Статия: Калибриране на лъжата и ключове за достъп до очите
Лъжи каквито са
Хората лъжат. Постоянно. Защото не искат да обидят събеседника, искат да изглеждат по-добри, очакват одобрение или целят да получат облаги. Има сто причини, поради които го правят. Повечето варианти на тази лъжа са съвсем безобидни и не могат да навредят много на никого. На въпроса „колко пъти можете да издърпате“, той отговори „десет“, въпреки че повече от осем пъти обикновено не работи. Или каза, че тежи 45 килограма, въпреки че явно вече е около 47. Хората обичат да разкрасяват. Но освен това има доста специфични опити за измама по важни въпроси. - За първи път виждам този човек. - Скъпи, никога не съм те лъгал. - Не съм взел тези пари. - Не съм правил секс с тази жена. И това е, което наистина може да се припише на лъжата: „умишлено изопачаване на истината“. Но в края на краищата фантазиите и лекото разкрасяване на реалността също са „умишлено изкривяване на истината“. Но ще бъде ли лъжа? В зависимост от това какво се счита за лъжа и методите за откриване ще бъдат различни. Например, има начини да забележите, че самият човек в момента знае, че лъже - и това го дразни. И има начини да забележите, че той "изкривява истината" и точно в този момент на човек му хрумва нещо. Това е последният начин, за който ще говорим. Но първо малко теория.
Ключове за достъп до очите
Друго име за цифрова модалност е вътрешен диалог. Защото човекът в него обсъжда нещо със себе си, произнася се. Тоест, това също е слухов начин на представяне, макар и доста специфичен.
Когато мислим, отразяваме, помним, анализираме, ние използваме само тези четири начина на мислене. И явно има разлики във вътрешното преживяване, когато човек казва истината и когато лъже. А той се състои в следното – измисля се, конструира се лъжа. Тя не еще се окаже, че просто го вземете от паметта, информацията трябва да бъде леко - а понякога и силно - коригирана. Това е моментът, в който човек измисля нещо и можете да го проследите - това е само един от начините, както се казва в НЛП, за „калибриране“ на лъжа.
Това е само един от начините - има и други знаци.
И така, в зависимост от това какво прави човек вътре в себе си - вижда, чува, усеща или говори със себе си - очите му ще се движат различно. Това са така наречените Eye Access Keys.
За първи път американският психолог Уилям Джеймс описва Ключовете на очния достъп. Той също разделя вътрешните процеси на три вида: зрителни, слухови и двигателни. Това е, което НЛП сега нарича сензорни модалности. Той е първият, който описва разделянето на хората в зависимост от предпочитаната модалност. Между другото, той е живял в края на 19 - началото на 20 век.
И най-важното, в зависимост от това дали човек помни или измисля, неговитеочи се движат различно. Готино е, наистина - погледнах човек и веднага се вижда какво прави в себе си.
Като метафора, движението на очите е като мигащи светлини на компютър: една светлина мига, когато се четат данни от твърд диск, друга, когато се четат данни от DVD, и трета, когато се чете флаш устройство.
И какво ще покажат движенията на очите ни? Има шест основни позиции:
B - визуално извикване.
Предишен визуален опит, визуална памет. Всичко, което човек може да запомни визуално: цвета на входната врата на апартамента, как изглеждат 100 рубли и др. В същото време тук ще бъдат включени и предварително изградени изображения, ако човек ги помни.
B до - визуална конструкция.
Създаване на нов опит, планиране, математически изчисления. Всичко е визуалноконструирано от човек в момента: как ще изглежда този човек, ако се подстриже плешиво, африкански слон, напръскан с розова боя и т.н. Тук ще бъде включена и визуализация на математически изчисления.
A - слухово извикване.
Звукова памет - интонации, гласове, звуци, музика. Всички спомени от слуховото изживяване: звукът на вода, капеща от кран, звукът на флейта, гласът на вашия шеф и т.н.
A k - слухова конструкция.
Създаване на ново слухово изживяване, композиране на музика. Всъщност всичко, което човек не е чувал досега, но може да измисли. Нови интонации, звуци, гласове.
Ад - вътрешен диалог.
Контрол на речта, произношение. Говорете със себе си, произношение. Задайте си въпрос и си отговорете: „Запитайте се: - Какво означава всичко това?“ Вътрешният диалог също е отговорен за контрола на речта, тоест анализът на правилната конструкция на фрази и какво си струва да се каже и какво не.
