение: поставете дланите си напред и разтворете пръстите си напред и си представете, че енергийните лъчи идват от пръстите ви ... Представете си? И с тях стигаш до всеки, всеки се озовава на конците ти и буквално всичко се озовава в ръцете ти. Когато имате това чувство в ръцете си, когато казвате нещо на хората с това чувство в ръцете си, вашите слушатели ще бъдат във вашите ръце. Мюнхаузен външно не прави нищо с ръцете си, но вижте как се държи - можете да сте сигурни, че той има вътрешно усещане "държа те".
Що се отнася до изражението на лицето. В първия са характерни ярки и бързи редувания на муцуниопашка за жени, мъжете знаят как и го практикуват по-рядко и от тази гледна точка Мюнхаузен е доста жена. И задачата е същата - привличане и фиксиране на вниманието, спечелване на слушатели. Прочетохте ли добре? - Печелене на слушатели.
Субекти или обекти ли са слушателите? Как да кажа. От една страна – приятели, за които се старае. От друга страна, те са обекти, които той манипулира като разказвач.
— Казваш — примигна с очи един от ловците, — че човек може да се повдигне за косата си?
—Определено — каза твърдо Мюнхаузен. „Един мислещ човек просто трябва да прави това от време на време.
типична манипулация. Умишлено не разбра събеседника и отговори на грешния въпрос, който му беше зададен. Но от друга страна, това е отлична илюстрация на тълкуването на лидерството: способността да разберете как е полезно за вас и допълнително да популяризирате темата, от която се нуждаете.
—Ха… Глупости! един от ловците реши да артикулира несигурно.
Той казва: "Глупости!" Сигурен ли си, че не вярва? Вижте това лице: той вече се е запалил, вече вярва в Мюнхаузен, но все още се опитва да се съпротивлява, опитвайки се да излезе от под Мюнхаузен. Но излизането от подчинението на Мюнхаузен не е лесно.
- Невъзможно. Къде е доказателството?
Жив ли съм? ... Ето така, - почти преподавайки, отговори Мюнхаузен.
Това се нарича "позоваване на реалността". Можете да говорите каквото искате, но ако от време на време се позовавате на напълно реални неща, които изглежда имат връзка с това, което казвате, тогава достоверността на вашата история се увеличава значително. Свържете несвързаното и ако поне един от компонентите е „солиден“ („Жив ли съм?“) И твърдите връзката уверено, връзката работи. „Има магазин, виждаш ли? - Виждам. Отидете захляб!" И той отиде.
И обърнете внимание: Мюнхаузен започна да се обръща и да пада настрани. Защо? За какво? Той решително затваря разговора. „Всичко, всичко казах! Всичко, всичко е ясно!“ Той не се консултира, твърди той. Прави го насила, но красиво, грациозно и всички го приемат.
Нека се опитаме да обобщим:
Възможно ли е при желание барон фон Мюнхаузен да бъде закован с клеймото на манипулатор в стила на Еверет Шострьом? Може би да. Помните ли каква беше формулировката?
„Манипулаторът е роб на пристрастеността да се преструва и да се опитва да скрие истинските си намерения зад фалшиви маски. Манипулаторът живее в лъжа и се превръща в машина, а другия в неуважаван обект, лишавайки се от възможността за любов и интимност ... ”И така нататък.
При желание е напълно възможно да се напише, че типичният начин на общуване на барон Йероним фон Мюнхаузен е субект-обектно, а не субект-субектно взаимодействие. Може да се твърди, че той не вижда партньорите като хора, а само обекти, които трябва да бъдат впечатлени. Има основания да се подчертае, че комуникацията му не е честна и открита, а затворена и манипулативна, използвайки напрежение, измами, подмяна на тези, състояния на транс и друго неуважение към партньорите, до елементи на психологическо насилие ... Веднага можете да вдъхнете, че барон Мюнхаузен прекарва всичките си усилия за създаване на образ, за създаване на външно впечатление, за „поява“ (според Фром и Шостром). Да, всичко това може да се направи и определено ще има доза истина.
Но дали е цялата истина?
Вероятно не всички. Защото другата истина е, че барон Карл Йероним фон Мюнхаузен е възхитителен разказвач, любимец на всички, интересен човек и достоен човек. Може би не всичкикойто веднъж рано сутрин разказва ловни истории, приковавайки вниманието на публиката към себе си, е страшен манипулатор?