Сух остатък
Сухата равносметка е материално изразен, реално получен резултат след приспадане на всички разходи и емоционални преживявания.
Изляхте два енергийни реагента в ретортата: възмутената течност шумолеше, бълбукаше, пенеше се, ретортата се нажежи, димът се издигна като ярем, пламък се изстреля, избухнаха експлозии, плуваха страх и трепет ... Но тогава зилът премина, димът се изчисти и какво остана на дъното? - Шепа сив прах. Остава само сух остатък.
В съответствие с принципа на резултата смисълът на дейността е в това, което остава след нея, в нейния резултат - какъв е нейният "сух остатък". Това не изключва факта, че може (и като правило трябва да бъде приятно, етично, красиво и т.н.), но основното е, че процесът минава, но резултатът остава. Ефективна дейност е тази, която има най-силно изразен „сух остатък“.
Бащата и синът отишли в града, за да печелят пари, за да издържат семейството. С първата заплата бащата купил десет хляба и изпратил сина си да ги занесе у дома. Синът го понесе, но пътят беше дълъг и по пътя изяде целия хляб. Какъв е резултатът от тази трудова инициатива на баща и син? - Нула.
Или: организирали сте отдел във вашето предприятие, който трябва да работи за вас. След известно време обаче виждате, че това славно звено успешно се изхранва, много е доволно от живота си и не се интересува от нищо друго ... Служителите на това звено са доста доволни от резултата от дейността си - и как ще оцените този резултат?
Принципът на резултата коренно отличава предприемача от всеки служител. как? Ако наетият служител е честен човек, той няма да вземе пари за работата си просто така, без работа, но винаги иска да получи пълно заплащане за работата си, честно казано: колкото е направил, толкова е получил. наемен работникполучава заплащане за количеството работа.
Казахме да го направим – ще го направим. Казано е да руши - лесно е, майсторе! Всеки каприз за вашите пари. Най-важното е да получавате пари!
Но предприемачът, бизнесменът е нещо друго. За него количеството работа не е доход, а режийни разходи, докато той получава доход само от резултата. И той се интересува само от резултата - резултата.
Ето типичен диалог с търсещ знания: „Защо отиваш на семинар?“ „Е, интересувам се от такива въпроси там.“ „Да, но какъв ще бъде резултатът от вашето пътуване?“ — Ще разбера повече. „И това, което научиш, можеш да превърнеш в какво? Какъв е истинският израз на това? - "Ами ..." - Ступор. След това защитно възмущение. Това, което следва, е празен поток от думи.
Вашите знания може в действителност да се окажат само интелектуален баласт или ненужна, макар и престижна лична украса. Вашите вътрешни преживявания („интересни“ и т.н.) са още по-сериозно загрижени само за вас.Всички останали се интересуват сериозно само от това, което давате на хората около вас: истинския резултат.
Бизнесменът следи сухия остатък винаги и навсякъде, не само в голям и работещ бизнес, но и в личен и привидно малък бизнес. Например ситуацията: говорихме. Разговорът беше много интересен и останахме будни до полунощ. Ако бизнесмен е участвал в този разговор, той щраква върху резултата, „сухия остатък“. Прекарано: два часа прекарано време (един), забравих да направя необходимото обаждане (два), утре сутринта ще бъда остаряла (три). Получено: добре установен контакт (но преди това не беше лошо) плюс две интересни идеи (но къде да ги приложите е неясно). И, изглежда, всичко. Защото интересът и удоволствието не се броят. Ефективният човек винаги получава удоволствие и интерес почти безплатно.
Като цяло резултатите са спорни.
Каквото и да прави един бизнесмен, той винаги следи "сухия остатък" на всички свои дела и всякакви разговори. Говорихме: какво се разбрахме? При какви условия ще ми донесе желания резултат? Как и кога мога да го използвам?
Бизнесменът винаги е фокусиран върху резултатите.