СТРАТЕГИЯ ЗА ПОКРИВАНЕ НА ПАЗАРА - Студиопедия
При избора на индиректен канал за дистрибуция възниква въпросът колко посредници са необходими, за да осигурят нивото на покритие на пазара, което е необходимо за решаване на проблема с навлизането на пазара.
Има няколко стратегии за пазарно покритие:
1. Интензивна маркетингова стратегия чрез използване на максимален възможен брой обекти и складове. Тази стратегия за обхват е подходяща за бързооборотни стоки, стоки и нетрудоемки услуги.Характеристики:- различна доходност на стоките на пазара; - трудно е да се контролира целият пазар; - трудно се поддържа имидж на марката. Пример: продажба на дъвки, където е възможно.
2. Селективна маркетингова стратегия, използвана за предварителен подбор на продукти (когато купувачът извършва маркетинг на продуктови пазари чрез изучаване и сравняване на качествени показатели, цена и други параметри на стоките). Характеристики на стратегията:
- Производителят умишлено ограничава наличността на стоките, за да намали разходите за дистрибуция и да постигне по-ефективно сътрудничество от страна на посредниците.
- Ориентация към кратък индиректен дистрибуционен канал. Пример: Pierre Cardin разпространява облеклата си в внимателно подбрани специализирани магазини и се стреми да бъде представен от най-добрите от тях;
4.Недиференцираният маркетинг се избира от компания, която се фокусира върху подобни характеристики на най-големите пазарни сегменти, като ги разглежда като единен пазар. За този пазар се разработва единен маркетингов микс, т.е. недиференцираното покритие е свързано със стандартизирана (или силно стандартизирана) фирмена оферта, която отговаря на нуждите на голям брой купувачи. Основният ефект от товастратегии – намаляване на разходите чрез стандартизация. Недостатъкът е уязвимостта на конкурентната позиция на компанията поради неудовлетвореното търсене на потребителите в малки пазарни сегменти и, като правило, по-висока степен на конкуренция в големи пазарни сегменти.
5. Диференциалният маркетинг е избран от компания, която се фокусира върху разликите между пазарните сегменти. В този случай фирмата разработва отделна оферта за всеки избран сегмент. Не може да има единен маркетингов микс, стандартизиран продукт, но благодарение на диференциацията на предлагането компанията по-пълно задоволява персонализираните предпочитания на клиентите. Стратегията не осигурява икономии от мащаба, но позволява на фирмата да укрепи своята конкурентна позиция, като я защити с широко пазарно покритие и дълбоко проникване във всеки сегмент.
6. Концентрираният маркетинг обикновено се избира от фирми с ограничени ресурси. Те концентрират дейността си върху подсегменти (подпазари), като избират определена посока, която съответства на техните технологични възможности (подпазар на малки автомобили в пазара на леки автомобили). Концентрираното покритие предполага възможност за дълбоко сегментиране и съответно диференциране на предлагането му в рамките на избрания сегмент (компактни микробуси, опции за малки автомобили и др.). Уязвимите конкурентни позиции с концентрирано пазарно покритие често принуждават компаниите да прибягват до диверсификация на своите дейности.
Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката: