Търговската политика е важна част от маркетинга
Основната цел на всяка компания е да получи най-голямата печалба, максималната възможна в конкретни условия. Тази цел може да се счита за постигната само когато всички произведени продукти се реализират изцяло при най-изгодни условия. Задачата не е лесна, но съвсем разрешима. За неговото прилагане в предприятията се създава специална маркетингова служба. Това структурно звено има следните основни функции:
Намиране на печеливши клиенти.
Предлагане и сключване на договори за доставка.
Доставка на стоки до потребителя.
Основната задача, поставена от маркетинговата политика, е повишаването на конкурентоспособността на продукта. Това може да се постигне по два начина:
Разработване на мерки, насочени към максимизиране на ефективността на каналите за дистрибуция. Това се отнася до цялостно проучване на нуждите от стоки, планираното разпределение на продуктите на компанията между посредници и потребители, директната организация на каналите за дистрибуция на продуктите и постоянен мониторинг на функционирането на тези канали.
Умело управление на процеса на движение на самите стоки. Това включва процесите на съхранение на стоки, тяхното товарене, транспортиране и доставка, както и контрола на всички тези процеси.
Не е лесно да сте сигурни, че вашият продукт се смята за най-добрият. Политиката за продажби съдържа много конкретни мерки, чието прилагане ще постигне целта.
Имайки предвид гореизложеното, можем да заключим, че маркетинговата политика играе решаваща роля. Всъщност само когато едно предприятие ясно знае кой, къде, кога, как и колко стоки е готово да закупи, то може да работи продуктивно. Не е достатъчно само да продадеш продукт. Трябва минаправете го възможно най-ефективно. За разширяване на сферите на влияние в областта на продажбите понякога се включват допълнителни сили под формата на дилъри. Те са предназначени да увеличат максимално географията на стоките. Задачата е проста: колкото повече хора знаят за продукта, толкова по-вероятно е да продаде продукта с най-голяма печалба.
Всяко предприятие избира за себе си най-подходящия начин за постигане на целите си. Тук комплексно се отчита както спецификата на продукта, така и възможностите на компанията. Всички тези въпроси са призвани да решат специализираната политика на предприятието за продажба на произведената продукция.