Създаване на схеми за позициониране
Характеристиката е нещо специфично за вашия продукт. Ползата е това, което тази функция дава на клиента.
Позиционирането означава намиране (или създаване) на ниша за предлагането на вашата компания. Има два етапа в намирането на тази ниша. На първия етап трябва да разберете офертите на конкурентите. Втората стъпка е да определите къде е вашата позиция въз основа на силните ви страни и/или слабите страни на другите.
След като разберете какви предимства предлагате, какви са нуждите на вашия пазар и какво правят вашите конкуренти, потърсете своята ниша. Тя е някъде и чака да бъде намерена. За да го намерите, трябва да създадете схеми за позициониране.
Диаграмата за позициониране е диаграма, която има две оси, които показват промяната в два фактора. Диаграмата показва позицията на подобни предложения в зависимост от промяната на факторите. Тези фактори могат да бъдат взети от всяка една от областите на конкуренция, които представих в предишната фигура, или от други области, които сами сте открили.
Изберете две зони и започнете да поставяте конкурентите един спрямо друг според тяхната позиция. След това поставете, където следва офертата на вашата компания. Ако не ви харесва позицията, в която се намирате, и ако видите, че нямате конкурентни предимства в тези области, опитайте други области. Ако не можете да намерите две области, в които да се откроите, тогава трябва сериозно да разгледате маркетинговия си микс.
Не забравяйте, че начертавате възприятията на тези области от вашите потенциални клиенти, а не от себе си.
Следната фигура показва диаграма на позициониране, където са разположени автомобилите в зависимост от тяхната цена и модел.
Ползите могат да бъдат материални или нематериални, особено когато продуктът е услуга.Притеснявате ли се да превърнете функциите в предимства? Запомнете първия закон на маркетинга: хората не купуват продукти, те купуват решения на проблемите си. Научете се да превръщате функциите в предимства, които решават проблеми.