Струва ли си публично да се оповестяват цените на услугите
Добър ден След седмица започвам малък бизнес за отдаване под наем и продажба на инстапринтери (хаштаг принтери).
Изправен съм пред решението на въпроса - струва ли си да направя ценовата листа в отворена форма (така че всеки да я вижда)?
Въпросът е двоен, защото когато посещавам сайтове и групи от различни стоки или услуги и не намирам цена там, се отказвам от тях напълно.
От друга страна, където и да погледнете, почти навсякъде трябва да се обадите или да напишете молба за консултация и едва тогава ще разбера цената.
Човек създава впечатлението, че тук има някои клопки и е по-добре да не показвате цените отново.
Отговаря Андрей Загоруйко, търговски директор на издателство "Комитет".
Здравейте. На пръв поглед вашият продукт - "Instaprinter" - изглежда като поредната много хитра тенденция, а тенденцията не е от най-дългосрочните и сериозни, нещо като зелено кафе, годжи бери и тем подобни суперхрани. Преди две години никой не мислеше за това, две години по-късно никой няма да си спомни. Но това не е въпросът, нали?
За да разберете търсенето на такива продукти, можете да ги потърсите в търсачките. По искане на "Instaprinter" в "Yandex" има 13 хиляди сайта, въпреки факта, че заявките на месец - 1032.
Според теоретично по-подходящия "принтер за instagram" - 42 заявки на месец. Изглежда, че на някакво обучение за млади предприемачи друг бизнес гуру зареди паството си с тема за инстапринтера и невероятния марж, който може да се получи в тази „ниша“.
От това, което виждам в уебсайтовете, готовият „Instaprinter“ под формата на кутия, съдържаща принтер, 4G модем и някакъв прост софтуер, струва от 50 до 100 хиляди рубли. Можете да наемете това чудо на техниката за 5-20 хиляди рубли на ден. Търсенето на такива неща очевидно е нулево или близо.на такива. Но маржът от 10 000% е главозамайващ (цената на "instaprinter" е максимум $100, и то ако поставите добър принтер в него), така че бъдещите милиардери се борят в Yandex.Direct за (несъществуващи) купувачи и редовно депозират пари в Yandex. Което между другото също е добро изживяване.
Но да се върна на въпроса. Вашите основни продажби ще бъдат директни, от студени разговори или конференции, където ще се опитате да обясните на организаторите на събития необходимостта от „инстапринтер“ на някоя Годишна общобългарска конференция на офталмолозите.
За подобен псевдопродукт, който няма общоприета цена и масово производство, би било разумно цената да варира в зависимост от клиента и неговите възможности. Ако клиентът е технически разбиран, тогава няма да е лесно да му вземете евтин принтер за 100 броя. Когато някои хора седят от другата страна напълно без да разбират, тогава цената отгоре е ограничена само от вашето въображение.
Затова бих инвестирал в добра и красива целева страница, бих отбелязал първи места на специални позиции в Direct, бих загубил целия бюджет за тридесет минути и бих направил нещо по-обещаващо. Дано помогна!
Толкова ярко описано. За секунда изглеждаше, че самият Андрей търгува =)
От общо към дребно или "Кой е нашият клиент"? Каква цел? B2B (посредници - агенции за събития, места) или B2C (крайни клиенти)?
Какво е важно за B2B? - опции за сътрудничество (в брой, банков превод, договор и др.) - крайна цена за техния клиент - гъвкавост - процент от сделката (лихва) - и т.н.
Какво е важно за B2C? - цена - опит - и така нататък (тук всичко е ясно)
1 кацане - 1 TA Ако работи с 2 TA, тогава - 2 кацания Ако с 1-ви TA, съответно - 1 кацане
защо съм аз Въз основа на моя опит мога да кажа товаче такива неща се продават на студено обаждане. В този случай приземяването е свързано повече с имиджа, отколкото с продажбите.
* забележка: „дъмпингът на цените“ работи по-често, когато по-голямата част от клиентите са измамници и само цената е важна за него, тъй като за другите клиенти ниската цена често плаши (не е с високо качество и т.н.).
Човек зададе въпрос и получи в отговор неуместен поток от мисли за това как да управлява бизнес. Ще се опитам да отговоря на въпроса. Цената не е определена в открита форма по няколко причини: - цената е висока и цялата надежда е за говорещите мениджъри, които няма да се откачат от потенциален клиент и ще го продадат до последния - ЛИДЕ! Ако получавате потенциални клиенти за пари (и вероятно това е начинът, по който ги получавате), тогава би било глупаво да загубите потенциален клиент, който може да се отблъсне от вашата цена и просто да затвори страницата. Вашата задача е да го принудите да се деанонимизира, за да можете по-късно да му продавате стоки с отстъпка или редовно да му изпращате спам, докато все пак купи нещо от вас :) - цената се формира на случаен принцип в зависимост от клиента или продуктът/услугата е комплексен/сглобяем/проектиран и не можете да зададете еднозначна цена за него. В какви случаи трябва да посочите цената: - вие сте лидер на пазара и вашата репутация ви позволява да продавате всякакви неща на всяка цена - вие сте най-евтиният на пазара: не се колебайте да напишете цената и оставете конкурентите да направят няколко пълни оборота около вашия репродуктивен орган. - имате фиксирана цена и няма да я намалите дори с оръжие - определете цената и опростете живота си, като отсеете мошениците и другите глупаци.
Пиши повече, особено в стил "в кои случаи трябва да се посочи цената" - много образно :)
Да кажем, че целевата аудитория е организатори на събития и младоженци + булки (сватби), тогававашата кампания може да насочва към думи и фрази, използвани от целевата аудитория. Например кампания за младоженци – те се готвят за сватба, ще имат заявки, свързани с организацията на сватби. Тези заявки могат да бъдат насочени от вашата кампания за очна линия, казвайки „внесете интерактивност в празника“. Или сега снимката е предимно цифрова, малка част от сниманото е отпечатана, има много хора на средна възраст и възрастни хора на сватби, инстапринтерът ще ви позволи веднага да отпечатате снимката и да я разпространите на участниците (младите хора на сватбата кликват върху снимката, те ще бъдат отпечатани, ще бъдат дадени веднага на по-възрастните участници).
Мисля, че има много възможни приложения на решението, но трябва да копаете, за да разберете нуждите-нуждите и как да създадете търсене.
2. Цена отворена или не. Поставете се на мястото на вашия потенциален купувач – как той ще прецени коя информация е важна за него, готов ли е да предприеме допълнителни действия (обаждане, писане) за „разпознаване“ на цената?
Какво ще продавате - готова услуга (с инсталация при клиента, обучение, поддръжка) или просто instaprinter? Ако е само instaprinter, тогава е по-добре веднага да дадете цена. Ако предлагате готово решение, но детайлите на решението зависят от условията, които трябва да бъдат договорени с клиента, тогава не знаете веднага крайната цена, но можете да дадете информация „price it.“.
Според мен описания без цена или указание за приблизителна ценова поръчка ще намалят конверсията.
Вижте как са описани решенията на конкурентите - ако всички или повечето от тях посочват цени, тогава как ще изглеждате на техния фон, особено ако всички решения са много сходни?