Типични грешки при закупуване на салони за красота
Не е тайна, че процесът на закупуване на салонен бизнес е свързан с факта, че можете лесно да си купите „тъмен кон“, чийто истински „цвят“ може да бъде разкрит след известно време и последствията могат да бъдат най-плачевните. Моята задача, като експерт в продажбата на готов бизнес (имам дългогодишен опит в тази област), е да ви разкажа за възможните рискове. как е тук И знанието е сила, а предупреденият е предварително въоръжен.
На пазара на готовия бизнес несъмнено има нечестни хора, които ще се опитат да ви продадат некачествени стоки. Има няколко начина да анализирате какво купувате и аз ще се опитам да ви разкажа за всички тях.
Да започнем с типизирането на видовете готови бизнеси в индустрията за красота и здраве. Това градиране е условно, разбира се, но може значително да ви спести време при първоначалната оценка на салон за красота:
Защо на потенциалните купувачи толкова усърдно се съобщава за промяната на местожителството на собственика на бизнеса? Вижте елемент #4 по-долу.
2.Така наречените "Стартъпи"- или салони за красота, чиято продължителност на живот не надвишава една година. Да, такива салони вече функционират, но - внимание! - клиентската база е малко вероятно да бъде сериозна стойност, тоест тя е просто минимална, приходите са нестабилни по някаква причина и просто е твърде рано да се говори за рентабилност.
3.Салон за красота с имущество(недвижимо имущество, оборудване), което салонът притежава, не е отдаван под наем, но не генерира общ доход над 30% годишно от първоначалната му стойност.
4.Просто "фалира"(постоянно нерентабилен бизнес, близо до фалит). Доста често напълно „мъртъв“ салонен бизнес се предлага за продажба; дори спешната реанимация няма да му помогне. Продавачите обаче няма да го направятговориш за мъртвешка бледност на челото на красив бизнес, те ще служат на неговия цъфтящ здрав човек. Факт е, че много салони за красота все още работят по „сивата“ схема, така че продавачът може да каже почти всичко. С други думи, продавачите и брокерите може да ви казват, че да, скритата част от дохода просто „не се показва“, за да не се плащат данъци. Направете си изводите.
Ценообразуването на предприятията в индустрията за красота и здраве варира, няма непоклатими стандарти. Фалиралите салони обикновено се продават на остатъчна стойност, цената на готов и съществуващ бизнес е друг въпрос. Обикновено това е две, а понякога и три години изплащане на вашата първоначална инвестиция. Според моите наблюдения, именно в този „красив“ бизнес те най-често окачват много юфка на ушите на лековерен купувач, убеждавайки го, че дори откровено нерентабилният салонен бизнес винаги носи доходи ...
Ето защо брокерите и продавачите, без повече приказки, приемайки за неоспорима истина твърдението, че салонният бизнес по принцип не може да бъде нерентабилен, се опитват да ви продадат нискодоходен или нерентабилен бизнес на цената на високодоходен.
Да, имам. Потърсете помощ при оценката на надежден консултант. Това ще ви помогне да проверите "болните" точки на бизнеса, да посочите адекватността или неадекватността на исканията на продавача и да помогнете да намалите цената, ако е необходимо.
— Но нека! - Чувам гласа ви ... - „Ами салон за красота, който работи от 2-3 години, но все още не е достигнал „точката на равновесие“? В крайна сметка, ако създадете салон за красота от нулата, вие също трябва да похарчите много пари, усилия и време.
вярно Можете да закупите салон за красота, който все още не е печеливш. Но възниква въпросът дали този бизнес изобщо ще стане печеливш, а също и - кога всъщност ще излезе?
Нямам ясен отговор. Можеш ли да отговориш?
Логично е да се замислим, че може би този салон исе продават поради причинатаче всичко вече е изпробвано. Разбира се, възможно е да смятате други хора за глупаци, които не се справят с нормалните задачи. Но сигурни ли сте, че вие сте този, който ще изведе проекта до необходимото ниво? Ако сте сигурни, тогава поръчката наизчерпателен анализна бизнес преди покупка във всеки случай няма да навреди. Вероятно след като видите резултатите, ще промените решението си. В крайна сметка един цялостен анализ ще ви даде пълна представа за това, което ще купувате.
Надявам се, че начинът, по който се изчисляват неадекватните бизнеси, вече ви е ясен. И типичните грешки при закупуване на салони за красота също са разбираеми.
Ето защо е логично да преминете към наистина печеливши салони за красота. Те са.
Моето твърдение леко противоречи на предишното ми твърдение, че печелившите предприятия рядко продават. Да, така е. Но не точно.
Дори печелившите салони за красота СЪЩО се продават. Рядко, но продадено.
Следователно няма универсални рецепти. За да откриете нещо ценно, понякога трябва да погледнете това, което никога не можете да придобиете. Всеки красив бизнес е уникален, трябва да го „почувствате“ и да го проверите за вашите инстинкти. В края на краищата не е тайна, че има стандартни точки, които трябва да изясните, но има и това, което по света се нарича интуиция.
Междувременно нека обобщим според менважните моменти:
Когато срещнете бизнес за красота и здраве, ще ви бъде дадено подробно описание на бизнеса. Той ще очертае структурата и финансовия модел - обикновено представяне на бизнеса или така наречения инвестиционен меморандум.
Вашият покорен слуга често виждаше как продавачитеопитвайки се да получите депозит от купувача възможно най-скоро. Но да бързаш означава да разсмиваш хората!
Не трябва да има дългове, непогасени заеми и други текущи задължения. Ако има такива, те трябва да бъдат детайлизирани и взети предвид при окончателното ценообразуване, също така трябва да бъдат изготвени законови гаранции за бъдещия купувач за липсата им или коригиране на крайната цена въз основа на резултатите.
И накрая, нека разгледаме правилно съставения договор за покупко-продажба (наричан по-нататък съкратено ДКП).
Този DCT трябва ясно да описва структурата на сделката, точките на излизане от сделката с връщането на депозита, условията за коригиране на намалението на цената и отговорността на страните. Ако това не е така, тогава лесно можете да попаднете в ситуация, от която няма друг изход, освен загубата на собствени средства. Запомни това.
В никакъв случай не трябва да се съгласявате с предложението да оцените салонния бизнес "на око". Ако няма инвестиционен меморандум, списък на активите, отчетност, но има ясно желание да подпишете DCT незабавно и да направите депозит, тогава е по-добре да го направите веднага с чичо или леля си или просто да изчакате със сделката. Факт е, че няма да можете да определите „на око“ факторите, които са необходими и достатъчни, за да защитите вашите рискове и интереси, това не може да стане без предварителен анализ. Ако договорът за продажба не вземе това предвид, тогава определено можете да седнете в локва. И сериозно.
Разбира се, че имам. Необходимо е да се предложи на такива "продавачи" да изготвят подробно описание на бизнеса си с горните изисквания. И това е. След това прочетете подготвеното досие, направете свои изводи, свържете се с нас, поръчайте предварителен анализ на бизнеса, определете пазарната му стойност въз основа на предварителния анализ. Ще ви помогнем да научите повече за рисковете ихарактеристики на този бизнес. След това можете да преминете към процедурата по договаряне на цената. Ако продавачът отиде да запише вашите рискове в DCT и също така - определено ще има възможност за излизане от транзакцията в договора, тогава този договор може да бъде подписан!
Приятели, опитах се да идентифицирам най-честите грешки при закупуване на салони за красота. Имате ли някакви въпроси? Възползвайте се от възможността да ги попитате.
Пролет, време е за обучение на администратори!