Субекти на рекламната дейност и принципи на тяхното взаимодействие
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Хоствано на http://www.allbest.ru/
2.1 Психологически теории
2.2 Психологически процеси
2.3 Психични процеси
2.4 Методи на въздействие
Проблемът с психологическото влияние е един от актуалните проблеми на съвременната психология. Важността и актуалността на развитието на този проблем на съвременния етап от развитието на психологическата наука се определя преди всичко от факта, че получените в този случай резултати имат пряк практически изход и могат да бъдат използвани в различни области на производството и управлението, дейността и комуникацията - навсякъде, където възниква задачата да се повлияе върху поведението на човек или група.
Филип Котлър смята, че комуникационният процес се състои от четири основни елемента, показани на фиг. 14]:
Ориз. 1 Елементи на комуникационния процес
И се състои от шест основни етапа, представени на фиг. 2:
Ориз. 2 Етапи на комуникационния процес
Рекламните съобщения са проектирани по такъв начин, че комуникацията да се развива във времето и да преминава през поредица от етапи на въздействие върху аудиторията.
Потребителска аудитория - хора, които купуват или използват стоки, за да задоволят своите нужди и нужди.
Тук той придобива особено значение: разкриването на нуждите се извършва на първия етап от планирането на пускането на конкретен продукт и се извършва като част от маркетинговите проучвания на производителя, които трябва да се основават на познанията за степента, до която определени потребности са задоволени в обществото като цяло.
1)Адаптивна (утилитарна, адаптивна) – нагласата насочва субекта към тези обекти, които служат за постигане на неговите цели;
2) Функция на знанието - отношението дава опростени указания относно начина на поведение по отношение на определен обект;
3) Функцията на изразяване (ценности, саморегулация) - отношението действа като средство за освобождаване на субекта от вътрешното напрежение на личността, изразявайки се като личност;
4) Функция на защита - отношението допринася за разрешаването на вътрешните конфликти.
Второто ниво на отношение е свързано с емоционалния компонент. Тук са важни два момента:
2) Желание или нежелание за покупка, придобиване, използване.
На нивото на поведенческия (конативния) компонент на нагласата се разглеждат параметрите на съзнателното и несъзнателното поведение на потребителя, проблемите на мотивацията и потребностите.
2.1 Психологически теории
2.2 Психологически методи
Човешките емоции се характеризират с много широк спектър от индивидуални прояви.
2.3 Психични процеси
Пример за селективно внимание: тази техника се основава на използването на подчертани фрагменти в общия текстов масив, подчертани с цвят или с по-черен шрифт.
- най-старата акредитирана недържавна образователна институция в Москва;
- 170 възпитаници са завършили лицея;
- 161 от тях са влезли в престижни университети в България, петима са постъпили във висши учебни заведения в Англия, а двама са влезли в американски университети;
- 160 студенти имаха езикова практика в чужбина;
- нашите възпитаници получиха Международен езиков сертификат на Британския съвет.
Рекламата се запомня толкова по-силно, колкото по-многобройни и по-ярки са асоциациите от идеи, предизвикани от нея в съзнанието на читателя.
Асоциацията е емоционална връзкамежду субекти и обекти, явления, събития, чувства и идеи, при което възприемането или паметта на единия от тях води до спомени за другия. Типовете асоциации се отличават по сходство, по контраст, по съседство във времето и пространството.
2.4 Методи на въздействие
С други думи, семантичният диференциален метод се основава на оценки на определени сдвоени психологически характеристики на обекта, който се изследва. Оценките се извършват от избрани субекти, които са избрани от типичните представители на групата за изследване. Участниците в такова изследване са поканени да попълнят таблица, съдържаща списък на психологическите характеристики на изследвания обект, който е скала, на полюсите на която има определени двойки характеристики. Анкетираните трябва да изберат стойност в диапазона от -3 до +3 (когато се затрудняват да дадат оценка, поставят 0), например:
Резултатите от проучването трябва да бъдат обобщени и осреднени за всички участници в проучването. В резултат на това се изгражда своеобразна "референтна" графика за "идеален" обект (поредни номера на психологически характеристики по абсцисната ос и осреднени емпирични данни - по ординатната ос).
- когнитивно - нивото на познание, на което се осъществява преносът на обеми от информация, адресирана до човешкия ум;
- конативен - нивото на конкретни действия на човек, на което се формират неговите поведенчески нагласи, той е "тласкан" да извърши действие по отношение на продукт или услуга.
Много психолози определят метода на заразяване като несъзнателно, неволно излагане на индивида на определени психични състояния. Тя се проявява не чрез съзнателното приемане на някаква информация или модели на поведение, а чрез представянето на една или другаемоционално състояние. Тук индивидът не изпитва умишлен натиск, а несъзнателно усвоява модели на поведение на други хора, подчинявайки им се. Заразяването (поведенческо или емоционално) е разпространението на всяка дейност или настроение в група.
Невро-лингвистичното програмиране е „техника, предназначена да влияе и променя поведението и вярванията на индивида. Тя се основава на предполагаем набор от връзки между езикови форми, позиция на очите и тялото, движение и памет” [11,502]. Рекламата чрез невролингвистично програмиране е насочена към човешкото подсъзнание и е много ефективна. Въз основа на основния принцип на психотехниката, човек започва да действа главно по две причини: или от желание да спечели нещо, или от страх да не загуби нещо.
Основната идея на НЛП технологиите е, че човешкият опит се състои от визуални образи, звуци и усещания. Въз основа на тези характеристики на възприятието се разграничават няколко условни групи:
- визуалните организират своя опит и мислене предимно с помощта на визуални образи, в разговор те жестикулират бурно и често използват изрази: „Виж. ", "Представете си. ”, докато често гледате в очите на събеседника;
- слухови - преобладаващата форма на възприятие, слухови образи - хората обичат да използват: „Слушай. "," Звучи така. ”, когато си спомнят, гледат наляво, а когато говорят, рядко гледат в очите на събеседника, често се обръщат настрани към него;
Някои специалисти разграничават и четвърти вид възприятие – дигитално. Хората от този тип често използват думи, свързани с информация, интереси, концепции. За тях най-важен е вътрешният диалог, те обичат думи като "разбирам",„следователно“, „знам“.
3. Курс лекции: учебник за ВУЗ. - Под общото. изд. Ф. И. Шаркова. -- 2-ро изд., стереотип. - М .: Издателство "Изпит", 2007. - 253 с.
4. Основи на маркетинга: кратък курс. - пер. от английски - М .: Издателство "Уилям", 2007 - 656 с.
5. Реклама: принципи и практика. - У. Уелс, Дж. Бърнет, С. Мориарти - пер. от английски; редактиран от S.G. Божук. СПб., 2003.
6. Харис Р. Психология на масовите комуникации. СПб., 2002.
7. Голям обяснителен психологически речник T. 1. (A-O) / Per. от английски. Толиати, 1995 г.
10. Медведева Е. Рекламна комуникация / Е. Медведева. -- М .: Редакция URSS, 2003.-280s.
11. Голям тълковен психологически речник. Т. 1. (А-О) / Пер. от английски. Робърт Артър. 2001 г.
Хоствано на Allbest.ru
Подобни документи
Работите в архивите са красиво оформени в съответствие с изискванията на университетите и съдържат чертежи, диаграми, формули и др. PPT, PPTX и PDF файловете са представени само в архивите. Препоръчваме изтегляне на работата.