K - кинестетика.
Памет на тялото, усещания, вкус, обоняние, осезание. Всичко, което е свързано с усещания, преживявания и т.н. Спомнете си какво чувства една котка, усетете радостта или вкуса на солта. А сега - весела музика - схемата на ключовете за достъп до очите:
Позицията на очите "нагоре" обикновено също е визуално извикване (B ), а "надолу" - кинестетично (K ).
Тази диаграма е вярна за около девет души от десет.
Тази схема е тествана в Европа, Азия, Америка и Азия - навсякъде общата схема работи. С изключение на баските, това е националност в Испания. При тях схемата е приблизително следната:B - отгоре,A - отстрани,K - отдолу, като няма разделение на изграждане и припомняне.
Но за левичари и преквалифицирани левичари може биинверсия: веригата става огледален образ. Тоест, когато обикновен човек си спомня някакво изображение (B ), той поглежда нагоре наляво, докато левичарят най-вероятно ще погледне нагоре надясно. Може да има частична инверсия - например кинестетика (K ) и вътрешен диалог (Ад ) или само конструкция и припомняне (B иA ) са разменили местата си. Така че всеки един човек трябва да бъде проверен. Научаването да калибрирате Eye Access Keys не е толкова лесно, колкото звучи. Трябва да запомните тази схема - и това е едно от най-простите умения - за да се научите да забелязвате бързи движения на очите и да не се разсейвате от разговора, също така би било добре да разберете какво точно прави човек вътре в себе си и какво точно означава това движение на очите. Но - издишайте - за калибрирането на лъжите това не е необходимо, въпреки че е много полезно.
Но все пак трябва да се научите да забелязвате движенията на очите и да не се разсейвате от разговора.
Калибриране на лъжата
А сега всъщност за това как да калибрирате лъжа с помощта на Eye Access Keys. Когато човекизмисля - и измислянето не означава непременно лъжа в обичайния смисъл - той трябва да направи две неща:
- конструиране на изображение или звук;
- помислете как да го кажете.
За дизайна изглежда е ясно: ако трябва да излъжа, че вчера съм ходил на кино и не съм пил бира с приятели, трябва да го измисля, да го проектирам. Представете си на кой филм сте ходили, на кое кино и т.н. Нашата глава е подредена по такъв начин, че е възможно да измисляме само във визуалните (B k ) или слуховите (A k ) канали - няма да работи за проектиране в кинестетиката. Така че първото движение е нагоре или хоризонтално надясно. Но след това човек мисли как да разкаже за това по-добре, с какви думивдигнете - за да не изтъркате много или да не се хванете в несъответствие. А дигиталната модалност (Ад ) отговаря за контрола на речта, така че човек движи очите си там.
Още веднъж, това не е стратегия за лъжа, а стратегия за фантазия. Има много хора, които постоянно мислят как да разкажат по-добра или по-интересна история – и не толкова изопачават истината, колкото я разкрасяват. Малко. НО! Ако в началото човек, когато казваше истината, използваше една стратегия и след това изведнъж започна да конструира, това вече е доста сигурен знак. Така
знак за лъжа е промяна в последователността на клавишите за достъп до очите.
Понякога дори няма да бъде „строителство - вътрешен диалог“, а нещо друго. Но внезапната промяна в стратегията за движение на очите е доста ясен сигнал, че нещо се е променило. Причина за безпокойство.
първо трябва да калибрирате "основната" последователност от движения на очите.
Тоест имаме нужда от ниво, от което да градим. Какво може да се счита за "база" за този човек в тази ситуация.
Между другото, когато работят с полиграф, те правят същото. Всички тези въпроси за име, пол, тегло и образование разкриват „базово“ ниво на вълнение, чието повишаване може да се тълкува като лъжа.
Но "основната" стратегия може да бъде много различна. Например, човек първо визуално си спомня нещо, след това го усеща, след което си казва нещо. Или отначало визуално си спомня, а след това визуално конструира нещо и след това отново си спомня. Или през цялото време си говори за нещо. Но ако изведнъж всичко се промени и първо има конструкция преди фразата, а след това вътрешен диалог.
Или се променя много по някакъв друг начин.
Това е само знак, чее възможно сега човекът да лъже.Още веднъж -ВЪЗМОЖНО лъже.