Тютюневи изделия от 2014г

У дома "
статии "
От 2014 г. ще бъде забранена продажбата на тютюневи изделия в търговски обекти с площ под 50 кв.м.

Поръчайте без алтернативи

Магазини до 50 кв. м (до 25 кв. м в селските райони), според проектозакона продажбата на цигари ще бъде напълно забранена. Вето се налага върху продажбата на тютюневи изделия на територията на железопътни и автогари, летища, морски и речни пристанища, във вагоните, както и по интернет. Освен това документът предлага да се изключи пушенето на обществени места, включително ресторанти, барове, хотели, летища.

Според големите компании за търговия на дребно, анкетирани от Retailer.RU, продажбата на тютюневи изделия във веригите сега представлява около 2-3% от оборота. С колко ще намалеят продажбите след въвеждането на забраната, търговците все още не могат да прогнозират. „От една страна, повечето пушачи купуват определена марка цигари и когато дойдат в магазина, знаят предварително от кои цигари имат нужда, от друга страна, някои купувачи са склонни към импулсивни покупки, провокирани от факта, че са видели продукта в магазина“, съобщават от Дикси.

В друга мрежа за бързооборотни стоки, O'Key, смятат, че забраната за показване няма да повлияе на намаляването на броя на пушачите: тези, които пушат и не планират да се откажат, ще продължат да пушат и да купуват тютюн. Промените обаче ще се отразят на скоростта на обслужване на клиентите - ако цигарите бъдат премахнати от публичното пространство, времето, изразходвано за продажбата им, ще се увеличи, според О'Кей.

Сергей Двойных, генерален директор на веригата магазини Standard Vkusa, не е съгласен с мнението, че обслужването на клиентите се забавя. Според него негативна последица от приемането на законопроекта ще бъде спад на продажбите с 2-3%. Инвестиции в заместваща търговияоборудване ще падне върху плещите на доставчика.

Dixie очаква вътрешните разходи да се повишат, ако законът задължи търговците на дребно да създадат „магазин в магазина“. Въпреки факта, че част от търговското оборудване ще бъде осигурено от производителите на тютюн, това означава допълнителни площи, персонал, ИТ решения и т.н., твърдят от компанията. Metro Cash & Carry не изключва същата възможност за организиране на търговията с цигари: изложението на цигари може да се организира в отделни закрити помещения на търговския център Metro, като например отделите за търговия на едро с алкохолни продукти.

В момента, според интервюирани търговци, оборудването за продажба на тютюневи изделия се предоставя от производителите. Ситуацията едва ли ще се промени и след влизането на закона в сила.

Олег Пономарев, генерален директор на групата от компании Semya Trading House и председател на Координационния съвет на Съюза на независимите вериги в България, смята, че витрините сега работят като най-добрият стимул за продажбите на цигари: „Като непушач приветствам тази инициатива, но като предприемач разбирам, че това може да доведе до намаляване на приходите от продажба на цигари. Надявам се след време тютюнът да бъде заменен в потребителската кошница с пресни зеленчуци, плодове, кисели млека и т.н. Освен това може да запазим продажбите поради потока от купувачи от сергиите. Ние не инвестираме в подмяна на търговско оборудване - производителите и дистрибуторите на тютюн поемат разходите за инсталиране на дисплеи за дисплей. Като се имат предвид всички тези фактори, мисля, че както Търговската къща Semya, така и Съюзът на независимите мрежи ще подкрепят този законопроект.

Най-болезнено новият законопроект ще засегне специализираните магазини за тютюневи изделия. Най-често те заемат "острови" в търговските центрове и района имне надвишава 50 кв.м (прочетете повече за този сегмент в статията „Бизнес с дим“ в сп. Retailer № 4 (23) 2011). Те подлежат на абсолютна забрана за продажба на тютюневи изделия. Наталия Ковалевская, представител на една от най-големите тютюневи вериги Tabakpodarki (която обединява 46 магазина), казва, че проектозаконът „За защита на населението от последствията от тютюнопушенето“ не е изненада за участниците на този пазар и те отдавна очакват въвеждането на подобни ограничения.

