SendPulse как да влезете в първите три стартиращи компании The Next Web
SendPulse е единна платформа за имейл бюлетини, SMS, насочени известия и транзакционни имейли, на пазара от 2 години. През това време проектът успя да се фокусира върху продукта и да си върне първата инвестиция. Тази година SendPulse беше класиран на второ място сред стотици стартиращи компании в програмата The Next Web scale в Ню Йорк.
Изпълнителният директор на SendPulse, Константин Макаров, ще разкаже за това как компанията е избрана да говори самостоятелно в The Next Web и как е попаднала в топ три стартиращи компании.
КаквоеСледващата мрежа?
Целта на участието за нас беше търсене на партньори и инвеститори, както и запознаване с потенциални клиенти и събиране на потенциални клиенти. Разчитахме на висока посещаемост на събитието, която получихме. Повече от 1000 души присъстваха на конференцията.
Световноизвестни компании като Mattermark, Buffer, Slack, Duolingo, Refinery 29, Foursquare, Vimeo, Intercom, The Muse, Spotify дойдоха в TNW. Компаниите, които са посетили TNW през предишни години, включват Google, Facebook, Philips, Coca-Cola, Nike, H&M и други.
SendPulse беше сред 60 стартиращи компании. Публиката беше представена от участници, инвеститори, журналисти, лектори. Въпреки че имаше много обикновени посетители от цял свят.
Преди TNW вече бяхме участвали в най-голямата европейска конференция Web Summit в Лисабон, така че я сравнихме в по-голяма степен с нея.
Бях приятно изненадан, че имаше много голям бизнес, в сравнение с Web Summit, тогава с порядък повече. Това се дължи на факта, че ИТ бизнесът в САЩ е по-тежък, отколкото в Европа. Ето защо е по-лесно да намерите потенциални клиенти във VIP сегмента на САЩ.
Как се класирахме заTNW
Първата стъпка е да заявите участие. Както всички останали, които кандидатстваха да говорят като част от стартовата презентация, ние попълнихме стандартен формуляр на уебсайта на TNW.
Тогава дойде и дългоочакваното обаждане от организаторите. Помолиха ме да говоря подробно за проекта и да изпратя по имейл презентация на компанията. В резултат на преговорите получихме официална покана за участие.
Признавам, че имаше някаква магия на късмета, защото според организаторите от 1000 подадени кандидатури са избрали едва 60 проекта. Но това е само началото!
След това имаше мащабна програма, за участие в която журито избра 30 проекта. Програмата Scale е по същество състезание за представяне. На всеки лектор бяха дадени 5 минути: 2 минути за самата презентация и 3 минути за въпроси. Според резултатите от мащабната програма бяхме в първите три отбора.
Тримата финалисти представиха своите проекти на главната сцена пред лектори, предприемачи, журналисти, инвеститори и всички участници.
Кое беше най-трудното в представянето пред чужда публика?
Говоренето на чужд език налага нюанси. Съветвам ви да обмислите предварително до най-малкия детайл какво и как ще говорите.
Сравнявайки българската и американската публика, мога да кажа, че в Америка посетителите са много склонни да слушат известни личности, дори и да нямат какво полезно да кажат. Публиката иска да знае за техните възгледи и мисли. Там култът към "звездността" е силно развит.
Дори английският ви да не е перфектен, ще ви възприемат нормално. Не се навивайте поради възможни грешки в речта или неправилни фразеологични единици. По-важното е за какво говорите, колко е интересно и полезно за публиката.
В какво трябва да надстроитепърво?
Първото е скрупулността при подготовката на презентацията. Прекарах много време в презентацията си, непрекъснато я подобрявах и загубих представа колко версии имах. В резултат на това инвестирах в стриктното времево ограничение на финалната презентация, само 2 минути.
Как да избегнем страха от говорене?
Страхът и напрежението несъмнено ще присъстват. Опитайте се да погледнете на ситуацията отвън и да се освободите от безпокойството. Във всеки случай не показвайте вълнението си, тогава ще бъдете третирани като по-професионален оратор.
