Свързване на електрически печки, Доходи на електротехник
Услуги на електротехник: колко да таксувате за незначителна работа?
Най-важното тук еда определите размера на минималната цена на поръчката, тоест да зададете прагова сума за себе си, за която все още има смисъл да работите (предоставяне на електротехнически услуги) и под която няма повече.
Да,лесно е да включите автоматична машина, която е била задействана поради краткотрайно претоварване, и това действие само по себе си едва ли би трябвало да е скъпо (в момента го имаме като цяло shareware, клиентът плаща само за обаждане / диагностика - помислете, че това е същата минимална заплата, само с различен сос), но ... Не можете да си позволите да го направите за 100 рубли, в противен случай ще потънете в загуби.
„Всеки глупак“ може да смени крушка (но при смяна на лампи периодично се случват различни ексцесии, които изискват намесата на квалифициран електротехник, но това, както се казва, са подробности и наистина е друга тема). Сигурно затова дори „зубрите” на електробизнеса предлагат такива услуги на много ниски цени (поне в ценоразписите).
Въпреки това, ако похарчите 50 рубли, обикаляйки различни обекти зарадивсяка крушка, вие също ще потънете в загуби!
Всяка услуга (дори примитивна) има цена, която се състои от няколко компонента:
Горният списък не отразява всички разходи, които електрическият бизнес (както малък, така и голям) трябва да поеме. Като цяло разходите са много и значителни.
Да се отървете от тази илюзия възможно най-скоро е ключът към оцеляването и развитието на бизнеса!
Всеки, който не вдигне ръка да изхвърли тази илюзия в кофата за боклук, ще се люлее на ръба на колапса години наред - подобен псевдобизнес не е в състояние да донесе своетособственик на нищо друго освен хронична умора и хронични заболявания...
Разбира се, има някои нюанси при прилагането на концепцията за минимална поръчка.
Не очаквайте, че пазарът (сега се интересуваме от потребителската му част) ще покаже ентусиазирано единодушие. От време на време ще се чуват гневни гласове.
Някои искрено не разбират (и очевидно „религията не позволява“ да вземат ума си и честно да изчислят всичко) защо „затегнете един винт“ („направете нещо за 5 минути“) струва такива атомни пари. Освен това обществеността вече е разглезена от различни маркетингови трикове - отстъпки, промоции, стоки и услуги, които се продават под себестойността (т.нар. локомотивни стоки).
Други манипулират, предизвикателно, яростно и дори истерично критикуват концепцията за минимална поръчка, казват, вие да не сте на ума?! Намалявайте бързо цената, копелета, иначеникой няма да купува от вас.
Важно е да не трепнете под този силен, но напълно ирационален натиск.
Какво искаш да кажеш, че никой няма да купи? Защо решават вместо всички?! Как да разберат коя ценова политика е правилна и коя не?
Всъщност вашата минимална поръчка ще бъде закупена и сред купувачите (клиентите) ще има повече адекватни хора (с други думи, делът на адекватните хора в структурата на вашите продажби ще се увеличи).
След като въведох понятието минимална поръчка, ще се чудите - защо не го направих по-рано?! И никакви манипулатори няма да ви подведат - какво ви интересуват техните разговори и избухвания, когато твърдо знаете, че концепцията работи и ви помага да постигнете добри резултати?
Свързването на електрически печки като ефективен бизнес модел
Вчера в статията „Монтаж на осветителни тела като ефективен бизнес модел“ писахме, че нормалният бизнес трябвафункционират като добре работеща система. Само такъв подход дава шансове за експанзия и развитие и ако не искате да останете завинаги в блатото на текучеството и ниските доходи, изграждането на система е ваша пряка отговорност.
Можете да седнете и да мечтаете за внедряването на системата (седнете обаче обикновено не работи - трябва да бягате и да скачате, да почиствате рутината и да „гасите пожари“), или можете да започнете с малко. Например да изградим услуга за свързване на електрически печки като система – да създадем ефективен бизнес модел.