Стаята на тайните Как се променя пазарът на куестове в България
Ръст от нула до 1,5 милиарда рубли за две години и половина
Преди две години и половина в България се появиха първите куест стаи, московски предприемачи шпионираха идеята за свободното време в Европа и създадоха компанията Claustrophobia. Оборудването на първата стая - съдържаше мисия за болница - струваше 1,2 милиона рубли. Днес повече от 200 компании в България измислят и създават игри за тези, които искат да решават пъзели след работа. Публиката става все по-взискателна, принуждавайки някои компании да напуснат пазара, без да възстановят разходите за създаване на куестове, докато други, по-изобретателни, продават франчайзи на различни градове и държави. "Secret" разказва за характеристиките на един млад, но вече прегрял пазар.
Колко куеста в Москва и България
Escape the room quests, или „бягство от стаята“, прехвърли едноименния жанр компютърни игри в реалността. Целта на играча, заключен в затворено пространство, е да се измъкне възможно най-бързо чрез решаване на серия от пъзели. Такива игри преди няколко години започнаха да се появяват в Япония и Съединените щати. Индустрията процъфтява в Будапеща, където любителите на мистериите целенасочено посегнаха към куестове. Един от основателите на Claustrophobia, Богдан Кравцов, след като посети унгарската столица, заедно със своите партньори от Stupid Casual, компания за настолни игри, реши да отвори нещо подобно в Москва. Желаещите да посетят мистериозната стая идваха през нощта и се записваха няколко месеца предварително. Първите конкуренти се появиха много скоро - създателите на Claustrophobia не можаха да отговорят на неочаквано огромното търсене. Днес московската "Клаустрофобия" предлага на посетителите избор от 45 куеста, още 45 са в процес на изграждане.
Само според Quest Guildв Москва днес има около 170 компании, които притежават 400 стаи. Още 550 ескейп стаи са отворени в други градове на България. Други 450 стаи, според Claustrophobia, се изграждат извън Москва и ще започнат работа в близко бъдеще. Всеки ден стаите се отварят и затварят, някои куестове се изпращат за преразглеждане. Приходите само на московския сегмент от пазара, включително от продажбата на франчайзи и b2b услуги (корпоративни партита, тиймбилдинги и други развлечения за служителите на компанията), за 2014 г. се оценяват от Гилдията на куестовете на 1,5 милиарда рубли.
„Преди две години Будапеща беше столица на куестовете, днес има около 40 стаи. В Москва, по наши данни, сега има около 600 от тях и това не е ограничението. Огромен брой е в процес на изграждане, - казва Сергей Кузнецов. „Няма такава ситуация никъде по света. Ако погледнете европейските и американските куестове, по отношение на сложността и изпълнението те приличат на това, което Москва предложи на посетителите преди две години. По отношение на инвестициите, много западни компании са все още в начален стадий: те все още използват катинари и UV лампи.
Какви куестове са на мода
Пазарът става по-зрял, публиката става по-взискателна, има повече оплаквания относно антуража, пейзажа, сложността на пъзелите, техническото изпълнение, жанровете, обясняват текущата тенденция основателите на CityQuest Александър Гончаренко и Иля Сколник. Наскоро тяхната компания обяви пускането на нов формат - екшън. В бившия цех за производство на двигатели на площ от 550 кв. m предприемачи построиха 11 стаи. Според легендата играчите навлизат в 2066 година. Светът е опустошен и хората се борят за оцеляване. „В основата на екшън формата е спортът“, казват основателите на CityQuest. - Тук също има гатанки, но все пакповече се набляга на физическите тестове. За разлика от мисията, действието не може да бъде пропуснато. Тук отборите отбелязват точки и печелят място в класирането. В една игра преминавате през пет стаи. Последователността на тяхното преминаване се генерира от компютъра. Когато се върнете втори път, най-вероятно ще получите нов маршрут.“
От несвързани пъзели, търсения на ключове и ключалки, българските куестове стигнаха до използването на най-новите технологии и специални ефекти, превръщайки се в пълноценно шоу, което се създава от цял екип от сценаристи и инженери. „Куестовете, които направихме през 2013 г., несъмнено са остарели сега“, потвърждава Сергей Кузецов, един от основателите на Claustrophobia. - Жизненият цикъл на търсенето е 1-1,5 години. След това неизбежно трябва да се преработи или затвори.