От собствен опит мога да кажа, че ми е по-лесно да говоря пред голяма публика, отколкото пред малка зала. Може би това е индивидуално, въпреки че на моменти адреналинът излезе извън мащаба.
Кой стигна до финала?
Първият екип е Ample Foods - пълноценна храна в бутилка за заети хора, които държат на храненето си. Вторият екип е Clean Capital, проект, който работи върху развитието на технологии за възобновяема енергия. Те успяха да създадат пазар, който позволява на инвеститорите да намират проекти и съответно предоставя на младите компании достъп до капитал. Те станаха и победители.
Третият стартъп бяхме ние, SendPulse.
След събитието членовете на журито дойдоха при нас и казаха, че на финала са дадени 2 гласа за нашия проект и 3 за победителя.Тоест Ample Foods изобщо не е получила никакви гласове. Така заехме второ място и бяхме много близо до победата.
За какво беше нашата презентация?
Презентацията на SendPulse разкри три аспекта: функционалността на услугата, нашите постижения и цели. Мисля, че за много посетители ще станем божи дар, защото интегрираният подход към автоматизацията на маркетинга е нашата отличителна черта ипредимство пред конкурентите.
Ние бяхме първите, които комбинираха три канала имейл, SMS, Web Push. SendPulse е единствената услуга за електронна поща, която се фокусира върху автоматично увеличаване на честотата на отворени имейли.
Нашите технологии ви позволяват да увеличите броя на отворените писма със 70% в сравнение с други пощенски услуги. За да постигнат това, експертите са разработили система с изкуствен интелект, която разпознава поведението на абоната и въз основа на анализа определя през кой канал е по-добре да се доставят съобщения. Благодарение на изкуствения интелект съобщенията се доставят в най-подходящия момент, когато потребителят е онлайн и има вероятност да ги прочете.
Подкрепете презентацията си с факти
Статистиката на SendPulse е следната: повече от 10 000 сайта изпращат насочени известия чрез нашата услуга, средно системата изпраща около 150 милиона насочени известия на месец. Внедрихме възможност за безплатно изпращане на Web Push за всички наши потребители.
Що се отнася до нашите постижения, не споменах нищо излишно, освен самите факти: 320 000 регистрирани потребители, 700 регистрации на ден, 10 000 платени абонамента.
Какви въпроси задават журито и участниците?
В The Next Web въпросите винаги са били свързани с технологиите. Как работи изкуственият интелект, какви резултати сме постигнали, с какво се различаваме от конкурентите, как ще си върнем пазарния дял. Не забравяйте да се интересувате от цели за бъдещето.
Какви открития направихме в TNW?
Разбрах колко е важно за нашия проект да участваме в подобни конкурси и да бъдем чути. След като сте сред победителите на конференцията, веднага виждате специално отношение към компанията от страна на инвеститорите. За тях е важна оценката на журито. Ида, вземете повече визитки със себе си, раздадохме всичко. И получихме много визитки от американски фондации с молба да се свържат с нас след събитието.
Какво спечелихте от участието си в TNW?
За SendPulse следващата уеб конференция се превърна в нов етап на промоция. Планираме да продължим да се развиваме и определено ще участваме в международни изложения и конференции през 2017 г. Каним ви да се срещнем на:
Collision Conf - Ню Орлиънс, САЩ: 2-4 май;
The Next Web - Амстердам, Холандия: 18-19 май.
Съвет към стартиращи фирми, които искат да присъстват на следващата TNW конференция, но се колебаят
Горещо препоръчвам участие в пролетната TNW конференция, която ще се проведе в Холандия, тъй като е по-амбициозна. Важно е да разберете на какъв етап е вашият проект. Ако търсите първа инвестиция, тогава не трябва да харчите пари за участие. Ако вече сте привлекли първите пари и събирате нов кръг, кандидатствайте.
Конференции като The Next Web несъмнено са полезни. Използвайте възможността да общувате с чуждестранна публика, да представите своя опит. Ако наистина е полезно, тогава PR, признанието и инвестициите ще дойдат сами.