Съвети за магазин за детски обувки от опитни начинаещи
Пазарът на детски стоки се оживи и почти се възстанови след кризата. Но все още са свежи в паметта ни времената, когато пазарът беше объркан и много стари хора не можеха да предвидят развитието на ситуацията не само за месеци, но дори и за дни напред. Въпреки това дори тогава бяха открити нови шоуруми и магазини. Някои от тези смели новодошли са упорити, натрупали са опит и са готови да споделят рецепти за успешен бизнес с читателите на SR. Елена Герке, координатор на Информационния център за детски стоки, разговаря какво, кога, къде и как да продава на начинаещ предприемач с Елена Минаева, генерален директор на шоурума ES'ENTE, Ирина Брехова, генерален директор на SOFI KATALU, Наталия Иванова, търговски директор на шоурума BIMBAVERA и Александра Бутузова, генерален директор на компанията FASHION FOR CHILDREN (магазин NUCLEO).
Елена Минаева:Фокусирахме се върху нашите собствени представи за красота.
Ирина Брехова:Нашият принцип на подбор е оригинален дизайн и комбиниране на модели във всяка конкретна колекция.
Наталия Иванова:Винаги има място за нещо ново и интересно. Много внимателно подходихме към избора на марки и се спряхме на компании, които вече са се доказали в производството на детско облекло. От самото начало се постарахме да обхванем всички основни групи облекла за деца от 0 до 14 години. Считаме, че нашата оферта е достатъчна, за да може клиентът да формира пълноценно асортимента на магазина си.
Александра Бутузова:Не толкова отдавна станах майка и се сблъсках с проблема с избора: в Москва е многоняколко качествени дрехи на разумни цени. Пазарът е пренаситен или с дрехи от премиум сегмент, или с дрехи от категорията „евтини и некачествени“. Затова възниква идеята да представим на българския пазар италианската марка Nucleo, предлагаща качествени облекла на разумни цени. Почти всяко семейство може да си позволи да закупи пълен комплект ежедневни дрехи.
– Кои са типичните грешки, които правят начинаещите бизнесмени?
EM:Фокусирайте се върху собствените си представи за красота.
IB:Много стартиращи предприемачи купуват остатъци или бавнооборотни стоки на изгодна цена, както смятат, и след това не могат да ги продадат.
NI:Може би най-често срещаната грешка в началния етап може да бъде хаотичен избор на марки с различни ценови нива. Важно е предварително да определите целевата аудитория и в резултат на това ценовото ниво, в което ще работите, и да изберете марки специално за задачата. И от самото начало въпроси като сертифициране, логистика и митници трябва да бъдат разгледани отблизо. У нас, за съжаление, всеки ден трябва да сте готови за поредните промени в законодателството.
– Къде и как най-добре да избирате чуждестранни доставчици: на изложения, в Интернет, да планирате пътуване до други страни?
E.M.:Много е удобно, разбира се, да избирате стоки в Интернет. Или разгледайте няколко изложби - определено ще харесате нещо. Но! В този случай е трудно да се планира дълго и щастливо бъдеще с този производител. Възможно е някой ден той да ви изненада. И, повярвайте ми, едва ли е приятно. Трябва да видя всички етапи от производствения процес, да опозная майсторите, да изслушам обратната връзка от техните колеги, конкуренти, да разбера най-малките детайли, за да бъдауверени в стабилното качество на стоките, че този производител никога няма да ви разочарова в нищо. Да, аз съм пълен скука!
IB:Струва ми се, че е за предпочитане да избирате стоки на изложения. Там можете не само да го видите и усетите, но и да оцените нивото на дизайн на щанда и общата атмосфера, която също характеризира компанията.
А.Б.:Със сигурност има много марки, изложени на изложението, но интересни марки могат да бъдат намерени и при пътувания до други страни, както беше в моя случай.
A.B.:Най-важното е времето за доставка. Трябва да направите заявка за производствени календари, за да можете да предвидите календара за доставка.
– Кой е най-добрият сезон за отваряне на нов шоурум (магазин)?
EM:Когато сте психически и физически готови за това.
IB:Що се отнася до детското облекло, което правя, най-добре е да се отвори, за да предложи есенната колекция. Все пак в България това е основният сезон на продажбите.
– Къде мога да намеря добри снимки?
EM:Наистина. къде мога да намеря хубави снимки?
IB:Успях да направя това по препоръка на приятел. Според мен това е най-добрият начин.
AB:Намирането на добри снимки е изключително трудно. Имах късмет, сега имам много професионален екип, но търсенето отне почти шест месеца. Опитах се сам да намеря администратор на магазин, но нищо не се получи, трябваше да включа агенция за подбор на персонал, те избраха много компетентен специалист.
IB:Първо на специализирани изложения, след това в интернет и в професионални медии.
A.B.:Интернет и изложби.
- С какъв вид баланс обикновено завършва сезона нов шоурум (магазин)? И какво да правим с тях?
E.M.:В шоурумаопределение, не може да има остатъци. Що се отнася до останалата част от магазина, просто не е нужно да сте алчни - достатъчно е да предложите справедлива отстъпка на търговците на едро и, повярвайте ми, ако имате приличен продукт, той няма да остане на склад!
IB:Определено по-малко от половината. Най-добрият начин да се отървете от остатъците е тривиален - да продавате на намалени цени.
N.I.:В шоурума не трябва да има остатъци в началния етап, но след няколко сезона може да възникнат проблеми като незакупени поръчки и натрупани проби. В този случай виждаме два варианта - продажба / продажба според съществуващата клиентска база и благотворителни дарения. Но за остатъците е рано да говорим.
A.B.:Оставащият инвентар трябва да е под 12%, някои запазвам за следващия сезон на разпродажбите, някои за благотворителност. Планирам да отворя стоков магазин в бъдеще.