Компаниите се опитват да надминат себе си в изобретателността. Някой наема актьори, някой разчита на спортно обучение и издръжливост. „Преди няколко години хората трябваше да използват цялото си въображение, за да повярват, че са в магически свят. Всичко наоколо сякаш показваше друго. Сега, качвайки се на космически кораб, не виждате офис, стилизиран като кораб. Околността ви кара да вярвате, че сте тръгнали на междугалактическо пътешествие “, казва Кузнецов.
Надпреварата за оригиналното представяне доведе до значително увеличение на цената на куестовете. Основателите на Claustrophobia инвестираха 1,2 милиона рубли за изграждането на първите две стаи за трима. Днес оборудването на добра стая струва 5-6 милиона рубли. "Последната загадка на Леонардо" и "Аз съм робот" струват на Claustrophobia по 8 милиона рубли. „Квестовете, които в момента са в процес на изграждане, ще струват още повече“, предупреждава Кузнецов.
„Понякога желаниетода се откроите от тълпата конкуренти и да изненадате посетителя с нещо ново, стига до абсурд“, казва Иля Пухов от Quest Guild. „Наскоро станах свидетел на разговор между предприемачи, които твърдяха: „Нека добавим две жени към мисията, да ги оставим да се нарежат една друга и да ги увият с филм за антураж.“
Защо толкова много фалираха това лято
Пряката зависимост на броя на клиентите от времето се отбелязва от всички собственици на куестове. „Дъждът извън прозореца е гаранция, че днес ще бъде добър ден за бизнес. През топлия сезон хората предпочитат да са на открито, да излизат извън града“, казва Александър Гончаренко. Не само хубавото време обаче причини срива на пазара това лято.
„Затварянето на куестове е естествен подбор. Не толкова отдавна потребителят нямаше оплаквания относно продукта, защото беше нов. Въпреки това, с развитието на индустрията, хората станаха по-разборчиви, разбирайки какво може да се очаква от една добре направена игра. Компаниите започнаха да се състезават за качество, така че евтините проекти трябваше да бъдат затворени. Изграждането на мисията, особено първата, отнема много време. Преди година, когато този бизнес изглеждаше много обещаващ и цената за навлизане на пазара беше достъпна, всички се втурнаха да строят стаи, без да обсъждат сценариите помежду си. Сега виждаме цял ешелон от "късни" куестове, които вече не са актуални. Например мрежата ReQuest първоначално се е наричала Mind Games. Но когато отвориха, откриха, че компанията "A Beautiful Mind" вече съществува. Освен това ReQuest заложиха на темата „Игра на тронове“, но в това ги изпревариха. Докато се строяха, нямаше време да се оцени ситуацията на пазара. Куестовете неизбежно ще бъдат затворени, продадени, погълнати и това е нормален процес“, казва Пухов.
Големите компании казват, че не го правятусети спад в интереса. „Със среден чек от 3500–4000 рубли на игра за четирима, куестовете се превръщат в забавление за хора с доходи над средните. 1000 рубли на човек е по-скъпо от чек в кафене или кино. Сегментът на студентите и така не можеше да си позволи това забавление. Да, кризата се отрази на индустрията, но по малко по-различен начин, отколкото можете да си представите. Човек искаше да отиде на почивка в Тенерифе, но при сегашния обменен курс на рублата не може. Вместо това, за да запълня по някакъв начин свободното си време, отидох да играя куест “, обяснява Пухов.