„Разбрахме, че предвид продължаващата активна борба с тютюнопушенето в световен мащаб, някой ден подобни мерки ще бъдат предприети и в България“, казва Наталия Ковалевская. — Започнахме да префокусираме бизнеса си преди няколко години, добавяйки към асортимента си подаръчни комплекти, сувенири и т. н. Ненапразно мрежата ни се нарича Tabakpodarki — около 70% от приходите ни идват от сувенири и само 30% от пури, пурети, тютюн за наргиле и др. Открихме рецепта за успех и виждаме, че сегментът на подаръците е много търсен. Рентабилността на тютюневия бизнес намалява всяка година. Мисля, че ще бъде още по-трудно.”

Около десет обекта от мрежата Tabakpodarki са с площ над 50 кв.м., търговецът планира да остави гама от тютюневи изделия в тях, но да ги отстрани от полезрението на купувача, както предписва законопроектът. „Що се отнася до въвеждането на нови продукти на пазара, ще продължим да провеждаме дегустации в барове и ресторанти. Често, когато клиентът дойде в нашия магазин, той вече знае каква марка пури или пурети има нужда“, добавя Наталия Ковалевская.

С него са съгласни и от Асоциацията на предприемачите „ОПОРА България”: „Тютюнът е един от трите стълба, на които дребнитетърговски бизнес. Печели от цигари, алкохол и бира. Надценката на храните не е толкова голяма”, казва Наталия Чудакова, член на УС на ОПОРА България.

И сега малкият бизнес е в по-неизгодна позиция от търговските вериги - през 2006 г. беше въведено понятието "максимална цена на дребно", над която магазинът няма право да продава цигари. Големите мрежи купуват стоки първоначално по-евтино от малките компании и в резултат на това, според ОПОРА, цигарите в павилиони и павилиони се продават с надценка от 10-12%.

„Този законопроект не е насочен към борба с тютюнопушенето, той е насочен към изтласкване на малкия бизнес от пазара за продажба на тютюневи изделия“, добавя Наталия Чудакова. - Няма да се купуват по-малко цигари, просто целият обем ще мигрира към големите търговци на дребно. Ако законодателите мислеха за здравето на нацията, тогава трябваше да започнат с насърчаването на здравословния начин на живот, изграждането на стадиони и площадки, така че децата да не посягат към цигара, а да имат алтернатива. В краен случай трябва да се създадат еднакви условия за магазините от всякакъв размер и формат - цялата продажба на цигари да се прехвърли в специализирана мрежа за продажба на тютюневи изделия и да се ограничи влизането в нея на непълнолетни.

ОПОРА България се надява да повлияе на окончателния вариант на законопроекта: обществената организация пише писма, работи по темата с ключови министерства и асоциации, но това са само препоръки и анализи, казва Наталия Чудакова, докато ОПОРА не успява да убеди законодателите.

Мехман Султанов, който е собственик на четири магазина и е член на програмата Metro School of Trade (тютюнът представлява около 35% от продажбите в неговите магазини), смята, че ако към ограниченията за търговия се добавят ограничения върху цигарите, малкият бизнес няма да оцелее. „Алкохол и цигаритова е, за което клиентите идват в моите магазини. Ако търгувам само с месо и млечни продукти, тогава дори няма да „отбия“ наема. Въпреки факта, че сега се провеждат кампании срещу алкохола и тютюна, хората не са започнали да пият и пушат по-малко. Виждам го в продажбите. Освен това ще има широко поле за нелегална търговия.

Липсата на цигари на пешеходно разстояние може да доведе до обратния ефект, според Japan Tobacco International. Като пример компанията дава затварянето на повече от половината павилиони през 2006-2011 г. в Санкт Петербург с цел подобряване имиджа на града. В същото време продажбите на тютюневи изделия в града за пет години намаляха два пъти по-бавно, отколкото в цялата страна: хората просто започнаха да купуват цигари на блокове за бъдеща употреба, което увеличи потреблението им.